中小賣家在亞馬遜平臺上的選品邏輯思路解析（2025版）
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在某選品工具平臺上，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn)：九成賣家集中在百分之十的類目內(nèi)。對于這種現(xiàn)象，我有兩點(diǎn)自己的看法。
大多數(shù)買家的需求都集中在某些特定的商品類別上，也就是這九成賣家的商品滿足了大部分消費(fèi)者的需求。賣家往往根據(jù)自己的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)來選擇產(chǎn)品，這就導(dǎo)致一些賣家集中投入精力和時間在某些特定的品類上。這種情況通常被形象地描述為“手持錘子看什么都像釘子”。
如何解決賣家過于集中的現(xiàn)狀呢？我認(rèn)為首先要弄清楚買家的需求是否真的集中在百分之十的品類上。這需要通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來確認(rèn)。然后，利用廣泛的數(shù)據(jù)平臺來尋找其他仍有良好增長機(jī)會的品類。例如尋找那些雖然目前賣家數(shù)量不多，但保持每月百分之二十以上增長速度的品類。
如何判斷買家的需求是否集中在百分之十的品類上呢？我認(rèn)為在決定投入大量精力去研究這個問題之前，我們需要先考慮這個問題的必要性。對于小團(tuán)隊(duì)來說，這個問題可能并沒有直接的答案能夠幫助他們進(jìn)行選品決策。我認(rèn)為對于小團(tuán)隊(duì)來說，更重要的是快速找到有市場縫隙的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)市場。至于是否需求真的集中在這些品類上，這并不是他們應(yīng)該首先考慮的問題。然后我們再回到問題的核心：如何找到適合中小賣家的品類？簡單來說就是兩個問題：什么是合適的品類以及如何找到這些品類。我認(rèn)為合適的品類應(yīng)該是具有以下特點(diǎn)的：資金占用不大、壟斷性合理、競爭性合理、入門門檻合理、利潤足夠和有后續(xù)發(fā)展空間。具體如何找到這些品類呢？我有兩種建議：一是全面考慮這些條件，篩選出符合所有要求的產(chǎn)品；二是從自己熟悉的品類出發(fā)，逐漸擴(kuò)展到周邊相關(guān)品類。至于如何利用工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，下一篇文章將做更詳細(xì)的介紹。重申一下本文作者的觀點(diǎn)不代表我的立場。我是根據(jù)作者的原授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載的，感謝原作者的分享和貢獻(xiàn)。（來源：超哥跨境電商研究）
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