亞馬遜市場調(diào)研是每個進入市場的商家必須要做的重要工作。在進入市場或開發(fā)新品之前，深入了解市場需求、競爭情況、消費者行為以及潛在機會是至關(guān)重要的。

什么是亞馬遜市場調(diào)研，如何進行調(diào)研，以及調(diào)研過程中有哪些好用的工具呢？接下來讓我們深入探討。

市場調(diào)研的核心內(nèi)容包括：

1. 市場需求分析：了解哪些產(chǎn)品在亞馬遜上受歡迎，以及這些產(chǎn)品的需求量有多大。這包括研究相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量、產(chǎn)品排名、銷售趨勢等。了解市場需求能幫助我們確定市場的潛力，從而決定是否進入這個市場。

2. 競爭分析：分析亞馬遜上的競爭對手，了解他們的產(chǎn)品種類、定價策略、銷量、客戶評價、市場份額等。通過分析競爭對手的強項和弱點，我們能識別出市場的空白或差異化機會。

3. 消費者行為分析：研究消費者在亞馬遜上的購買習(xí)慣和偏好，了解他們對產(chǎn)品的評價、常見問題和期望。這樣我們能更好地滿足消費者的需求，制定符合他們期望的產(chǎn)品和營銷策略。

4. 產(chǎn)品定位和定價策略：基于市場調(diào)研結(jié)果，明確產(chǎn)品在市場中的定位，并制定有競爭力的價格策略。

5. 關(guān)鍵詞調(diào)研：尋找與產(chǎn)品相關(guān)的高效關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的可見性，吸引更多潛在客戶。

為了做好亞馬遜的市場調(diào)研，我們通常借助專業(yè)的第三方工具，如賣家精靈、Helium 10、Jungle Scout等，它們能提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。這些工具可以幫助我們查找關(guān)鍵詞的搜索量、競爭程度、市場趨勢等，迅速識別出有潛力的產(chǎn)品機會。

以藍(lán)牙音響為例，當(dāng)我們使用賣家精靈等工具搜索“bluetooth speaker”時，我們可以看到涉及這個關(guān)鍵詞的產(chǎn)品的具體情況，如總銷量、總銷售額、平均價格等。有時這些工具可能無法滿足我們的全部需求，比如在針對某個關(guān)鍵詞的市場容量分析上可能較為籠統(tǒng)，對于具體產(chǎn)品屬性（如顏色、功能等）的分析不夠細(xì)致。我們通常需要自己收集并整理數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分類打標(biāo)，以了解不同屬性產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)。

這個過程對于關(guān)鍵詞歸類尤為關(guān)鍵，其他數(shù)據(jù)可以通過工具下載，但產(chǎn)品的具體屬性（如顏色、尺寸、形狀等）需要我們自行歸納整理。特別是在多變體屬性的類目下，了解不同形態(tài)產(chǎn)品的銷量占比和競對主推產(chǎn)品形態(tài)是后續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃的基礎(chǔ)。以往我們可能需要花費大量時間逐個鏈接觀察并標(biāo)記關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在有了Keble.AI這款A(yù)I歸類工具，它可以智能識別標(biāo)題中的屬性詞并幫我們打標(biāo)歸類，極大地提高了效率。

圖片來源：智慧庫圖片網(wǎng)

我們將從市場上收集的所有產(chǎn)品標(biāo)題集中整理到一個Excel表格中，并上傳至系統(tǒng)。接著，我們根據(jù)需求輸入分類規(guī)則，最后提交處理。

很快，系統(tǒng)將自動生成一個新的Excel表格，其中提取出了標(biāo)題中的屬性詞，這一過程極大地節(jié)省了我們手動歸類的時間，讓我們的雙手和眼睛得到了解放。當(dāng)屬性被成功摘取后，我們可以結(jié)合其他工具下載的數(shù)據(jù)，對特定關(guān)鍵詞下的市場容量、品牌占比、競爭程度等方面進行細(xì)致的分析。

這樣的分析有助于我們更好地開發(fā)新產(chǎn)品，選擇合適的運營策略。這一便利的工具讓我們能夠更高效地進行市場調(diào)研，從而做出更明智的商業(yè)決策。

今天的分享就到這里，希望大家能夠善用此工具，完成一份詳盡的調(diào)研報告。如果大家在使用過程中發(fā)現(xiàn)了其他好用的工具，也歡迎在評論區(qū)與我們分享！

（分享者：市場研究小助手）

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