隨著短視頻的火爆風(fēng)靡全球，不僅推動了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的繁榮，還帶動了攝影補(bǔ)光燈器材市場的迅猛發(fā)展。手機(jī)、相機(jī)及其他拍攝設(shè)備的普及，使得人們對攝影補(bǔ)光設(shè)備的需求日益增長，從而催生了攝影配件市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，攝影配件市場價(jià)值在逐年攀升，預(yù)計(jì)未來幾年將有更大的增長空間。在這個(gè)市場中，Lume Cube這一品牌憑借其獨(dú)特的補(bǔ)光燈產(chǎn)品，成功吸引了大量海外用戶，實(shí)現(xiàn)了年?duì)I收的快速增長。

一、Lume Cube的創(chuàng)業(yè)之路

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，Lume Cube的創(chuàng)始人們敏銳地察覺到智能手機(jī)、相機(jī)等攝影配件的市場需求巨大。他們發(fā)現(xiàn)，雖然昂貴的專業(yè)攝影照明設(shè)備占據(jù)了市場，但并沒有專門為智能手機(jī)或行動相機(jī)設(shè)計(jì)的補(bǔ)光產(chǎn)品。于是，他們決定以數(shù)字照明設(shè)備為主要創(chuàng)業(yè)方向，為電子產(chǎn)品提供補(bǔ)光解決方案。

2014年，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上流行使用GoPro和iPhone進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。Lume Cube的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深諳此道，并發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者在使用這兩款產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)的強(qiáng)烈需求。他們意識到，光才是攝影的靈魂，合適的光線往往能大幅提升攝影質(zhì)量。他們決定專門為GoPro和iPhone用戶設(shè)計(jì)一款照明燈。

同年12月，Lume Cube將這一想法發(fā)布在眾籌平臺Kickstarter上，并展示了幾個(gè)產(chǎn)品原型和營銷視頻。短短一個(gè)月內(nèi)，他們就成功籌集了近23萬美元的資金和數(shù)千名支持者，這無疑驗(yàn)證了他們想法的可行性。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場，Lume Cube不再依賴眾籌平臺接單，而是開始探索新的運(yùn)營模式。起初，他們采用傳統(tǒng)分銷模式，但發(fā)現(xiàn)這種模式雖然能幫助他們快速打開市場，卻給現(xiàn)金流帶來了巨大壓力。

二、DTC模式的轉(zhuǎn)型與成功

在經(jīng)過一段時(shí)間的探索和實(shí)踐后，Lume Cube的三位創(chuàng)始人決定轉(zhuǎn)型DTC模式，建立屬于自己的銷售渠道。他們開通了品牌獨(dú)立站，通過投入大量的視頻和圖片廣告為品牌獨(dú)立站引流。他們深知流量是驅(qū)動他們由傳統(tǒng)分銷模式轉(zhuǎn)向DTC模式的關(guān)鍵。

DTC模式讓Lume Cube意識到，單一的品類已經(jīng)無法滿足市場用戶的需求。他們開始擴(kuò)寬品類，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，以此迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。他們將核心產(chǎn)品品類逐步擴(kuò)展至自拍燈、直播燈、微距燈等，同時(shí)補(bǔ)充了背包夾、視頻支架、手機(jī)支架等配件產(chǎn)品，逐步提升市場份額和品牌影響力。

三、玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站流量，實(shí)現(xiàn)營銷成功

Lume Cube的獨(dú)立站引流策略非常常規(guī)且有效。當(dāng)自然流量下滑或處于瓶頸期時(shí)，他們會增加付費(fèi)流量來提高整體流量。他們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上采用極簡風(fēng)格，清晰簡約的導(dǎo)航欄重點(diǎn)項(xiàng)和產(chǎn)品分類，大大提升了用戶的購買體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。

Lume Cube還非常注重社媒營銷。他們的目標(biāo)用戶群是活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺、從事傳媒行業(yè)的群體。他們在多個(gè)海外主流媒體上均有布局，包括Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等。他們在這些平臺上發(fā)布品牌產(chǎn)品測評、使用教程等視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和參與。他們還與攝影愛好者、旅行博主等垂直領(lǐng)域KOL合作，精準(zhǔn)吸引對攝影視頻感興趣的用戶關(guān)注，增加品牌曝光及知名度。

作為小眾賽道的一員，Lume Cube無疑是成功的。其品牌DTC模式下的運(yùn)營策略也值得許多品牌學(xué)習(xí)。在瞬息萬變的市場局勢中，Lume Cube能夠抓住市場變化，把變化當(dāng)做自己成功的階梯。面對海外市場，品牌需要結(jié)合本土化市場的具體需求，以用戶為主，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，才能快速在海外市場站穩(wěn)腳跟。