關(guān)于外貿(mào)電商領(lǐng)域中的“爆款”名詞，可謂如雷貫耳。每個賣家都渴望打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。打造爆款并非易事，需要天時、地利、人和的完美結(jié)合。若基礎(chǔ)性工作不到位，即便有再獨特的產(chǎn)品也難以成為爆款。

不同的賣家運營同一產(chǎn)品，結(jié)果截然不同。一個成功的爆款，不僅能夠為產(chǎn)品本身帶來銷量的質(zhì)的飛躍，甚至能帶動整個店鋪的業(yè)績上升。精心打造爆款可以優(yōu)化公司管理、提升品牌影響力、降低采購成本并擴大利潤。

以美國市場為例，目前具備爆款的潛質(zhì)有哪些呢？需要注意的是，日本的同類市場目前尚不具備如此亮眼的數(shù)據(jù)。

在大分類中，亞馬遜的39個大類別里，排名靠前的產(chǎn)品每日流量超過5000，若以15%的平均轉(zhuǎn)化率計算，每日可產(chǎn)生約800單的銷量，這類產(chǎn)品可稱為大爆款。而每日流量在2000左右的產(chǎn)品，按照同樣的轉(zhuǎn)化率，每日能產(chǎn)生300多單，這是人們常說的爆款。每日約500流量的產(chǎn)品，通常能產(chǎn)生約100單銷量，被稱為小爆款或熱款。15%的轉(zhuǎn)化率被視為正常標(biāo)準(zhǔn)，低于10%則可能意味著產(chǎn)品表現(xiàn)不合格。

打造爆款需要從選品、上架、定價、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。選品不僅是簡單的在1688上選擇眼緣產(chǎn)品，更是產(chǎn)品開發(fā)和采購的全過程。在選擇產(chǎn)品時，要考慮產(chǎn)品的銷售前景，不同排名的產(chǎn)品其每日銷量有顯著的差異。

接下來是刊登上架環(huán)節(jié)，這是許多賣家認(rèn)為困難的部分。在第一次上架產(chǎn)品時，建議先將紅色標(biāo)識的部分填寫完整，并優(yōu)化其他細(xì)節(jié)。最重要的是產(chǎn)品的圖片，因為它是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。圖片需要吸引人眼球，可以使用一些效果來突出產(chǎn)品特點，如防水的產(chǎn)品可以制作水景背景圖。細(xì)節(jié)圖的拍攝角度也很重要，要能全方位展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

以一個新入駐的數(shù)據(jù)線賣家為例，其細(xì)節(jié)圖制作精良，顯然投入了大量成本。定價是產(chǎn)品選擇的下一步，特別是美國市場的買家已經(jīng)養(yǎng)成了比價的習(xí)慣。在新品推廣初期，建議先以成本價甚至更低的價格推出產(chǎn)品，觀察自然流量和訂單情況，如果帶來首個訂單，平臺可能會認(rèn)為產(chǎn)品受歡迎并分配更多流量。

最后一步是維護(hù)銷量和排名。通過廣告注入和自然流量的引導(dǎo)，當(dāng)產(chǎn)品有了排名和銷量后，要關(guān)注是否有跟賣情況?？梢圆扇∽宰约旱纳虡?biāo)、品牌及Logo等措施來應(yīng)對跟賣。競爭對手相同的產(chǎn)品主圖一定要不同，或者價格要更具競爭力。同時需重點關(guān)注產(chǎn)品的評價數(shù)量和評級。

以上內(nèi)容是關(guān)于打造爆款的基礎(chǔ)工作，只是打造爆款的第一步。這也是推廣新產(chǎn)品能快速見效的方法之一。打造爆款是一個邏輯嚴(yán)密的過程，每一步都不能馬虎。文章來源：藏龍薈跨境電商。（注：本文內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）