UGREEN綠聯(lián)，隸屬于深圳市綠聯(lián)科技有限公司（UGREEN GROUP LTD）。這家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司，主營(yíng)各類3C配件，涵蓋了手機(jī)配件、電腦配件、影音配件、車載配件、居家生活配件及工控配件等品類。

2011年，綠聯(lián)科技在深圳成立，張清森憑借之前自己給廠商代工數(shù)據(jù)線的業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量低廉和國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高昂之間的空白地帶，用一根數(shù)據(jù)線，打開了綠聯(lián)的市場(chǎng)。

2014年，UGREEN綠聯(lián)決定，向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊。2021年，綠聯(lián)出口營(yíng)業(yè)額高達(dá)15億。

縱觀綠聯(lián)電子過(guò)去的浮浮沉沉，從電商紅利的早期受益者到如今高投入做營(yíng)銷買流量，從賣數(shù)據(jù)線、充電器等數(shù)碼配件到如今成為年收過(guò)億的專業(yè)品牌，綠聯(lián)是如何做到，在出海業(yè)務(wù)上也有聲有色的呢？綠聯(lián)是如何在消費(fèi)電子中殺出一條自己的銷路的呢？

一、UGREEN綠聯(lián)的海外之路

綠聯(lián)品牌成立于2012年，但實(shí)際上公司在2009年就已經(jīng)成立。

綠聯(lián)科技是一家典型的由貼牌代工轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也是一個(gè)以單品突擊發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。在擁有自己的品牌之前，綠聯(lián)科技主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)OEM代工，做貼牌，以簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)線起步。當(dāng)初在深圳，這樣的數(shù)碼代工廠數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2014年，UGREEN展開品牌全球化布局，早早就進(jìn)駐Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等國(guó)際平臺(tái)。多年的經(jīng)營(yíng)，使得UGREEN的品牌美譽(yù)度和銷量都很不錯(cuò)。2014年，恰逢當(dāng)時(shí)跨境電商在國(guó)內(nèi)剛剛起勢(shì)，且亞馬遜正在大力招募中國(guó)跨境賣家，為中國(guó)品牌出海提供了一條便捷快速的銷售路線。一、UGREEN綠聯(lián)與海外平臺(tái)的合作及成果展示

圖片來(lái)源：Amazon截圖，在2014年底，UGREEN綠聯(lián)成功與亞馬遜合作，成為第一家在海外電商平臺(tái)開設(shè)品牌店鋪的企業(yè)。

在AliExpress（速賣通）平臺(tái)上，綠聯(lián)的一款PD20W充電器也取得了良好的市場(chǎng)反響。該產(chǎn)品評(píng)分高達(dá)4.9，累計(jì)獲得4千多個(gè)正面評(píng)價(jià)，訂單量接近1萬(wàn)六千次。其官方店鋪的粉絲數(shù)更是接近百萬(wàn)，業(yè)績(jī)卓著。

二、UGREEN綠聯(lián)品牌全球化及社交媒體布局戰(zhàn)略

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)24%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。而對(duì)于那些每周在社交媒體上花費(fèi)13.5小時(shí)或更長(zhǎng)時(shí)間的“高參與度”消費(fèi)者，這一比例更是飆升到65%。鑒于此，UGREEN綠聯(lián)在2014年展開品牌全球化布局的也在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體上逐步展開布局。

圖片來(lái)源：Facebook截圖，UGREEN綠聯(lián)在Facebook的官方認(rèn)證主賬號(hào)擁有約87萬(wàn)粉絲。他們定期發(fā)布品牌活動(dòng)、新品介紹、產(chǎn)品解析和開箱視頻等內(nèi)容，頻率大約每周一條。針對(duì)不同地區(qū)和市場(chǎng)，他們開設(shè)了多個(gè)矩陣號(hào)，以推廣不同的產(chǎn)品。

在YouTube上，@UgreenOfficial的粉絲數(shù)超過(guò)一萬(wàn)，標(biāo)簽#Ugreen下有3000+的視頻內(nèi)容，主要是博主的產(chǎn)品測(cè)評(píng)和官方號(hào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻。

TikTok平臺(tái)上，UGREEN綠聯(lián)雖然創(chuàng)建賬號(hào)時(shí)間最晚，但粉絲數(shù)量最多，運(yùn)營(yíng)狀態(tài)最佳。賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到74萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)230萬(wàn)。除了標(biāo)準(zhǔn)的新品發(fā)布、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品測(cè)試視頻，UGREEN綠聯(lián)還發(fā)起了#ugreendiychallenge活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶對(duì)藍(lán)牙耳機(jī)外盒進(jìn)行DIY裝飾并分享，參與者有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品。這一活動(dòng)不僅與老客戶重新建立了聯(lián)系，還激發(fā)了新用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，曝光量已經(jīng)突破千萬(wàn)。

談?wù)摼G聯(lián)的發(fā)展史，其與科沃斯、安克的軌跡頗為相似。它們都是從鋪貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放平ㄔO(shè)的先驅(qū)者。

如同許多企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，它們也遇到了一些困難。但每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的應(yīng)對(duì)策略。想要從跨境商家轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際品牌，營(yíng)銷、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品是必須要跨越的三座高峰。

隨著跨境電商的迅速崛起，電商生態(tài)的日益完善，以及消費(fèi)電子和制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們相信未來(lái)會(huì)有更多像UGREEN綠聯(lián)這樣的中國(guó)本土品牌走向世界舞臺(tái)的中心，中國(guó)品牌在海外的影響力也將日益增強(qiáng)。

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