Jet.com推出會(huì)員電商集市：會(huì)員費(fèi)收益新模式亮相
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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司計(jì)劃采取亞馬遜與好市多的策略融合，向愿意支付每年50美元會(huì)費(fèi)的消費(fèi)者提供優(yōu)惠價(jià)格。
創(chuàng)始人馬克·勞爾曾是母嬰用品電商網(wǎng)站的創(chuàng)始人。計(jì)劃銷售包括服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品和體育用品等各類產(chǎn)品，類似于亞馬遜。與亞馬遜不同的是，的優(yōu)惠服務(wù)并非對(duì)所有用戶開放，需要經(jīng)過90天的免費(fèi)試用期后支付會(huì)員費(fèi)才能享受。但承諾其價(jià)格比其他網(wǎng)店低10%至15%。
亞馬遜對(duì)會(huì)員收取99美元的金牌會(huì)員年費(fèi)，提供兩日免費(fèi)送達(dá)服務(wù)，但不承諾商品價(jià)格。而好市多每年收取55美元的會(huì)員費(fèi)。
解釋說，他們之所以能提供低價(jià)是因?yàn)楣就ㄟ^會(huì)員費(fèi)盈利，且所有商品均為零利潤。他們通過提高流程透明度來降低成本，如選擇陸運(yùn)而非空運(yùn)，或?qū)⒍鄠€(gè)訂單合并成一個(gè)運(yùn)輸訂單。消費(fèi)者使用儲(chǔ)蓄卡支付還可以節(jié)省更多費(fèi)用，因?yàn)檫@類銀行卡的手續(xù)費(fèi)較低。本地采購的商品成本也低于遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。
勞爾表示：“我們展示商品并不是為了賺錢或清理庫存，而是真心認(rèn)為這是筆好交易。”
主要采用集市模式運(yùn)營，類似于eBay和阿里巴巴。它需要與其他零售商合作，這意味著不會(huì)擁有自己的庫存，從而節(jié)省了大量費(fèi)用。盡管如此，建立這個(gè)100人規(guī)模的公司已經(jīng)耗費(fèi)了8000萬美元的融資。勞爾還計(jì)劃在未來6年內(nèi)籌集6億美元資金，大部分將用于市場(chǎng)推廣。
去年11月，位于新澤西州霍博肯的采用了一種獨(dú)特的方式來推廣自己的服務(wù)：向早期活躍用戶提供股票期權(quán)。目前已經(jīng)與包括索尼商店、、西爾斯百貨以及數(shù)百家小型零售商簽約合作。該公司計(jì)劃在本月晚些時(shí)候進(jìn)行非公開測(cè)試。若想輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，建議下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【jinfengkou】。
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