警告：不要輕信賣課機(jī)構(gòu)！真實(shí)的跨境電商經(jīng)歷分享。

我要直言不諱地告訴大家：別相信那些賣課的！他們宣傳的賺錢神話，大多數(shù)都是夸大其詞，甚至只是誘餌。真正的賺錢并不容易，特別是在新興行業(yè)中，總有一些機(jī)構(gòu)借機(jī)收割。

作為一個(gè)在跨境電商領(lǐng)域摸爬滾打兩年的“老人”，今天我要給大家揭露他們的套路。那些所謂的半年買車、一年買房的故事，都是人家想讓你看到的表面現(xiàn)象。而那些免費(fèi)教你做Tk從0到1的課程，實(shí)際上是為了后續(xù)的高額收費(fèi)做鋪墊。

我要告訴大家，賺錢是真實(shí)的，但沒有他們口中那么輕松?，F(xiàn)在在平臺(tái)上大肆宣傳Tk多么賺錢的都是機(jī)構(gòu)自己的行為，而不是真的來(lái)救你于水火的“救命稻草”。他們讓你關(guān)注公眾號(hào)，然后引導(dǎo)你領(lǐng)取免費(fèi)課程，最后讓你添加所謂的“老師”，這些老師會(huì)在直播間進(jìn)行洗腦式的營(yíng)銷，讓你產(chǎn)生焦慮，然后催你交錢。他們會(huì)采用饑餓營(yíng)銷的手段，原價(jià)高昂的課程，前十名有優(yōu)惠，讓你生怕?lián)尣坏矫~。甚至為你提供花唄服務(wù)，讓你分期支付。

簡(jiǎn)單直白地說(shuō)，他們賺的就是你的課程費(fèi)用。他們并不關(guān)心你是否真正學(xué)會(huì)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由，因?yàn)樗麄冎雷鯰k賺錢比教你做Tk更快。尤其是像知乎這樣的平臺(tái)，里面夾雜著的小卡片，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)至課程推廣頁(yè)面，這些都不是真正的免費(fèi)領(lǐng)取，只是讓你聽更多的直播課。

我因?yàn)闄C(jī)緣巧合在2019年下半年知道了跨境電商，當(dāng)時(shí)沒有什么基礎(chǔ)，但覺得有發(fā)展?jié)摿Γ谑情_始自學(xué)上手。當(dāng)時(shí)我還在上班，把跨境電商當(dāng)做副業(yè)來(lái)做。雖然搞清楚了基本操作，但出單依然困難，有時(shí)幾天都見不到一單。經(jīng)歷了崩潰和想放棄的階段，但最終決定堅(jiān)持下去，這也成為了我找的一條后路。

后來(lái)全職做跨境電商，經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和困難，如選品、運(yùn)營(yíng)技巧、優(yōu)化listing等。在遭遇不景氣的公司和不斷上漲的生活成本壓力下，我開源節(jié)流，艱難地維持生活。電商方面也不斷遇到問題，如侵權(quán)、店鋪關(guān)聯(lián)等，我都付出了相應(yīng)的代價(jià)。但經(jīng)過(guò)努力，我逐漸穩(wěn)定了收入，并突破了年銷售額百萬(wàn)。

現(xiàn)在我身邊的人看到我做的不錯(cuò)，也有跟著學(xué)的。我告訴他們不要相信那些機(jī)構(gòu)發(fā)的包漿圖片和視頻，要直接線下查看他們當(dāng)日的收益情況。我也開始了自己的探索之旅，從下載、設(shè)置、注冊(cè)、搬運(yùn)到最后的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，全部靠自己完成?，F(xiàn)在我也擁有了自己的健身號(hào)，雖然小有成就，但我奉勸大家不要盲目跟風(fēng)投資熱門行業(yè)的小店模式。那些鼓吹小店模式容易做的機(jī)構(gòu)只是為了收割你而已。真正的成功需要時(shí)間和努力。如果你有興趣深入了解我的經(jīng)驗(yàn)和方法論的話我們可以合作分享成果但我不賣課只分享真實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)和方法論給大家參考并一起進(jìn)步。電商之路不易走且行且珍惜。關(guān)于我的思考與經(jīng)歷分享

每個(gè)人都有自己的觀念和看法，面對(duì)相同的事情，不同的人會(huì)有不同的反應(yīng)和決策。就如同有些人將危機(jī)看作是退縮的借口，而有些人卻把它當(dāng)作是勇往直前的機(jī)會(huì)。在人生的旅途中，我們都需要學(xué)會(huì)掌握風(fēng)險(xiǎn)，讓自己成為那個(gè)能夠把控局面的人。

我的經(jīng)歷中，有過(guò)探索、有過(guò)失敗、也有過(guò)成功。對(duì)于想要入行或者共同創(chuàng)業(yè)的朋友，我愿意分享我的經(jīng)驗(yàn)。我們都處在不斷變化的時(shí)代，唯有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能跟上時(shí)代的步伐。

ofo裁員事件的背后

近期，ofo裁員的事件引起了廣泛關(guān)注。經(jīng)過(guò)求證，目前公司的變動(dòng)更多的是人員優(yōu)化，而非大規(guī)模裁員。ofo的COO張嚴(yán)琪仍在職位上，并且其并未離職，最近的傳聞可能只是暫時(shí)的誤解。

ofo的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與未來(lái)規(guī)劃

ofo全國(guó)擁有大量的共享單車，日均訂單量也相當(dāng)可觀。城市運(yùn)營(yíng)維護(hù)的人數(shù)統(tǒng)計(jì)并不完整。以廣州為例，雖然運(yùn)維團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，但與每輛車的運(yùn)維比例相比，或許存在一定程度的“人員優(yōu)化”。ofo也在嘗試新的商業(yè)模式，如區(qū)塊鏈項(xiàng)目。通過(guò)嘗試騎行挖礦等新模式，用戶可以通過(guò)騎行獲得代幣，這在共享單車行業(yè)中尚屬首次。

90后創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)與堅(jiān)持

當(dāng)90后創(chuàng)業(yè)者邁入而立之年，他們面對(duì)的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻。融資難度增加，產(chǎn)品經(jīng)理式的夢(mèng)想逐漸覆滅。他們依然選擇理性回歸，腳踏實(shí)地做好手邊之事。陳卓權(quán)便是其中一員。他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇了重重困難，包括健康問題，但他始終堅(jiān)持，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的孤獨(dú)，但也深知家人的支持是前進(jìn)的動(dòng)力。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們都是攀登者。直梯或許已經(jīng)關(guān)閉，但我們?nèi)孕枧乐先?。只有不斷努力，不斷嘗試，我們才能找到屬于自己的道路。在這個(gè)過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到困難、挫折，但只要我們保持樂觀、堅(jiān)持下去，相信未來(lái)一定會(huì)更加美好。

她的反應(yīng)初時(shí)令人震驚，但很快就轉(zhuǎn)為強(qiáng)顏歡笑，鼓勵(lì)我勿懼，奇跡終會(huì)出現(xiàn)。我深知她是不愿給我過(guò)多的負(fù)擔(dān)。后來(lái)得知是良性，我就如獲至寶，不敢有任何埋怨。

除了對(duì)我始終不渝的支持，我們?cè)谠S多事情上都達(dá)成了驚人的共識(shí)，仿佛我們是soulmate，有時(shí)即使不言，也能明白對(duì)方的心思。

有一次，我突然發(fā)現(xiàn)她長(zhǎng)出了白發(fā)，心中一驚，久未仔細(xì)打量她。她過(guò)去購(gòu)買衣物并不太計(jì)較價(jià)格，但自從與我共同創(chuàng)業(yè)后，她的購(gòu)物車雖滿載，卻常只買價(jià)格低廉的衣物。

那時(shí)我下定決心，不再讓妻子繼續(xù)與我共創(chuàng)業(yè)。這些苦難我或許還能承受，卻不愿再讓她承受。

關(guān)于身體，我現(xiàn)在基本不再將自己視為病人，病情已得到有效控制，每日僅需服用四粒藥物，精神狀態(tài)亦改善良多。我相信科技的進(jìn)步，這個(gè)病二十年前只能開顱手術(shù)，如今卻可通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)解決。我曾服用的藥物副作用極大，但現(xiàn)在找到了特效藥，或許不久就能找到根治之法。到了那一天，這個(gè)病便不再是我的困擾。

這一路雖然艱難，卻催人快速成長(zhǎng)，正視自己的弱點(diǎn)。

痛苦使我正視自己的浮躁和盲目樂觀。

前些年輕易獲得財(cái)富的經(jīng)歷，讓我失去了敬畏之心，那時(shí)被光環(huán)圍繞，容易驕傲。如今我明白，不管是小機(jī)構(gòu)還是大基金，有錢就拿，更應(yīng)專注于業(yè)務(wù)發(fā)展而非追求融資金額。

要重視人才、數(shù)據(jù)、技術(shù)。CEO易犯的錯(cuò)誤之一是各部門缺乏獨(dú)當(dāng)一面的人才，致使事事都要親自過(guò)問，如此融資、產(chǎn)品、技術(shù)樣樣要管。有時(shí)你花一倍的價(jià)格雇兩人，不如花一點(diǎn)五倍的價(jià)格雇一人。

當(dāng)時(shí)有一大型VC對(duì)我的項(xiàng)目持保守態(tài)度，因覺得我的經(jīng)歷過(guò)于順利，擔(dān)心他們會(huì)付出代價(jià)。如今證明他們不愧為老牌基金。為何許多基金偏愛連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？因失敗過(guò)的人更懂陷阱在哪里。

關(guān)閉公司后的兩個(gè)月，許多團(tuán)隊(duì)紛紛向我拋出橄欖枝。結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域和優(yōu)勢(shì)，我選擇了回到大廠從事熟悉的文娛項(xiàng)目。再加上夫妻創(chuàng)業(yè)兩年半，經(jīng)濟(jì)緊張，追求夢(mèng)想的同時(shí)也要解決溫飽問題。

進(jìn)入大廠后，我感慨單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)不多。大廠的資源、創(chuàng)新、人才均優(yōu)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且優(yōu)秀的人比你更努力。比如團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)技術(shù)事故時(shí)，大家都深刻檢討，這種負(fù)責(zé)任的氛圍是我在之前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中未曾感受到的。

與上一代創(chuàng)業(yè)者相比，90后創(chuàng)業(yè)起步更容易，因?yàn)橘Y本遍地；但要想脫穎而出卻更難，因?yàn)楝F(xiàn)在是寡頭時(shí)代，資源都在向頭部?jī)A斜。

無(wú)論哪個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)者，我相信最重要的是有信念支撐。

我記得大四時(shí)與學(xué)長(zhǎng)們首次創(chuàng)業(yè)，五人擠在居民樓內(nèi)，工作時(shí)床靠墻豎立，睡覺時(shí)再放倒，五個(gè)男人擠在一張床上。我們做的是淘寶賣家應(yīng)用，一位賣家阿姨對(duì)我們頗為欣賞，特地來(lái)訪。她以為我們是大公司，感動(dòng)地說(shuō)我們了不起，會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品并幫忙宣傳。

這件事我記憶猶新。為別人提供價(jià)值的快樂，以及由此產(chǎn)生的存在感，成為我創(chuàng)業(yè)的初心。

我們難得活一次，所以一定要盡情享受，對(duì)這世界產(chǎn)生影響，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。有人評(píng)論說(shuō)創(chuàng)業(yè)者做白日夢(mèng)、暴發(fā)戶夢(mèng)，我相信這些人并未真正經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為金錢是次要的，若真實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，金錢自然會(huì)來(lái)。

不論身處何地，人生得失總是相伴相隨。一個(gè)良好的家庭環(huán)境或許能為我們帶來(lái)更多的資源，但也可能讓我們少了一些拼搏的斗志。對(duì)于我們這一代人來(lái)說(shuō)，浮躁和享樂主義如同無(wú)處不在的影子。比如我的朋友，他沉迷于游戲，日復(fù)一日，如同家中的家具一般一動(dòng)不動(dòng)。他的生活似乎只為了與女友的出游和購(gòu)物，昂貴的奢侈品成了他生活的常態(tài)，但回家后依然繼續(xù)他的游戲人生。

這樣的生活并非我所追求。盡管我今年投入了大量時(shí)間在生活中，放棄了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的急于求成，但我仍然認(rèn)為，一個(gè)人至少應(yīng)該擁有自己的事業(yè)。如果整天無(wú)所事事，又如何能獲得他人的尊重呢？

想象你的孩子將來(lái)如何看待你的人生選擇，是否也會(huì)為你感到驕傲？未來(lái)，我仍然渴望成長(zhǎng)和突破，希望通過(guò)自己的努力，獲得真正的尊重。就像職景CEO呂劍所說(shuō)，我們這一代人需要靠自己的努力去攀登，而非乘坐電梯。

面對(duì)選擇，是保持小而美的公司，還是放手一搏、探索新的方向？這個(gè)問題讓他深思熟慮了三天，而這背后是他創(chuàng)業(yè)兩年的思考與掙扎。他所在的賽道——互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)規(guī)模有限，但他仍然帶著十人的小團(tuán)隊(duì)努力沖刺，希望能創(chuàng)造更多的價(jià)值。

他意識(shí)到停下來(lái)、掉頭、探索新方向，或許是當(dāng)下最好的策略。創(chuàng)業(yè)讓他看清了自己，認(rèn)識(shí)到自己的狹隘和偏見，他開始努力放下這些束縛，通過(guò)主動(dòng)思考和復(fù)盤去提升自己。他也明白焦慮會(huì)讓人失去平衡，影響正確的判斷。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的焦慮和壓力讓他意識(shí)到，人們常常為自己的偏見所裹挾而不自知。

盡管外界的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷傳來(lái)好消息，但這也可能加速ofo出售的進(jìn)程。近期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩拜在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施了零門檻免押金政策，與此滴滴的青桔和小藍(lán)單車以及螞蟻金服投資的哈羅單車也采取了類似的全國(guó)（有條件）免押金模式。而ofo仍在收取押金的情況下，面臨著用戶可能流失的巨大壓力。

外部環(huán)境的利好消息或許會(huì)給ofo帶來(lái)一些影響，但我們也不得不承認(rèn)這些變革正加劇了共享單車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一份子，ofo的出售或許只是一個(gè)開始，未來(lái)共享單車行業(yè)的格局將如何變化，尚待觀察。

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，用戶的體驗(yàn)和需求始終是行業(yè)發(fā)展的核心。ofo在面臨免押金風(fēng)潮的沖擊下，如何應(yīng)對(duì)、如何應(yīng)對(duì)用戶流失的問題，是其能否繼續(xù)立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。