受疫情影響，全球跨境電商市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，特別是速賣通、亞馬遜等主流平臺(tái)上非必需品銷量顯著下滑。與此防疫類產(chǎn)品需求激增，但由于貨源及資質(zhì)限制，許多賣家無(wú)法銷售，店鋪流量和銷量急劇下降。面對(duì)這一困境，跨境賣家該如何應(yīng)對(duì)？

隨著全球疫情的持續(xù)，跨境賣家要想在市場(chǎng)中占得一席之地，不能僅僅依賴防疫產(chǎn)品。從熟悉的商品類別入手，發(fā)掘相關(guān)紅利仍然是一個(gè)可行的策略。本文將詳細(xì)探討這一思路。

疫情期間，跨境賣家選品的核心邏輯是圍繞“宅經(jīng)濟(jì)”。由于疫情導(dǎo)致的居家隔離需求，網(wǎng)上娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、視頻會(huì)議等場(chǎng)景下的產(chǎn)品需求量激增，為跨境賣家提供了豐富的選品思路。

根據(jù)需求變化，可分為以下三類：

一、健康需求

包括醫(yī)療防護(hù)用品和家用健康用品。醫(yī)療防護(hù)用品如防護(hù)服、口罩等，由于平臺(tái)對(duì)入駐或售賣資質(zhì)有嚴(yán)格要求，建議賣家在確認(rèn)具備相關(guān)資質(zhì)和可靠貨源后再考慮進(jìn)入。家用健康用品如非醫(yī)用口罩、消毒液等，則是一個(gè)值得挖掘的市場(chǎng)。

二、工作需求

遠(yuǎn)程辦公成為新常態(tài)，圍繞這一場(chǎng)景，賣家可考慮經(jīng)營(yíng)與電腦、數(shù)碼設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品，如攝像頭、USB數(shù)據(jù)線等。結(jié)合居家辦公場(chǎng)景，數(shù)碼或電子類賣家可以發(fā)掘許多潛在需求點(diǎn)。

三、居家需求

涵蓋居家生活各個(gè)方面，如廚房用品、游戲用品、兒童玩具、寵物用品以及DIY用品等。這些需求點(diǎn)都是賣家選品的重要參考。

在挖掘這些需求點(diǎn)時(shí)，賣家需做兩件事：

一是分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)，明確其在特定場(chǎng)景中的功能、性能或優(yōu)勢(shì)，并在產(chǎn)品描述和圖片中重點(diǎn)展示；

二是避免在描述中使用與病毒、安全相關(guān)的敏感詞。平臺(tái)為了杜絕非醫(yī)療產(chǎn)品賣家夸大宣傳，對(duì)此有嚴(yán)格規(guī)范。

跨境賣家應(yīng)深入分析“宅經(jīng)濟(jì)”下的各種場(chǎng)景，從場(chǎng)景中發(fā)現(xiàn)并滿足買家的需求點(diǎn)。大部分商品類別都可以從“宅經(jīng)濟(jì)”中找到選品切入點(diǎn)。（來(lái)源：移步電商學(xué)院）

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