東南亞紅利市場(chǎng)下Lazada開(kāi)店運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)與建議

近年來(lái)，越來(lái)越多的中小企業(yè)關(guān)注東南亞市場(chǎng)，Lazada平臺(tái)作為東南亞的主要電商平臺(tái)之一，吸引了眾多賣家的目光。Lazada平臺(tái)的開(kāi)店與運(yùn)營(yíng)難度相對(duì)較高，背后卻隱藏著龐大的市場(chǎng)紅利。我強(qiáng)烈建議大家與我交流，共同探討這一領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

在19年，大家關(guān)注的是如何入駐Lazada店鋪；到了20年，關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了店鋪流量與訂單問(wèn)題。Lazada平臺(tái)涉及英語(yǔ)及小語(yǔ)種國(guó)家，如新馬菲站點(diǎn)主要英文運(yùn)營(yíng)，而泰國(guó)、印尼、越南則以小語(yǔ)種運(yùn)營(yíng)為主，這無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)的難度，甚至超過(guò)亞馬遜、速賣通等平臺(tái)。針對(duì)店鋪訂單問(wèn)題，我將為大家分享一些細(xì)節(jié)建議，希望能有所幫助。

一、提升Lazada產(chǎn)品曝光及訪客的三大途徑

1. 自然產(chǎn)品熱搜引擎：產(chǎn)品的介紹至關(guān)重要。要讓產(chǎn)品上熱搜，首先要注重產(chǎn)品的視覺(jué)效果。主圖的清爽透徹能夠直接吸引視覺(jué)關(guān)注。我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)主圖的第一視覺(jué)印象，體現(xiàn)產(chǎn)品的物美價(jià)廉，因?yàn)槲锩烙肋h(yuǎn)在價(jià)廉之前。

2. 關(guān)鍵詞類目篩選：在搜索產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該使用最小的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而不是大關(guān)鍵詞。例如，買T-shirt的買家不會(huì)輸入clothes。精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

3. 平臺(tái)自然流量：LAZADA平臺(tái)目前以垂直流量引擎為主，而不是付費(fèi)流量。商家可以利用Facebook等平臺(tái)增強(qiáng)流量。國(guó)內(nèi)商戶常常忽視的“微淘”及平臺(tái)“Feed”也是重要的引流手段。

二、Lazada賣家如何有效增加產(chǎn)品銷量

1. 簡(jiǎn)短明確的產(chǎn)品命名：方便顧客快速找到產(chǎn)品，避免復(fù)雜冗長(zhǎng)的名稱，重要細(xì)節(jié)可放在產(chǎn)品詳情頁(yè)。

2. 準(zhǔn)確的分類：為產(chǎn)品選擇正確的品類，提高被顧客搜索到的機(jī)會(huì)。

3. SKU數(shù)量控制：豐富的SKU數(shù)量能提高曝光率和流量，滿足顧客不同需求，但最好控制在100款以內(nèi)。

4. 優(yōu)質(zhì)主圖：吸引顧客眼球，留下良好第一印象，提升視覺(jué)體驗(yàn)。

5. 捆綁式促銷：增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望，擴(kuò)大銷售。

6. 店鋪裝修：上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，展示生動(dòng)的產(chǎn)品信息，提高顧客信心。

7. 產(chǎn)品詳細(xì)描述：提供詳細(xì)的描述信息，讓顧客了解更多產(chǎn)品信息，放心購(gòu)買。

8. 充足的庫(kù)存：確保顧客能購(gòu)買到產(chǎn)品，提高銷售機(jī)會(huì)。

9. 提高賣家評(píng)級(jí)：高賣家評(píng)級(jí)能增加顧客信任度，提高購(gòu)買意愿。

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