隨著“懶”逐漸成為人們的一種生活方式，相關(guān)賽道和行業(yè)開始興起，“懶人經(jīng)濟(jì)”大行其道。從收納整理、上門代廚、按摩座椅到智能化家居產(chǎn)品，這種新的消費(fèi)觀念正在被越來越多人接受。特別是隨著技術(shù)的發(fā)展，智能家居產(chǎn)品如掃地機(jī)器人等，成為了新時(shí)代年輕人夢(mèng)想的生活方式。

掃地機(jī)器人作為解決居家剛性高頻需求的解決方案，發(fā)展尤為迅速。全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年已達(dá)到65億美元，其中美國(guó)和中國(guó)是較大的單一市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年，掃地機(jī)器人市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

在眾多掃地機(jī)器人企業(yè)中，創(chuàng)立于2014年的石頭科技Roborock憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品力和營(yíng)銷策略，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都取得了很好的成績(jī)。其創(chuàng)始人及技術(shù)團(tuán)隊(duì)背景強(qiáng)大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)，特別是采用了激光測(cè)距傳感器（LDS）和SLAM算法，有效提高了掃地機(jī)器人的智能性和效率。

除了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，Roborock還采用了多種營(yíng)銷策略來推廣其產(chǎn)品。通過與小米的合作，充分利用小米在研發(fā)、銷售和推廣方面的優(yōu)勢(shì)，打造了優(yōu)秀產(chǎn)品力。通過與全球頂尖科技頻道Linus Tech Tips的合作，引導(dǎo)海外用戶種草，擴(kuò)大了品牌影響力。Roborock還非常重視社媒運(yùn)營(yíng)，通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和頻繁的Giveaway活動(dòng)，收獲了大量的關(guān)注和聲量。

石頭科技Roborock的成功不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，更是因?yàn)槠涿髦堑臓I(yíng)銷策略。隨著智能家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，相信Roborock未來會(huì)繼續(xù)帶來更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求。Roborock三款產(chǎn)品收獲用戶贊譽(yù)

Roborock憑借三款產(chǎn)品成功贏得了1.5萬個(gè)贊譽(yù)，并在700位用戶心中留下了深刻的印象。這些用戶每次回家清掃時(shí)，就會(huì)自然而然地想起自己在Roborock官方賬號(hào)下的留言，思考：“如果我擁有了掃地機(jī)器人，這段時(shí)間我可以做些什么有意義的事情呢？”這表明了Roborock與用戶之間建立起的強(qiáng)大情感聯(lián)系。

值得一提的是，這700位用戶不僅在社交平臺(tái)上為Roborock提供了大量的曝光機(jī)會(huì)，更是為品牌帶來了大量的關(guān)注度。這充分說明了品牌活動(dòng)的重要性，對(duì)于品牌的推廣來說，利用好“Giveaway”等類型的活動(dòng)就如同利用杠桿撬動(dòng)龐大的流量。

拓展市場(chǎng)：紅人合作成為關(guān)鍵

雖然“Giveaway”活動(dòng)非常有效，但它更多地是針對(duì)已經(jīng)關(guān)注品牌的用戶。要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，紅人合作成為不可或缺的營(yíng)銷策略。

對(duì)于那些熱愛生活的人來說，掃地機(jī)器人可能不是必需品，但對(duì)于養(yǎng)寵物的家庭來說，它卻成為了不可或缺的存在。特別是對(duì)于寵物毛發(fā)掉落的問題，Roborock的產(chǎn)品提供了高效的解決方案。

以S8+為例，作為Roborock的新品，它針對(duì)寵物毛發(fā)掉落有著更為高效的清理方式。在泰國(guó)市場(chǎng)，Roborock通過與知名的寵物博主noodmifamily合作，成功地推廣了S8+這款產(chǎn)品。在她的帖子中，不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的五個(gè)賣點(diǎn)，還結(jié)合自己的養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者。這條帖子獲得了大量的點(diǎn)贊和評(píng)論，互動(dòng)率和曝光度都非常高。

除了海外市場(chǎng)，Roborock在主戰(zhàn)場(chǎng)北美地區(qū)也積極與紅人合作。Medina Culver作為一名醫(yī)學(xué)博士和家庭醫(yī)生，她的Ins賬號(hào)內(nèi)容主要圍繞醫(yī)學(xué)常識(shí)、日常生活和個(gè)人觀念分享。由于她的粉絲畫像與Roborock的目標(biāo)客群高度重合，因此在三八國(guó)際婦女節(jié)時(shí)，他們合作發(fā)布了一條視頻。這條視頻不僅獲得了大量點(diǎn)贊，還讓Roborock在粉絲心中的形象更加正面。

Roborock還與多個(gè)領(lǐng)域的紅人合作過，從健康到時(shí)尚再到家庭生活類，幾乎涵蓋了Roborock產(chǎn)品的目標(biāo)客群。并且品牌更傾向于選擇中腰部博主進(jìn)行合作，因?yàn)樗麄兊膱?bào)價(jià)更為合理，且更重視與品牌的內(nèi)容合作。

總結(jié)

Roborock通過多種營(yíng)銷策略和紅人合作的方式，成功地?cái)U(kuò)大了品牌的影響力和市場(chǎng)份額。無論是“Giveaway”活動(dòng)還是與紅人的合作，都為品牌帶來了大量的曝光和關(guān)注度。這也證明了在當(dāng)今的營(yíng)銷環(huán)境中，品牌需要不斷創(chuàng)新和嘗試新的營(yíng)銷策略才能取得成功。

以上內(nèi)容是根據(jù)最新營(yíng)銷資訊整理分析所得，并非Roborock官方立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載并同意發(fā)布。如需了解更多信息，請(qǐng)關(guān)注相關(guān)官方渠道或咨詢專業(yè)人士。