亞馬遜CRaP產(chǎn)品解析：了解其在2025年的定義與發(fā)展趨勢
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一直以來，亞馬遜以市場份額為主要目標，即便這意味著犧牲利潤。如今，隨著其在主要零售行業(yè)的市場份額不斷增長，亞馬遜開始將焦點轉(zhuǎn)向盈利。對于無法帶來可觀利潤的產(chǎn)品，亞馬遜可能會拒絕引進。
那么，什么是CRaP呢？
CRaP代表“無法實現(xiàn)任何利潤的產(chǎn)品”。當亞馬遜評估其產(chǎn)品的盈利能力時，他們會考慮各種成本因素，但只披露部分信息。在計算利潤率時，他們會查看零售價減去產(chǎn)品成本及銷貨成本后的凈利潤率。值得注意的是，零售價是基于當前市場（最低）價格，而非MSRP/RRP。亞馬遜還會關注貢獻利潤，即扣除運輸和退貨等可變成本后的凈利潤。
亞馬遜內(nèi)部有一套定價工具，會自動計算每個產(chǎn)品的盈利能力。當市場價格波動時，某些產(chǎn)品可能在一周內(nèi)盈利，而在下周則無法盈利。對此，亞馬遜將有各自必須達到的最低利潤率，但這是一個根據(jù)產(chǎn)品類別和國家而異、并且經(jīng)常變化的數(shù)字，不對外公開。
那么，當某件商品被視為CRaP時，會發(fā)生什么呢？亞馬遜可能會取消其銷售特權。如果商品多次被視為無利可圖，亞馬遜可能會暫停采購訂單，甚至停產(chǎn)該產(chǎn)品。在此之前，他們會向供應商發(fā)出警告，要求提高成本價格或補貼以彌補之前的損失。
供應商需要了解為何其產(chǎn)品成為CRaP。原因可能包括低利潤率、有競爭力的市場價格、短保質(zhì)期、高最低起訂量、高客戶退貨率、低零售價點或產(chǎn)品笨重導致的高運輸成本等。
供應商還可以考慮如何調(diào)整產(chǎn)品策略以適應亞馬遜的盈利模式。例如，某些產(chǎn)品可能更適合亞馬遜的特定計劃（如Prime Pantry和Prime Now），需要對這些分類進行有效管理。
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