研究指出，亞馬遜中有高達80%的客戶屬于“一次性”消費者。為了在下半年實現(xiàn)銷量新高峰，針對全流域轉(zhuǎn)化品類賽道內(nèi)外的“新顧客”是關(guān)鍵。那么，如何在不同購物階段的消費者中爭取到更多的銷售機會呢？展示型推廣是一個有效的工具，可以幫助建立品牌認知、提高購買意向并推動購買行為。

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數(shù)據(jù)表明，結(jié)合使用展示廣告和搜索廣告產(chǎn)品，可以顯著提升銷售額。展示型推廣擁有商品投放和受眾兩大策略，能讓您的商品在站內(nèi)商品詳情頁上“霸屏”，同時精準地出現(xiàn)在站內(nèi)外高意向消費者面前。

對于使用展示型推廣感到“又愛又怕”的商家，不必擔心！接下來將為您詳細解讀：在不同的廣告目標下如何巧妙運用展示型推廣。

您可以通過商品投放和受眾策略，觸達活躍在品類外的消費者，提升您品牌的認知度。實戰(zhàn)貼士如圖示，幫助您更直觀地理解操作過程。

想要提高消費者的購買意向，關(guān)鍵在于在同類品牌中增加您品牌的“可見度”。通過實戰(zhàn)貼士，讓您的品牌出現(xiàn)在其他同類品牌的消費者眼前，提高品牌曝光率。以品牌Lily's Kitchen為例，通過商品投放策略，將某款干狗糧與濕狗糧捆綁推廣，提高干狗糧的銷售。

對于如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生新訂單，我們?yōu)槟鷾蕚淞藢嵱玫膶崙?zhàn)貼士。如果您覺得操作復(fù)雜，我們?yōu)槟峁┝丝焖傥宀椒ǎ杆偻瓿扇A段目標的展示型推廣使用布局。

如果您想對展示型推廣進行競價優(yōu)化，可以使用新上線的自定義競價優(yōu)化功能。澳大利亞、巴西、加拿大等國家和地區(qū)的品牌所有者、供應(yīng)商、代理商和技術(shù)提供商都可以嘗試使用此功能。您還可以優(yōu)化展示型推廣的廣告創(chuàng)意，使用自定義商品圖片廣告素材，上傳自己的圖片，傳達品牌和商品故事。

除了使用展示型推廣實現(xiàn)不同的廣告目標外，它還可以幫助您在廣告推廣全流域?qū)崙?zhàn)場景中實現(xiàn)超越。建立認知是第一步，在此基礎(chǔ)上結(jié)合品牌分析工具、搜索詞報告等，調(diào)整投放策略，關(guān)注曝光率、點擊率和新客比例等指標。利用商品投放和受眾投放定位來提高消費者對品牌的認知度和購買意愿。放長線釣大魚的過程中要重點關(guān)注這些操作要點。對于產(chǎn)品上新和爆品打造、庫存清理等不同階段的具體操作也有區(qū)別。文章的數(shù)據(jù)來源都已經(jīng)列出，具體的觀點和策略則是作者的個人看法，并不代表任何機構(gòu)的立場。如果有任何疑問或侵權(quán)問題請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）如果您想開啟亞馬遜開店之旅，請通過專屬鏈接進行報名咨詢。（來源：亞馬遜廣告）