近日據(jù)韓國時報報道，韓國電商巨頭Coupang正準備在新加坡啟動新的運營業(yè)務(wù)，同時已經(jīng)完成了東南亞地區(qū)的高級管理人員招聘工作。這一動作頻發(fā)的電商巨頭，先前已經(jīng)成功進軍日本市場，在神奈川地區(qū)設(shè)立了試運營點。如今，Coupang的視線再次瞄準東南亞市場，準備在此展開新的商業(yè)布局。

業(yè)內(nèi)市場觀察者將此舉解讀為Coupang通過布局新加坡來進一步擴大其在整個東南亞的影響力。在跨境電商領(lǐng)域，雖然阿里巴巴被視為當?shù)厥袌龅念I(lǐng)頭羊，但新加坡的公眾科學(xué)素養(yǎng)較高，這與Coupang的發(fā)展理念不謀而合。

Coupang的征途再啟——馬來西亞也已在其視野之內(nèi)。我們觀察到，東南亞市場的跨境電商領(lǐng)域一直備受關(guān)注。對于投資者而言，利用先進的物流體系解決人口密集城市的“最后一公里難題”顯得尤為重要。近年來，越來越多的跨境電商人士將東南亞市場視為新的藍海。

對于Coupang的這一步棋，我們認為是相當明智的。在威海從事跨境電商的我們，能夠輻射整個日韓市場。同樣地，東南亞市場也擁有巨大的利潤空間，這對于跨境電商賣家來說無疑是一個好消息。

作為一名專注于跨境電商行業(yè)的90后創(chuàng)業(yè)者，我熱切希望有更多的新人加入這個行業(yè)。因為跨境電商的市場需求和體量都足夠大。我也在積極投身于Coupang的運營之中。

今天，我將與大家分享一些關(guān)于這個平臺的現(xiàn)狀。目前，Coupang平臺已經(jīng)出臺了鋪貨上限的規(guī)定，并禁止跟賣行為。隨著前幾個月中國賣家的瘋狂涌入，出現(xiàn)了大量的跟賣現(xiàn)象。如今，市場上的差異已經(jīng)開始顯現(xiàn)，有的賣家開始大規(guī)模鋪貨，而有的則開始精細化運營或為打造精品店做準備。

據(jù)我觀察，第一輪的市場競爭已經(jīng)告一段落?，F(xiàn)在，我們不再參與跟賣，因為平臺的監(jiān)察力度很大。市場上仍有人繼續(xù)跟賣，但我們的優(yōu)勢在于何處？

開始經(jīng)營Coupang后，我們不再面臨外部環(huán)境的壓力，因為許多人都因店鋪注冊困難或擔心購買店鋪的風(fēng)險而停下了腳步。就像一個大蛋糕，分的人多了，為什么有些人分到的多？在經(jīng)營Coupang這個平臺時，跟賣的行為導(dǎo)致一部分人退出，他們不出單、跟賣被封或侵權(quán)。那么，我們的盈利點究竟在哪里？

實際上，Coupang的真實有效賣家并不多，這一點我在之前的文章中已經(jīng)明確提到過。我們可以通過節(jié)日性的廣域流量來了解韓國人的選品喜好，同時也能在這個時間段趕上紅利，快速了解受眾市場的風(fēng)俗習(xí)慣和風(fēng)土人情。同時還能賺錢。如果我們能在今年年底解決遇到的問題，實現(xiàn)自我成長的同時賺錢，那就再好不過了。隨著coupang的招商力度加大，新一輪的競爭中，我們要快速站穩(wěn)腳跟，為的是明年能與其他人縮小距離。

然后我們才能快速賺錢，看到跨境電商真正的未來發(fā)展。對于Coupang平臺，如果你無法適應(yīng)這個平臺的工作方式，那么其他平臺如亞馬遜、蝦皮、速賣通等主流平臺同樣會面臨店鋪租金、押金、保證金、物流等繁瑣問題和更多潛在問題。

對于新人想要進入跨境電商領(lǐng)域，學(xué)習(xí)是必不可少的。但跨境電商的經(jīng)驗并非一蹴而就。在這里我舉一個例子：在選品思路上，我們可以采用常規(guī)方法去找品。但當我們有了一定的沉淀后，我們可以嘗試逆向思維去找品，或者根據(jù)跟賣數(shù)量、買家評論等信息作為選品的輔助手段或工具。

事實上，想要涉足跨境電商確實存在門檻，但Coupang的門檻相對較低。我認為Coupang仍然適合我們作為新人創(chuàng)業(yè)的平臺。

再看Coupang本身，其能夠出海東南亞市場也是一個不錯的選擇。至少在戰(zhàn)略方向上，Coupang的把握還是很到位的。如果想要在跨境電商行業(yè)快速賺錢，就需要付出比別人更多的努力。比如在做Coupang時，當別人還在跟賣時，你開始鋪貨；當別人鋪貨時，你開始做精品?？烊艘徊讲拍苜嵏嗟腻X。人家做精品店了，你就開始考慮FB商城；等到人家FB商城成熟了，你可能已經(jīng)開始獨立站的運營了。

我主要關(guān)注實實在在的交易內(nèi)容。在我經(jīng)營Coupang的過程中，雖然遇到了店鋪跟賣功能被封、商品侵權(quán)等問題，但我同樣能夠?qū)崿F(xiàn)月銷售額達一千四百萬韓元的高額交易量；我的純利潤約為一點五萬左右人民幣；而我退貨的數(shù)量很少——只有15件貨物退還問題，但我仍然努力滿足和交付大量訂單（約845件貨物）。

圖片來源：Coupang數(shù)據(jù)賣家后臺

然而我們所能做的就是面對問題并解決問題。如果你也想涉足跨境電商領(lǐng)域并從中獲利的話那么你必須學(xué)會適應(yīng)這個市場的規(guī)則和變化因為如果所有人都能夠輕松賺錢的話那么這個市場也