Tiktok亞馬遜直播攻略:如何輕松添加商品鏈接至亞馬遜店鋪(2024版)
TikTok今年可謂風頭無兩。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭Cloudflare的數(shù)據(jù),這個以算法推薦聞名的短視頻平臺已成為全球最熱門的網(wǎng)站,甚至超越了搜索引擎巨頭Google。
Cloudflare表示,TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站榜單。其人氣在8月持續(xù)飆升,并在接下來的時間里穩(wěn)坐榜首位置。這種持續(xù)的用戶熱捧讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進。
除了模仿抖音的直播帶貨和電商嘗試,TikTok最近還跨界涉足游戲直播和外賣業(yè)務。在用戶增長方面,盡管作為后來者,TikTok仍有巨大潛力。但面對已經(jīng)巨頭林立的國際市場,從搜索到社交廣告再到電商和直播領域,TikTok面臨的競爭壓力也越來越大。
為了保持增長,TikTok已經(jīng)開始拓展新的平臺領域。今年6月,它推出了PC端及電視大屏版,直播功能成為核心。此舉一方面是為了順應歐美用戶的使用習慣,另一方面也是尋找新的增長點,通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟,單純的用戶增長若無合理的商業(yè)化策略,只會成為負擔,為字節(jié)跳動帶來虧損。
對于歐美用戶來說,在線直播初期主要等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺,長期以來被定位為一個游戲直播平臺。不過近年來,生活類直播頻道開始受到更多用戶的歡迎。
TikTok正在測試一款全新的桌面流媒體應用TikTokLiveStudio,旨在為用戶提供游戲和其他桌面應用的直播畫面。這標志著TikTok的直播策略正在發(fā)生變化,不再局限于移動設備,而是擴展到游戲直播領域,與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。盡管該應用目前還處于測試階段,但一旦正式發(fā)布,它可能會為TikTok的直播內(nèi)容帶來更豐富多樣的選擇。
歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端,從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看,也利于之后的電商業(yè)務滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務,TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務,其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻網(wǎng)紅的影響力。
TikTok的崛起已經(jīng)開始從線上滲透到線下生活。美食類視頻在TikTok上的影響力日益增強,許多食譜在TikTok上走紅。針對這一現(xiàn)象,TikTok開始嘗試為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們與虛擬餐飲理念公司、在線外賣平臺合作,計劃在全美推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造,包括被谷歌評為今年搜索量最高的菜品。在食品生產(chǎn)方面,將由知名網(wǎng)紅和實體餐飲店共同完成生產(chǎn),其他餐飲店也可申請合作。
TikTok正通過多元化內(nèi)容在直播業(yè)務、電商和外賣等領域進行拓展。歐美用戶越來越適應線上直播和購物行為,TikTok正積極順應這一趨勢,為用戶提供更多便利和服務。近期,TikTokKitchen逐漸構(gòu)建起一個全面的供應鏈條,涵蓋了餐飲品牌的運營、菜單設計、生產(chǎn)以及配送等各個環(huán)節(jié)。TikTok方面還表示,其將把TikTokKitchen的盈利再投入,用以支持內(nèi)容創(chuàng)作者以及有潛力的烹飪?nèi)瞬拧1M管這表明了TikTok在餐飲領域的積極布局,但讓用戶從短視頻平臺點餐仍是一個全新的嘗試,成效如何還需進一步觀察。
TikTok的這種擴張趨勢,與其平臺能力的快速增長緊密相連。一個值得關注的現(xiàn)象是,人們是否開始將TikTok作為日常搜索行為的平臺,就像他們使用亞馬遜進行網(wǎng)購一樣。對于新一代年輕用戶而言,他們是否會從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok,這無疑是一個值得關注的問題。
這種轉(zhuǎn)變對廣告行業(yè)的影響可能更加深遠。根據(jù)分析公司的報告,TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)的格局。數(shù)據(jù)顯示,在美國和英國,用戶在TikTok上花費的時間已經(jīng)超過了YouTube。當平臺擁有如此巨大的影響力和用戶時間時,它當然希望在其上兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的內(nèi)容,無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。
TikTok的廣告業(yè)務正在迅速增長。之前的數(shù)據(jù)顯示,其在2020年平臺上投放廣告的公司數(shù)量增加了500%,目前正與成千上萬的廣告商合作。這大大提升了TikTok的銷售業(yè)績。據(jù)報道,TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入和利潤都實現(xiàn)了驚人的增長。
在TikTok上,品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式,包括自行創(chuàng)建廣告、贊助標簽、使用視覺特效技術(shù)等。多家品牌擁有自己的賬戶,用于發(fā)布產(chǎn)品信息、擴大線下廣告效果或提供有趣的內(nèi)容。與內(nèi)容創(chuàng)作者合作也是品牌在TikTok上的一種常見策略,因為創(chuàng)作者擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。
TikTok正在通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū),向前一個月粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模和瀏覽量超過一定次數(shù)的用戶支付補貼。這對于品牌的長期發(fā)展無疑是積極的推動。如果TikTok在未來比Google或Facebook更受歡迎,其潛在的廣告收入將是巨大的。
與此TikTok也面臨著一些挑戰(zhàn)和監(jiān)管問題。比如關于青少年不良內(nèi)容的問題以及地緣政治因素的考慮。美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理這個非本土的超級平臺仍是一個未知數(shù)。一旦和消費者意識到TikTok在很多領域都逐漸變得具有主導地位,它可能不僅會面臨來自其他平臺的競爭壓力,還可能成為科技領域的重要焦點之一。
對于許多TikTok賣家來說,他們希望能夠做好店鋪的引流工作。為此,他們可以采取多種策略,如利用主頁鏈接引流、評論引流、直播流量、視頻流量以及廣告引流等。賣家還可以考慮將流量引導至亞馬遜店鋪等其他平臺。
在主頁上掛鏈接是一種有效的引流方式。通過在主頁上添加獨立站的鏈接,TikTok的流量可以涌入獨立站。賣家還可以建立多個賬戶形成TikTok矩陣來增加曝光率。在評論區(qū)發(fā)表評論、參與直播、制作熱門視頻等都是吸引流量的有效手段。賣家還可以利用廣告引流的方式,包括信息流廣告和超級首位廣告等。
除了引流策略外,賣家還可以通過在主頁BIO中添加品牌故事、與其他自媒體作者合作、在TikTok主頁上添加亞馬遜旗艦店鏈接等方式來吸引更多的消費者并提高轉(zhuǎn)化率。這些策略不僅可以幫助賣家擴大品牌影響力還可以增加銷售額和客戶忠誠度。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,TikTok平臺上關于“拯救TikTok”的視頻瀏覽量已經(jīng)突破8億大關。截至今年四月底,在美國的下載量已飆升至1.65億,幾乎占據(jù)美國總?cè)丝诘囊话?。絕大多數(shù)下載者都是年輕的美國人,青少年用戶占比甚至超過一半。針對美國青少年的調(diào)查表明,TikTok的普及度正在迅猛增長。
受到特朗普的強制交易手段影響,眾多TikTok博主紛紛在平臺上與大家互動道別。美國《福布斯》雜志網(wǎng)站發(fā)文指出,反對封禁TikTok的聲音主要來自于18至29歲的年輕人,他們的反對聲音占到了五成以上。相較之下,30歲以上的美國人幾乎很少使用與TikTok功能相似的軟件。如果特朗普真的強制封禁TikTok,我認為其在美國的生存將面臨巨大挑戰(zhàn)。
與此TikTok的用戶們正在尋找替代方案。一些人表示,如果TikTok在美國被禁用,他們將更多地考慮使用Instagram等類似功能的軟件。最近的新聞報道顯示,美國已經(jīng)強制封禁了TikTok的使用。對于這一情形,我們不禁為TikTok感到遺憾,也為美國的決定感到遺憾。TikTok的用戶們表現(xiàn)出的同情和擔憂,反映出他們對這一平臺的深厚情感。
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