近期與賣家朋友們的交流讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的趨勢(shì)?，F(xiàn)在越來越多的賣家在選品時(shí)，開始摒棄過去推崇的“貼牌+數(shù)據(jù)化選品”的傳統(tǒng)模式。這種模式簡(jiǎn)單來說，就是通過選品工具軟件查看銷量數(shù)據(jù)，選擇熱銷產(chǎn)品來銷售，并不重視品牌的建設(shè)和類目區(qū)分。很多賣家追求單一的爆款產(chǎn)品，只關(guān)注短期銷量和利潤(rùn)。我認(rèn)為這是許多亞馬遜賣家在選品時(shí)的一個(gè)常見誤區(qū)。這種選品方式既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于，成功機(jī)率相對(duì)較高。前期選品都是基于大數(shù)據(jù)篩選，因此選出的產(chǎn)品大多經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，可以省去測(cè)款環(huán)節(jié)。而且采購流程也相對(duì)簡(jiǎn)單，很多通過數(shù)據(jù)選出的產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，可以直接從工廠拿貨，對(duì)最小起訂量的要求較低。這種“尋找爆款”的選品方式確實(shí)能保證亞馬遜賣家追求的“快”、“準(zhǔn)”、“狠”。

這種模式的缺點(diǎn)也很明顯。很容易被后來加入的大賣家各個(gè)擊破。由于產(chǎn)品分散在不同的類目，難以形成產(chǎn)品矩陣，導(dǎo)致推廣成本無法降低。也容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，一兩個(gè)差評(píng)就可能造成巨大損失。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單一產(chǎn)品往往無法抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻。由于品類分散，難以深挖類目和整合供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品成本和物流成本難以降低。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和大型工廠品牌商的入場(chǎng)，這些缺點(diǎn)會(huì)被進(jìn)一步放大。

那么，賣家轉(zhuǎn)型后的選品和運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的呢？新的模式更注重垂直化選品，深挖一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶。比如亞馬遜的三至四級(jí)子類目，都是垂直選品的方向。選品方向應(yīng)盡量選擇一個(gè)垂直領(lǐng)域，品牌也要與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)并有一定的品牌故事。在壟斷這個(gè)垂直領(lǐng)域后，再逐步擴(kuò)展其他產(chǎn)品線。簡(jiǎn)而言之，就是深耕一個(gè)垂直類目，如只專注于化妝刷領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品壟斷和品牌化，再逐步擴(kuò)展到其他美妝產(chǎn)品線。

這種新的選品運(yùn)營(yíng)模式有以下優(yōu)勢(shì)：

1. 垂直類目的產(chǎn)品容易形成產(chǎn)品矩陣，更容易推廣新品，流量也能得到積累和沉淀，降低后期的新品推廣成本。

2. 達(dá)到一定壟斷地位后，在垂直類目中有一定的議價(jià)權(quán)，可以適當(dāng)提價(jià)提高利潤(rùn)率而不會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生太大影響。

3. 垂直類目有助于賣家深挖供應(yīng)鏈、降低產(chǎn)品成本，在與工廠合作過程中擁有更多話語權(quán)。固定與幾家工廠合作可以獲取更大的拿貨量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行壓價(jià)談判，還能嘗試對(duì)熱門產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新改造直接面向廠家訂貨實(shí)現(xiàn)更加靈活的供貨鏈整合等從而優(yōu)化成本管理及產(chǎn)品矩陣管控水平及運(yùn)營(yíng)效率 。這一點(diǎn)是泛大類目的選品方式很難比擬的顯著優(yōu)勢(shì) 。例如在與美妝相關(guān)固定供應(yīng)商合作下結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大甚至能夠嘗試定制化產(chǎn)品合作 。以降低成本和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?？傮w拿貨量龐大敢壓價(jià)直接和廠家溝通進(jìn)行深度合作甚至定制化生產(chǎn)是泛大類目考慮的關(guān)鍵因素以及前期壓縮供應(yīng)商品控?cái)?shù)據(jù)等來搭建個(gè)人閉環(huán)進(jìn)行操作的標(biāo)準(zhǔn)化配套內(nèi)容來開展相關(guān)的供需動(dòng)作信息上貫穿精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 。

4. 垂直類目產(chǎn)品有助于賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下存活下來 。單一的爆款很容易被后來加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群毆淘汰 ，但垂直類目的產(chǎn)品矩陣能提供更好的防御力讓對(duì)手難以一網(wǎng)打盡可以累積良性的利潤(rùn)效應(yīng)在價(jià)格戰(zhàn)環(huán)境下能有相對(duì)更大的空間作為資金運(yùn)轉(zhuǎn)能很好的防止后期跟很多所謂日進(jìn)日出售后管理及其退貨機(jī)制乃至個(gè)性化創(chuàng)新等方面的自我改善并能夠讓產(chǎn)品品質(zhì)運(yùn)維銷售保持一致效應(yīng)長(zhǎng)期穩(wěn)定來構(gòu)筑個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)并生成不可替代性和轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì)獲取良性循環(huán)的渠道依賴以此長(zhǎng)線獲勝和拓寬銷售渠道并保證更高的投資回報(bào)空間實(shí)現(xiàn)最大化投入規(guī)模輸出作為電商運(yùn)營(yíng)縱深中的精尖拓展和行業(yè)耕耘的穩(wěn)定之戰(zhàn)略遠(yuǎn)景呈現(xiàn)通過系統(tǒng)化定制化個(gè)性化的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分化深耕細(xì)作達(dá)成品牌化效應(yīng)和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 總的來說隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇賣家需要對(duì)選品有更深入的了解才能尋找到更多商機(jī)并在平臺(tái)上立于不敗之地 。后續(xù)文章將繼續(xù)分享最新的選品干貨內(nèi)容 。（來源：敏哥侃電商）

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