自2020年以來，海外消費者對家用工具的需求急劇上升，尤其是在居家時間的增加之下，DIY家裝成為了炙手可熱的活動。手電筒、墻體探測儀、防護面罩等產(chǎn)品成為了工具類目的熱門搜索詞匯。以北美地區(qū)為例，過去一年中，家用工具（home tool）的搜索熱度一直居高不下。

早在2017年，全球家用和DIY手動工具的市場規(guī)模就已達到約85.6億美元。據(jù)預測，這一數(shù)字到2024年將會增長至約112.8億美元。而中國一直是全球最大的工具產(chǎn)品制造國和出口國之一，擁有強大的制造和銷售實力，為工具品類出海奠定了堅實基礎(chǔ)。中國的東部地區(qū)不少城市都是工具品類的主要生產(chǎn)集群，占據(jù)了天時地利。

看到工具品類的市場熱度和中國在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢，許多賣家都想要立即開展業(yè)務，但是不確定哪些產(chǎn)品最受歡迎。今天，我們?yōu)槟鷰砹艘环菥闹谱鞯墓ぞ咂奉悷豳u推薦指南。本指南將幫助您選擇最佳產(chǎn)品，涵蓋四季常青款、年末旺季大賣款以及2021年上半年爆單款。

我們的推薦指南考慮了多個參數(shù)，包括類目在站點容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級越高表示推薦程度越大。競爭指數(shù)反映了中國賣家的滲透率情況，星級越高代表競爭程度越低，越值得推薦進入。熱力指數(shù)則是考慮了過去特定時間段的銷售增長幅度，星級越高代表增速越快。

具體來說，工具品類主要包括電動工具、手動工具、木工加工工具等子類目。其中手動工具和電動工具在歐美市場更為流行，因此也更熱賣。對于手動工具品類，北美消費者喜歡購買工具套裝、多功能工具等，而歐洲消費者更偏愛手工具雜項、存儲類和工具組套。對于電動工具品類，美國消費者更喜歡常規(guī)的電鉆、電動螺絲刀等，而歐洲消費者則更青睞電動螺絲刀、角磨和拋光機等。

針對賣家們，我們有一些建議：關(guān)注常規(guī)手工具的組套銷售，以及便攜、多功能的手工具；在歐洲市場，自有品牌的產(chǎn)品和深色系的產(chǎn)品更受歡迎；同時關(guān)注電動工具的相關(guān)配件和耗材的銷售；企業(yè)買家對電動工具的品牌認可度較高，因此品牌打造非常重要。隨著歐盟禁止使用鎳鉻電池，鋰電池和無刷電機技術(shù)也值得關(guān)注。

對于賣家來說，合規(guī)性和安全性也是非常重要的。國外消費者傾向于購買合規(guī)、安全、有品牌保證的產(chǎn)品。中國賣家應著重打造品牌，提升在當?shù)叵M者中的認知度。不同站點對于工具的合規(guī)性要求也有所不同，賣家需要仔細了解并遵守。

最后提醒賣家們注意旺季備貨的重點——手動工具、安全防護用品和電動工具及配件等熱門品類。這些品類并沒有明顯的季節(jié)性，一年四季都是銷售的好時機。但在一些特殊的時間點如Back to Business、Father's Day和Prime Day等，銷量會有所增長，因此賣家需要提前做好準備。同時附上工具品類的活動日歷供大家參考。海外的企業(yè)對于工具品類的需求也很高，這為做亞馬遜企業(yè)購的賣家?guī)砹烁嗌虣C。賣家進入這一品類時應著重優(yōu)化選品、打造品牌形象并保證合規(guī)安全以提升產(chǎn)品競爭力并增加創(chuàng)收機會。 （來源：亞馬遜全球開店微信公眾號）