我們?cè)谧隹缇唱?dú)立站的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到一些問題，比如網(wǎng)站建設(shè)好了，卻不知道如何去開展工作，開展的工作沒有一個(gè)整體的思路；又或者想去做站外推廣，但是不知道對(duì)方的網(wǎng)站是怎么樣的，值不值得聯(lián)系，花這個(gè)錢有沒有用。

所以今天，我們就來解決這個(gè)問題，解決問題的重要方法之一，就是研究競爭對(duì)手。

為什么要研究競爭對(duì)手？

因?yàn)橥ㄟ^研究競爭對(duì)手，我們可以最快速度學(xué)會(huì)他們的套路和方法，節(jié)省很多的時(shí)間和精力，

所以首先第一步是研究，摸清楚競爭對(duì)手的底細(xì)。

第二步，模仿競爭對(duì)手。

找出競爭對(duì)手之后，我們可以找到他們網(wǎng)站哪里做的好、在哪里推廣、他們的廣告文案寫了什么、有哪些紅人、渠道給他做了曝光...等等。

第三步，超越競爭對(duì)手。

當(dāng)我們知道競爭對(duì)手的推廣方法、渠道，模仿完之后，接下來要做的就是超越他們。

其實(shí)在第一個(gè)策略（研究競爭對(duì)手）中，前面還有一個(gè)步驟就是，我們首先要確定我們的競爭對(duì)手是誰，也就是說，如果不能找到競爭對(duì)手，特別是優(yōu)秀的競爭對(duì)手，那么我們就無法研究出好的案例。

相信每一個(gè)在做跨境的賣家，應(yīng)該都是很清楚哪些人是我們的競爭對(duì)手。

如果還不清楚的話，最簡單粗暴的就是通過關(guān)鍵詞來查找：

在Google中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞可不斷變化）前2頁（20名）

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積（遇到競爭對(duì)手，能判斷出來哪些是與自己品牌相關(guān)的）

在大致確認(rèn)競爭對(duì)手后，可以做一個(gè)excel表格。重點(diǎn)分析前5名的網(wǎng)站。

這里需要注意的是：

關(guān)鍵詞在Google中輸入的話，谷歌會(huì)給出很多排名網(wǎng)站。這里我們要排除平臺(tái)類的網(wǎng)站，比如、、沃爾瑪、lazada、阿里巴巴等大型平臺(tái)。因?yàn)檫@些平臺(tái)權(quán)重很大，我們沒必要去研究（他們有非常多的外鏈）。

我們要選擇的研究對(duì)象以非行業(yè)老大，但做的不錯(cuò)的網(wǎng)站為主。

在確定好競爭對(duì)手之后，我們要研究什么數(shù)據(jù)呢？

一句話，主要要對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

確定好競爭對(duì)手后，我們要分析競爭對(duì)手如下數(shù)據(jù)：

網(wǎng)站的域名/服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間

網(wǎng)站的收錄數(shù)量

網(wǎng)站的權(quán)重

網(wǎng)站的流量預(yù)估

網(wǎng)站的主要流量來源

網(wǎng)站的外鏈

競爭對(duì)手的網(wǎng)站變化情況

關(guān)鍵詞和排名

社交流量分析

廣告分析

技術(shù)類分析

域名/服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間：

利用whois來查詢域名，服務(wù)器注冊(cè)的時(shí)間，可以用whois來查詢：/

注冊(cè)時(shí)間越早，其實(shí)代表這個(gè)網(wǎng)站做的越早，搜索引擎越早的會(huì)收錄對(duì)方網(wǎng)站的信息。

網(wǎng)站的收錄：

在Google搜索指令中，以site:來查詢作為參考，看看網(wǎng)站的收錄量。收錄量越多，越代表這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)被Google爬行的越多（就是對(duì)方的網(wǎng)站的信息被谷歌放在他的數(shù)據(jù)庫里面），因?yàn)槿绻雀枋珍浐苌伲敲凑f明這個(gè)網(wǎng)站可能很一般。

由于每個(gè)行業(yè)都不一樣，所以不能給出一個(gè)具體的數(shù)值，但總體來說一個(gè)網(wǎng)站被Google收錄的數(shù)值越大越好！

網(wǎng)站的權(quán)重：

不同的公司有不同的判斷，如Ahrefs以DR(Domain Rating)作為判斷，Moz以DA(DomainAuthority),來作為判斷。網(wǎng)站的權(quán)重代表一個(gè)網(wǎng)站的知名度，很明顯知名度越高，說明這個(gè)網(wǎng)站越好。

網(wǎng)站的流量預(yù)估與主要流量來源：

這一點(diǎn)很重要！我們通過similarweb對(duì)行業(yè)流量的整體預(yù)估，看總體的流量就能夠知道這個(gè)網(wǎng)站流量大不大，值不值得學(xué)習(xí)，以及對(duì)方的跳出率怎么樣。

當(dāng)我們知道競爭對(duì)手的流量布局以及主要流量是來自哪里，把這個(gè)分析的樣本在擴(kuò)大一點(diǎn)，就會(huì)知道我們所在產(chǎn)品的行業(yè)，站外主要流量來自哪里。

如果分析了10個(gè)競爭對(duì)手后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的主要流量是來自SNS，那么我們就知道，發(fā)力點(diǎn)要在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的時(shí)間要比投入在seo上的時(shí)間更有回報(bào)。

當(dāng)知道主要流量在sns上，那么還要在看下sns上到底是哪個(gè)平臺(tái)給對(duì)方貢獻(xiàn)了最大的流量，是facebook？Pinterest？Instagram？還是Youtube？

如果是facebook，那么我們就要把時(shí)間更多花在facebook上，而不是youtube上。

如果賣家想進(jìn)入或正處于一個(gè)新興行業(yè)或小眾行業(yè)，無法找準(zhǔn)競爭對(duì)手，可以通過及時(shí)語跨境智能客服獲得數(shù)據(jù)沉淀后，清晰分析自身流量來源，從而高效發(fā)力主流量網(wǎng)站。

以郵件營銷為例，及時(shí)語可以幫助賣家清晰分辨郵件來源（如：來自亞馬遜或者沃爾瑪?shù)龋?，從而清晰的知道哪個(gè)平臺(tái)的推廣更有回報(bào)。同時(shí)及時(shí)語還可以精準(zhǔn)分析消費(fèi)者的真實(shí)郵件評(píng)論，從而幫助賣家選品。