深入探討Shopify后臺數(shù)據(jù)

讓我們先來看看Shopify的銷售業(yè)績。從五月一日到九月一號，這家店鋪的銷售額達(dá)到了二十一萬歐元。接下來，我們再來關(guān)注一下Shopify的廣告支出，該店鋪在廣告上投入了四萬歐元。

接下來，讓我們聚焦產(chǎn)品成本。通過搜索速賣通上的“男士手表”，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格從低到高排列，最低價格甚至可以低至0.13美元。即使加上郵費(fèi)，整體成本也可以控制在三美元以內(nèi)。

在這個場景中，郵費(fèi)起到了關(guān)鍵作用，它與客單價相等，設(shè)定為9.95歐元。經(jīng)過計(jì)算，廣告費(fèi)用占20%，成本加郵費(fèi)占30%，這意味著利潤可以占到40-50%。在短短的四個月里，這家店鋪的盈利接近十萬歐元。

該店鋪的月流量已經(jīng)穩(wěn)定在了7萬，其中直接訪問和品牌流量占比超過一半。通過前期的廣告投放，店鋪已經(jīng)樹立了聲譽(yù)，搜索流量和直接訪問占比超過60%，表明店鋪已經(jīng)在自主運(yùn)營，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤。

那么，為什么這個店鋪能夠在這么短的時間內(nèi)產(chǎn)生如此大的利潤呢？Facebook廣告的精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)和海量用戶規(guī)模是關(guān)鍵。Shopify店鋪的建設(shè)與選品策略也起到了重要作用。

在Facebook廣告方面，其強(qiáng)大之處在于每個用戶都有唯一的ID，廣告營銷體系基于用戶的真實(shí)個人行為和興趣，而不是cookies。針對價格實(shí)惠但又看起來高檔的手表產(chǎn)品，我們可以定位喜歡手表但預(yù)算有限的人群，例如喜歡某手表雜志但收入低于1000美元的人群。Facebook廣告的受眾規(guī)模可以無限擴(kuò)大，覆蓋全球各地。

在Shopify店鋪建設(shè)方面，通過精美的圖片和考究的排版，營造出高端大氣的感覺。雖然網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格顯示為免費(fèi)，但郵費(fèi)卻需要收取10歐元。產(chǎn)品的精致感和格調(diào)吸引了消費(fèi)者的目光，讓他們覺得10歐元物超所值，愿意下單購買。

除了免費(fèi)產(chǎn)品，該店鋪還推出了其他收費(fèi)產(chǎn)品，通過擴(kuò)充類目，如眼鏡、手鏈、錢包等低成本產(chǎn)品，吸引大量點(diǎn)擊。免費(fèi)產(chǎn)品的利潤較低，主要目的是吸引點(diǎn)擊。但如果用戶同時購買了免費(fèi)產(chǎn)品和收費(fèi)產(chǎn)品，就可以提高利潤率。

店鋪還利用Facebook廣告以單品形式吸引用戶點(diǎn)擊，通過“你可能會喜歡的產(chǎn)品”和“相似產(chǎn)品”來引導(dǎo)流量，曝光更多其他產(chǎn)品。這種策略旨在提高流量利用效率。

免費(fèi)產(chǎn)品套路的成功之處在于，相較于普通的銷售話術(shù)，“免費(fèi)”更能吸引用戶的點(diǎn)擊。隨著用戶逐步深入了解產(chǎn)品詳情和店鋪裝潢，產(chǎn)品的價值逐漸在用戶心中形成正面印象，促使他們下單購買。之所以把收費(fèi)環(huán)節(jié)設(shè)在郵費(fèi)處而不是直接在產(chǎn)品上收費(fèi)，是因?yàn)閺挠脩舴答亖砜?，“免費(fèi)”的吸引力遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的低價吸引力；此外隨著用戶逐漸深入瀏覽和購買過程沉沒成本逐漸增加他們更容易做出購買決策。另外給大家介紹一下Dropship模式是通過Facebook廣告獲取客戶和訂單速賣通作為供貨商不壓貨的一種電商模式。而Shopify是一個適合跨境電商建立獨(dú)立站的SaaS系統(tǒng)可以快速搭建起一個完整的獨(dú)立站店鋪。速賣通則是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場的在線交易平臺被稱為“國際版淘寶”主要面向低價產(chǎn)品全球物流支持。（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)）