美國作為全球第一大的寵物消費市場，美國家庭的寵物擁有率高達70%，即約9050萬個家庭擁有寵物。相關(guān)調(diào)查顯示，有80%的美國人表示寵物陪伴他們度過新冠疫情這一艱難的時期。今天就主要聊聊美國本土的寵物DTC品牌Litter robot，主要做智能貓砂盒的，分析本土的DTC品牌可以更好的了解本土企業(yè)是如何做產(chǎn)品營銷推廣，整個鏈路營銷。

Litter robot（www.litter-）使命讓寵物的生活變得更加美好（Making life with pets endlessly better），Litter robot全自動貓砂盆有著自清潔功能，每次貓上完廁所后它都會自動清潔殺菌，并過濾結(jié)團的貓粑粑到底部的儲物箱里，還有著遠程控制設(shè)計超方便。自動鏟屎或者手動設(shè)計，2.5分鐘清潔周期，APP智能養(yǎng)貓還能關(guān)注貓咪的健康狀態(tài)，確實解決了鏟屎官的一大難題。

Litter Robot是用的Magento搭建的獨立站，開源的建站工具擴容性和營銷功能都很卓越，可以根據(jù)賣家的需求，開發(fā)相應(yīng)的功能，并且網(wǎng)上也有多款插件可供開發(fā)人員使用但缺點無論安裝還是使用上對于不懂技術(shù)不懂代碼而言都非常復雜，另外服務(wù)器需要頂尖的配置否則加載速度會比較慢。

Litter Robot安裝的分析追蹤代碼有Facebook、Tiktok、Pinterest、Bing、Google ads以及Google analytics等，也是多渠道流量布局從整個用戶的拉新awareness--interest--decision--action等，因為大部分年齡段的人群都是比較喜歡寵物的，在TT上早布局加大對品牌的曝光以及觸達Google/facebook/bing等推廣渠道覆蓋不到的區(qū)域。

另外Litter robot還用了其他的廣告形式，在國內(nèi)出海很少見到的推廣方式有Appnexus、the tradedesk、tatari&Talkable等，看看他們的介紹這幾個我之前也很少見到這也是研究分析本土企業(yè)的好處之一，總有一些營銷手段跟國內(nèi)出海有些區(qū)別的。

AppNexus現(xiàn)在名字是xandr（www./）是全球最大的，提供全棧廣告技術(shù)的，獨立的廣告科技公司。全棧廣告技術(shù)”指的是，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告類型（display、mobile、video、native）都能做，SSP / DSP / DMP的功能都具備。作為一個SSP，Guarantee Delivery / RTB / Forecasting都有，header bidding更是AppNexus領(lǐng)導；作為一個DSP，除了傳統(tǒng)的功能外，還提供Programmable Bidder服務(wù)；作為exchange就不用說了，應(yīng)該說每天交易量僅次于Google AdX。

The Trade Desk簡稱TTD，負責銷售數(shù)字廣告購買使用的軟件平臺，以購買各種廣告格式和設(shè)備的數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字廣告活動，TTD是最大的DSP平臺，可為代理商和品牌商的廣告商提供實時的廣告定價和展示位置，能夠在投放層面為買家提供最富有表現(xiàn)力的投標功能、全渠道屬性以及描述消費者從初始廣告展示到轉(zhuǎn)化的歷程報告。

Tatari是一家數(shù)據(jù)和分析公司，專注于購買和衡量跨線性和流媒體電視的廣告。Talkable Referral Marketing算口碑營銷了：高度可定制、強大的推薦朋友解決方案，釋放您現(xiàn)有客戶的力量并推動低成本的新客戶獲取。通過我們的推薦營銷計劃，細分您的受眾，提供高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)惠和獎勵，并最終將您的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極參與的倡導者。

另外還加入了Pepperjam跟skimlinks的聯(lián)盟平臺，目前用publisherdiscovery可以看到目前有177位的聯(lián)盟客，Litter robot的聯(lián)盟描述有些意思。這是加入Litter robot的一些benefits，他們cookie設(shè)置的是90天，大部分的品牌方設(shè)置的都是在30天左右，對于這種高客單需要多觸點的用戶才會購買，延長cookie的時長也可以更能保證聯(lián)盟客的利益。

素材來源：publisherdiscovery。另外Litetr robot也是非常鼓勵內(nèi)容性的聯(lián)盟客去推廣，對于coupon/子聯(lián)盟等不是特別歡迎，內(nèi)容性的聯(lián)盟客確實大家都需要的除了帶貨之外最重要的是還能產(chǎn)生很多PGC或者UGC的內(nèi)容。素材來源：litter robot官網(wǎng)截圖。

目前的付費廣告轉(zhuǎn)化越來越貴，布局多渠道的流量玩法就顯得越來越重要，降低對廣告的依賴，即便是遇到廣告賬戶被封的情況下，有其他的流量渠道補充進來，也不至于太過被動，我覺得聯(lián)盟渠道就是一個非常不錯的流量。如果大家有對聯(lián)盟比較感興趣的小伙伴可以多交流。

聯(lián)盟營銷是一種按效果付費的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，商家（merchant/advertiser）通過返傭的形式吸引其他站點（affiliate/publisher）加盟，將商家廣告放在自己的網(wǎng)頁上，如果顧客（consumer）通過這些廣告進入商城且產(chǎn)生購買行為，商城將按照一定的規(guī)則返傭給加盟站點。按照類別可以分為全球性的和區(qū)域性的，比如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等，區(qū)域的聯(lián)盟有Webgains、Tradetracker等歐洲比較強勢，所以在入駐聯(lián)盟平臺之前要選好相對應(yīng)的聯(lián)盟平臺。另外還可以分為自營聯(lián)盟以及第三方聯(lián)盟。

素材來源：基于Similarweb的數(shù)據(jù)

素材來源：根據(jù)Similarweb的截圖數(shù)據(jù)顯示，品牌名及產(chǎn)品系列名稱是主要的Top organic kws，而top paid kws則主要聚焦于品牌名、自動清潔貓砂盒以及自潔式貓砂盒等相關(guān)關(guān)鍵詞。

素材來源：再次根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)

從Similarweb的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，每月的搜索廣告投入約為18.1萬美元，涵蓋了文案和PLA廣告。Litter robot在YouTube和Facebook等平臺上投放了大量的視頻廣告，使用相應(yīng)的間諜工具進行深入研究，此處不再詳細展示。

素材來源：Spyfu提供的截圖證據(jù)

使用Spyfu工具可以看到，投放的付費搜索關(guān)鍵詞達到2,232個，主要集中在品牌詞、貓砂盒、自動以及自清潔等相關(guān)關(guān)鍵詞上。

素材來源：Sermush分析工具的數(shù)據(jù)

根據(jù)Sermush工具的解析，Organic Search Traffic達到72.6K，Paid Search Traffic為43.5K，同時擁有73.1K的反向鏈接。在關(guān)鍵詞排名中，除了品牌詞外，self cleaning litter box、litter box以及automatic cat litter box等常見關(guān)鍵詞的排名也較為靠前，顯示出優(yōu)秀的SEO表現(xiàn)。

素材來源：基于Meltwater的數(shù)據(jù)分析

通過Meltwater的監(jiān)測，Litter robot的外圍輿論情況清晰可見。過去一年里，它被提及的次數(shù)達到21.3K。從提及時間的分布來看，有三個明顯的峰值出現(xiàn)在2021年8月、12月以及2022年5月。約占15%，而正面評價占19%。主要集中在價格、浪費、灰塵、結(jié)塊等方面。

關(guān)于Litter robot的相關(guān)話題常用的標簽、熱門博主/作者、論壇等都有詳細的數(shù)據(jù)記錄。

最后關(guān)于產(chǎn)品介紹及市場策略

Litter-Robot是目前市場上評價最高、最有效的自動鏟屎機。它通過旋轉(zhuǎn)和重力的組合技術(shù)，輕松將貓的排泄物與干凈的貓砂分離。在貓使用完畢后，它會在等待一定時間后自動清理排泄物。碳濾片的吸附功能也有效去除異味。目前市場上如petkit和choubox等國內(nèi)品牌的智能貓砂盆也有亮眼表現(xiàn)。

Litter robot專注于智能貓砂盒這一單品類SKU，其營銷渠道多元化，除了常見的付費搜索引擎外，還布局Tiktok等泛以觸及更年輕的受眾。在DSP平臺、原生廣告、博客論壇、社交媒體評測及聯(lián)盟等多個方面都有所布局。

（備注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，未經(jīng)證實，請自行判斷。）