在廣交會(huì)期間，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了瑞典采購(gòu)商維克多，他主要采購(gòu)蠟燭和燭臺(tái)等節(jié)日用品。他表示，近年來中國(guó)商品的價(jià)格上漲迅速，導(dǎo)致他在采購(gòu)過程中不得不進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。以往他從不議價(jià)，但現(xiàn)在情況發(fā)生了改變。

維克多提到，瑞典電子商務(wù)普及率很高，本地電商比外國(guó)電商更受歡迎。瑞典最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站并非全球知名的亞馬遜和eBay，而是本土的電商網(wǎng)站，如和Ellis.Se等。盡管亞馬遜和eBay在全球范圍內(nèi)有很大影響力，但在瑞典市場(chǎng)表現(xiàn)并不突出。相反，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)速賣通在瑞典的影響力正在不斷擴(kuò)大，甚至吸引了一部分原本屬于eBay的客戶。

維克多認(rèn)為，中國(guó)商品在速賣通上價(jià)格更為親民是主要原因之一。速賣通的母公司在美國(guó)上市，對(duì)該網(wǎng)站的推廣也有一定的幫助。他進(jìn)一步指出，由于瑞典的物流體系發(fā)達(dá)，中國(guó)賣家寄送包裹到瑞典的時(shí)間不長(zhǎng)，這也促使更多消費(fèi)者從中國(guó)的網(wǎng)站購(gòu)物。

瑞典電子商務(wù)在2014年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，總規(guī)模超過60億美元。面對(duì)電商領(lǐng)域的巨大商機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司Verdane設(shè)立了新基金，主要投資北歐的電子商務(wù)項(xiàng)目。目前，瑞典電子商務(wù)的普及率在歐洲排名前五，其中65-74歲人群的上網(wǎng)消費(fèi)率僅次于英國(guó)。

與電商市場(chǎng)的繁榮形成對(duì)比的是，瑞典本土企業(yè)在向電商轉(zhuǎn)型的過程中反應(yīng)較慢，外國(guó)企業(yè)借此機(jī)會(huì)進(jìn)入了瑞典市場(chǎng)并占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

五六年前，歐洲采購(gòu)商在中國(guó)采購(gòu)時(shí)幾乎不議價(jià)，但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。維克多表示，人民幣的升值、歐元的貶值以及中國(guó)成本的不斷上升導(dǎo)致中國(guó)商品價(jià)格上漲?，F(xiàn)在他在采購(gòu)時(shí)不得不討價(jià)還價(jià)，盡管可以漲價(jià)來應(yīng)對(duì)采購(gòu)成本的上升，但漲價(jià)幅度有限，因?yàn)檫^度漲價(jià)可能導(dǎo)致客戶流失。

盡管中國(guó)商品價(jià)格上漲，但維克多表示不會(huì)將采購(gòu)轉(zhuǎn)向印度或越南等國(guó)家，因?yàn)樗麑?duì)中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品情況非常了解。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：吳以輝）