賺錢當(dāng)然是人們追求的目標(biāo)，但近年來(lái)，隨著新興行業(yè)的崛起，諸如跨境電商和TK等領(lǐng)域的火熱，也引來(lái)了眾多機(jī)構(gòu)的收割。今天，就讓我這個(gè)從事跨境電商兩年的“老人”來(lái)給你們揭秘一些行業(yè)的真實(shí)情況。

那些所謂的半年買車、一年買房的廣告，大多數(shù)都是為了讓你們看到他們想要展示的一面。而那些免費(fèi)教你從0到1做TK的課程，其實(shí)更多的是為了后續(xù)的無(wú)情收割?，F(xiàn)在平臺(tái)上的很多夸大TK賺錢效應(yīng)的文章，基本都是機(jī)構(gòu)自己為了宣傳而寫，而非真心為了幫助你。

他們通過(guò)各種方式吸引你的關(guān)注，比如讓你關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取免費(fèi)課程，然后讓你添加所謂的老師。這些老師會(huì)在直播間里洗腦式的推銷，氣氛熱烈得幾乎全是托兒，很容易讓人上頭，然后誘導(dǎo)你交錢。他們會(huì)搞饑餓營(yíng)銷，原價(jià)高昂的課程，在特定時(shí)間內(nèi)打折銷售，讓你生怕?lián)尣坏矫~。甚至有的機(jī)構(gòu)還會(huì)為你提供花唄服務(wù)，讓你即使沒(méi)錢也能參與。

但等你交完錢后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的老師并不會(huì)一對(duì)一教你，因?yàn)樗麄兠χ猩罹虏?，收學(xué)費(fèi)才是他們的主要目的。簡(jiǎn)單直白地說(shuō)，他們賺的就是你這個(gè)課程的費(fèi)用。

我因?yàn)闄C(jī)緣巧合在2019年下半年知道了跨境電商的機(jī)遇，當(dāng)時(shí)我也沒(méi)有什么基礎(chǔ)，只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有潛力。但真正入手后才發(fā)現(xiàn)，雖然操作起來(lái)并不復(fù)雜，但真正出單卻并不容易。有時(shí)候幾天都不見(jiàn)一單的情況很常見(jiàn)。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索和失敗后，我開(kāi)始研究選品、運(yùn)營(yíng)技巧和listing的優(yōu)化。慢慢地，我的利潤(rùn)也穩(wěn)定了下來(lái)。后來(lái)全職從事跨境電商的過(guò)程中，我也遇到過(guò)不少問(wèn)題，比如侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問(wèn)題導(dǎo)致的店鋪被封等。

對(duì)于TK或任何其他行業(yè)，我都建議大家在決定跟隨學(xué)習(xí)之前要進(jìn)行實(shí)地考察。不要輕信機(jī)構(gòu)給你看的包漿的圖片和視頻，直接去線下看他們的收益情況。如果連這個(gè)都不敢讓你看，那他們的真實(shí)性就值得懷疑了。

尤其是一些機(jī)構(gòu)鼓吹的小店模式，我奉勸大家不要輕信。個(gè)人很難玩得起這種模式，資本投入太大，風(fēng)險(xiǎn)太高。大多數(shù)時(shí)候，這些都是為了收割你的學(xué)費(fèi)。真正成功的背后是長(zhǎng)時(shí)間的積累、不斷的努力和對(duì)行業(yè)的深入了解。

分享個(gè)人的思考和感悟，同樣的事情，有人視為危機(jī)，選擇穩(wěn)定退縮；有人卻看作機(jī)遇，勇往直前。任何行動(dòng)都伴隨風(fēng)險(xiǎn)，而我們應(yīng)努力成為能夠駕馭這些風(fēng)險(xiǎn)的人。

這是我的一些經(jīng)歷，歡迎有意愿入行或共同創(chuàng)業(yè)的朋友們一起交流。

對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有貨源，該怎么做才能在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上取得成功呢？它與傳統(tǒng)的跨境電商有何不同？接下來(lái)，我將為各位賣家揭曉答案。

TikTok是一個(gè)龐大的流量池。在賺錢方面，任何一個(gè)流量平臺(tái)，虛擬產(chǎn)品往往是最先具有盈利潛力的。

運(yùn)營(yíng)方式因產(chǎn)品不同而異，主要分為兩大類：

一、虛擬產(chǎn)品：包括社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等。

二、實(shí)物產(chǎn)品。

對(duì)于短視頻或直播來(lái)說(shuō)，實(shí)物產(chǎn)品只分為兩類：低客單價(jià)和高客單價(jià)。

低客單價(jià)的商品可以通過(guò)小黃車提高轉(zhuǎn)化率。而對(duì)于高客單價(jià)的商品，更好的方式是在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接，或者將流量引導(dǎo)到私域，通過(guò)Whatsapp進(jìn)行一對(duì)一私聊，以此激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。

即使沒(méi)有貨源，也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的矩陣化運(yùn)營(yíng)效果尤為顯著。

知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)同樣是一個(gè)途徑。還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方式就是在TikTok上教漢語(yǔ)課，這是一件可行的事情。老外對(duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，而且中國(guó)文化在海外也非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商非常豐富，如我們自己就可以。

2. 海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛。

3. 虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流手續(xù)，可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)交付。

4. 語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站。

5. 像Udemy這樣的學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外非常普及，個(gè)人發(fā)布課程的門檻也很低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商有以下不同之處：

1. 流量來(lái)源不同：傳統(tǒng)跨境電商主要通過(guò)平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量結(jié)合，而TikTok電商主要依賴TikTok平臺(tái)上的流量，并且是免費(fèi)流量。這使得TK電商更具優(yōu)勢(shì)，其模仿了國(guó)內(nèi)的某音電商模式，并且包容性更強(qiáng)，可以在主頁(yè)掛站外鏈接。

2. 受眾人群不同：傳統(tǒng)跨境電商的買家購(gòu)物目的性強(qiáng)，而TikTok電商的受眾人群則更多出現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)的情況。他們可能在瀏覽TikTok時(shí)，因某條視頻或直播而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

至于TK電商帶貨選擇哪個(gè)平臺(tái)？目前主要有兩個(gè)主流選擇：獨(dú)立站和TK小店。接下來(lái)，我會(huì)詳細(xì)講解如何通過(guò)這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及它們的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。