了解您可能已經(jīng)被名人說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西，這是很常見(jiàn)的經(jīng)歷。實(shí)際上，最近一只名叫Loki的狼犬通過(guò)其Instagram帖子成功說(shuō)服了我購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)GoPro相機(jī)。盡管它是一只不能說(shuō)話的生物，但它卻有著出色的營(yíng)銷能力。

Loki the Wolfdog的Instagram帖子是一個(gè)成功的KOL營(yíng)銷案例，品牌和關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）建立聯(lián)系，以向受眾推廣產(chǎn)品。隨著社交媒體的發(fā)展，一種名為微影響者營(yíng)銷的新概念正逐漸興起。這與KOL營(yíng)銷的概念相似，但規(guī)模較小：品牌與社交媒體上關(guān)注人數(shù)較少的個(gè)人合作，以真實(shí)的視覺(jué)帖子而不是贊助廣告來(lái)推廣產(chǎn)品。

那么，什么是KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）呢？KOC是不同于典型名人、專家或公眾人物的社交媒體用戶。他們通常在某一特定領(lǐng)域工作或?qū)９ツ骋活I(lǐng)域，經(jīng)常分享與自己興趣相關(guān)的社交媒體內(nèi)容。與傳統(tǒng)的KOL不同，KOC的追隨者數(shù)量較少，通常為數(shù)千或數(shù)萬(wàn)，但他們擁有高度參與的觀眾。

為什么選擇KOC呢？有以下幾個(gè)理由會(huì)讓你相信KOC也能為你的品牌帶來(lái)好的結(jié)果。KOC有更高的參與率。研究表明，隨著影響者的追隨者數(shù)量增加，他們的點(diǎn)贊和來(lái)自追隨者的評(píng)論數(shù)量反而會(huì)減少。而KOC的參與率遠(yuǎn)高于普通用戶，因此品牌可以通過(guò)與KOC合作來(lái)提高參與率。KOC擁有更多的目標(biāo)受眾。與擁有數(shù)十萬(wàn)和數(shù)百萬(wàn)追隨者的KOL相比，KOC的追隨者基礎(chǔ)更加有針對(duì)性。這意味著他們的推廣更容易觸及到潛在的目標(biāo)客戶。第三，KOC更實(shí)惠。KOC的收費(fèi)通常比擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的KOL更加優(yōu)惠，即使與多個(gè)微影響者合作，其成本也低于KOL。KOC更加真實(shí)。他們會(huì)發(fā)布自己的內(nèi)容并發(fā)表評(píng)論，表現(xiàn)得比品牌官方賬號(hào)更真實(shí)。

讓我們來(lái)看看一些品牌如何成功使用微影響者的例子。La Croix蘇打水開(kāi)始在社交媒體上利用KOC推廣品牌。它通過(guò)識(shí)別在Instagram上活躍的微影響者，并要求他們分享關(guān)于產(chǎn)品的帖子。La Croix專門(mén)針對(duì)關(guān)注者數(shù)量較少的KOC，以保持一種吸引年輕受眾的“真實(shí)感”。通過(guò)挖掘更有針對(duì)性的KOC，La Croix培養(yǎng)了一種真實(shí)而有趣的社交媒體存在感。

另一個(gè)例子是Kimpton精品酒店連鎖通過(guò)讓KOC接管Instagram與受眾建立聯(lián)系。這種方式將新的受眾與品牌聯(lián)系起來(lái)，并有助于為Kimpton酒店帶來(lái)新的追隨者、更多的參與度，最終帶來(lái)潛在客人。個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站Stitch Fix邀請(qǐng)KOC了解品牌內(nèi)容并在Instagram上推廣。夏威夷旅游局也利用KOC的力量在Instagram上發(fā)起了#LetHawaiiHappen活動(dòng)，成功吸引了大量粉絲和游客。

無(wú)論是La Croix、Kimpton、Stitch Fix還是夏威夷旅游局，它們都是通過(guò)合作微影響者取得了成功。微影響者營(yíng)銷是一種有效且實(shí)惠的方式，可以幫助品牌在社交媒體上擴(kuò)大影響力并吸引目標(biāo)客戶。如果你有一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品并且想在社交媒體上提高知名度，不妨試試與微影響者合作，你可能會(huì)得到意想不到的好結(jié)果。如果你想吸引新的關(guān)注者，不妨嘗試與微影響者合作，通過(guò)宣傳他們的追隨者可能感興趣的活動(dòng)或地點(diǎn)來(lái)吸引關(guān)注。

三、可能會(huì)遇到的困難

你是否想與KOC合作？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)。

這種策略雖然有一些缺點(diǎn)，但并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，KOC在Instagram上非常擅長(zhǎng)推廣視覺(jué)產(chǎn)品，例如一罐明亮的蘇打水或引人注目的服裝。這并不意味著他們不適合推廣復(fù)雜軟件或其他技術(shù)。實(shí)際上，只要你能找到一個(gè)合適的KOC來(lái)分享引人注目的內(nèi)容，就能提高參與度。

與多個(gè)KOC合作需要投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。品牌必須與他們建立聯(lián)系，并管理多種不同的關(guān)系。但請(qǐng)記住，這一切的付出都是值得的，因?yàn)檫@將為你的品牌帶來(lái)真實(shí)且吸引人的內(nèi)容。

密切關(guān)注那些標(biāo)記你的品牌或使用你的品牌標(biāo)簽的用戶——他們可能正是你下一個(gè)最大的推廣者。

（來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）

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