自速賣通全托管店鋪開放招商以來，越來越多的商家開始嘗試加入全托管，但仍有許多商家持觀望態(tài)度。近期，許多賣家都在咨詢?nèi)泄苁欠裰档猛度刖θプ?，對此猶豫不決。鑒于此，本文將簡要分析速賣通的全托管項目，解答為何速賣通要推出全托管。

速賣通的全托管店鋪實際上是一種賣家向平臺供貨的模式，所有產(chǎn)品依舊展示在和速賣通買家APP上，而具體的操作細節(jié)和開通方式在此不再贅述?？梢钥隙ǖ氖?，全托管是速賣通2023年的核心戰(zhàn)略，其成功與否直接關(guān)系到速賣通的平臺流量、用戶留存率和發(fā)展前景。

電商平臺的競爭已經(jīng)進入到供應(yīng)鏈比拼的激烈階段。自新冠疫情爆發(fā)以來，全球電商滲透率大幅提升，SHEIN憑借其極具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈迅速崛起，成為電商市場的一大巨頭。SHEIN的成功激發(fā)了其他平臺的效仿，拼多多出海平臺TEMU便是其中之一。在TEMU的強勢沖擊下，速賣通推出了全托管項目，以應(yīng)對跨境電商的嚴峻形勢。可以說，速賣通推出全托管項目既是主動求變，也是應(yīng)對市場競爭壓力的必要舉措。

從速賣通在全球主要國家的市場份額來看，其面臨的競爭壓力不容忽視。除了在一些小國家市場份額較高外，在大多數(shù)發(fā)達國家和電商市場較為龐大的國家，速賣通的市場份額并不占優(yōu)勢。如果不能在兩年內(nèi)迅速提升市場份額，速賣通可能面臨流量暴跌的風(fēng)險。全托管項目是速賣通求變的重要一步。

跨境電商平臺的競爭實質(zhì)是供應(yīng)鏈的競爭。缺乏性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品可能會導(dǎo)致現(xiàn)有市場份額被其他平臺搶占。從速賣通流量前十的國家購物APP下載量情況來看，速賣通四面受敵。全托管的推出是速賣通對標其他平臺供貨模式的一種策略，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈來穩(wěn)固市場。

速賣通的全托管項目還存在一定的機會。目前跨境電商平臺的供貨模式主要是標品競爭，而速賣通的產(chǎn)品豐富性具有優(yōu)勢。通過全托管項目，速賣通可以穩(wěn)固現(xiàn)有市場并吸引更多買家。全托管項目的推進需要迅速而不打折，同時需要菜鳥物流降低物流費用、速賣通加大流量投入等條件的配合。

至于速賣通全托管項目的成績?nèi)绾?，需要年底才能見分曉。但可以肯定的是，全托管項目的成功與否對速賣通的生死存亡具有重大影響。對于賣家來說，加入全托管是一個值得考慮的選擇。建議賣家不要遲疑，可以嘗試小批量加入全托管，觀察效果再做決策。

作者簡介：公孫冰，速賣通官方講師，多平臺Top賣家，歡迎交流。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?