跨境電商賣家生存現(xiàn)狀分析報告：貨源選擇趨勢、暢銷品類洞察及平臺銷量影響研究（面向2025）
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1. 在我國跨境電商市場中，雖然eBay是最早接觸的跨境平臺，但亞馬遜是目前發(fā)展最好、賣家數(shù)量最多的平臺。隨著越來越多的賣家涌入，亞馬遜平臺的門檻逐漸提高，需要公司資質(zhì)才能入駐。而Wish平臺雖然暫時落后，但其門檻相對較低，受到不少賣家的青睞。
2. 調(diào)研結(jié)果顯示，大部分賣家會選擇入駐多個平臺。擁有兩個或更多平臺的跨境賣家年銷量超過百萬的比例達(dá)到41%，是僅入駐一個平臺賣家銷量的兩倍以上。賣家應(yīng)該積極考慮入駐多個平臺以提高銷量。
3. 由于競爭激烈，我國跨境賣家的凈利潤普遍低于30%，大部分在11-25%之間。價格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降，因此賣家在選品時需要綜合考慮市場容量、未來熱度等因素，避免盲目跟賣。
4. 在跨境平臺上，電子產(chǎn)品、服裝飾品、居家、運(yùn)動等品類是最暢銷的，占據(jù)市場的半壁江山。對于想要拓寬品類或新進(jìn)入跨境電商的賣家來說，可以選擇自己了解、有資源、有市場需求和前景的產(chǎn)品。
5. 跨境賣家在選擇產(chǎn)品時，偏愛能國內(nèi)直發(fā)的商品。這種方式可以減輕庫存積壓和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)問題。雖然價格相對較高，但與囤積貨物的風(fēng)險相比，賣家更傾向于選擇這種方式。
6. 自有品牌的重要性比我們想象的要大。很多賣家認(rèn)為自有品牌沒有知名度，對銷量幫助不大，且貼牌產(chǎn)品的成本和風(fēng)險較高。但實(shí)際上，擁有自有品牌的賣家中年銷售額達(dá)到百萬的比例較高。
7. 推廣對銷量的影響非常大。雖然推廣需要投入人力和財(cái)力，但推廣能夠幫助新店和新品迅速出單和吸引流量。在所有推廣策略中，聯(lián)盟推廣的第三方代理賣家實(shí)現(xiàn)了最高的銷量占比。
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