一、黑五訂單情況分析

世界杯與感恩節(jié)兩大盛事，雖為流量帶來了一定影響，但對(duì)您的商品類目排名卻無大礙。建議您關(guān)注您的小類目排名變化情況。

1. 如果小類目排名呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，表明您整體運(yùn)營(yíng)狀況良好；

2. 若小類目排名保持平穩(wěn)，則說明您的表現(xiàn)尚可；

3. 若小類目排名出現(xiàn)明顯下滑，可能意味著您在同類產(chǎn)品中的表現(xiàn)有待提升，此時(shí)需調(diào)整策略，適當(dāng)加大優(yōu)惠力度（如專項(xiàng)折扣、優(yōu)惠券等）以刺激消費(fèi)。

二、無秒殺活動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略

若您的商品未參與秒殺活動(dòng)，建議設(shè)置會(huì)員專項(xiàng)折扣，并標(biāo)注“Black Friday Deal”標(biāo)識(shí)以吸引消費(fèi)者注意。

若商品鏈接平時(shí)基礎(chǔ)流量較差，可考慮附帶優(yōu)惠券以增加流量入口，待單量穩(wěn)定后再酌情降低或停止相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

三、新鏈接無參考價(jià)如何操作

新上架的商品鏈接若無參考價(jià)，可先通過設(shè)置大額優(yōu)惠券等方式促成幾筆交易。待有了一定單量后，再檢查是否具備黑五網(wǎng)一專項(xiàng)折扣參與資格，黑五網(wǎng)一大促期間可隨時(shí)開啟專項(xiàng)折扣吸引消費(fèi)者。

四、大促期間廣告預(yù)算規(guī)劃

大促期間，建議適當(dāng)增加廣告預(yù)算，至少為平時(shí)的2-3倍。大促結(jié)束后，可適時(shí)調(diào)回原有或略高于平時(shí)的預(yù)算。

五、優(yōu)化廣告費(fèi)用結(jié)構(gòu)與關(guān)鍵詞管理

建議導(dǎo)出搜索詞報(bào)告和搜索展示量報(bào)告，對(duì)廣告費(fèi)用結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

1. 針對(duì)高點(diǎn)擊但不出單的詞，需找出對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。若是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告，可下調(diào)競(jìng)價(jià)20%；若是詞組/匹配廣告或自動(dòng)廣告，則應(yīng)精準(zhǔn)否定該詞；

2. 對(duì)于高點(diǎn)擊但ACOS（廣告花費(fèi)與銷售額的比率）較高的詞，也需找到對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)并下調(diào)競(jìng)價(jià)；

3. 對(duì)于低點(diǎn)擊且預(yù)計(jì)不會(huì)出單的搜索詞或ASIN，可將其放入一個(gè)組進(jìn)行預(yù)算控制，同時(shí)否定不相關(guān)的詞或ASIN。

六、擴(kuò)大流量覆蓋范圍

在出單多且ACOS表現(xiàn)良好的情況下，可擴(kuò)大流量覆蓋范圍。找到對(duì)應(yīng)廣告活動(dòng)并增加預(yù)算，已設(shè)置SP廣告的還可考慮設(shè)置SBV廣告以進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

七、變體鏈接策略

主推的變體鏈接可單獨(dú)設(shè)置自動(dòng)廣告，非主推鏈接的變體可每3-5個(gè)設(shè)置一個(gè)自動(dòng)廣告，確保每個(gè)變體都有充足的曝光機(jī)會(huì)。變體較少的鏈接可單獨(dú)設(shè)置自動(dòng)廣告并確保預(yù)算足夠。

八、靈活運(yùn)用撿漏流量分配策略

通過調(diào)整自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)策略（如Bid 0.02并動(dòng)態(tài)調(diào)整）以及合理的投放策略（主推變體為主，變體較少的可投放所有變體）來合理分配撿漏流量。

九、表現(xiàn)較好的廣告類型選擇

推薦嘗試SP-Catalog Targeting廣告類型，尤其當(dāng)目標(biāo)商品價(jià)格高于您商品時(shí)；同時(shí)也可考慮SP-ASIN Targeting廣告類型針對(duì)核心詞搜索結(jié)果頁前三頁及榜單上相似度高且價(jià)格或評(píng)分有優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行定位。

十、主動(dòng)推廣組策略調(diào)整

1. 對(duì)于低客單消耗品可選擇購(gòu)買再營(yíng)銷策略并設(shè)置SD-VCPM競(jìng)價(jià)方式，Bid $2；對(duì)于耐用品和高客單產(chǎn)品則可選擇瀏覽再營(yíng)銷策略并合理設(shè)置追溯期。

2. 針對(duì)SD-CPC競(jìng)價(jià)可優(yōu)先優(yōu)化訪問量并確保內(nèi)容與推廣商品相關(guān)聯(lián)。同時(shí)建議嘗試投放與您推廣商品類似的商品以測(cè)試效果。

以上十點(diǎn)策略供您參考布局，希望在即將到來的黑五網(wǎng)一購(gòu)物節(jié)中助您大賣！對(duì)于黑五網(wǎng)一爆單策略仍有疑問的商家，可查閱相關(guān)文章獲取更多信息：[黑五網(wǎng)一大賣策略詳解文章鏈接]。

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