今年年初，TikTok小店降低了自注冊審核門檻，吸引了許多賣家入駐以搶占市場紅利。剛開始的幾天，即使資質(zhì)普通的賣家也能免費入駐。從2月12日開始，自注冊門檻的資質(zhì)審核變得越來越嚴格，這讓許多賣家對TikTok小店的運營感到困惑。

在去年的賣家溝通會上，官方明確指出TikTok是定位為全球好物、全球買賣的首選平臺，主要通過直播短視頻直面消費者。其核心購物體驗和玩法與傳統(tǒng)的圖文電商完全不同。

短視頻瘋?cè)嗽簞?chuàng)始人李社長針對TikTok小店的相關(guān)問題進行了深入分享。以下是基于李社長的直播內(nèi)容整理而成，供各位賣家參考。

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一、最新的自注冊門檻和入駐技巧

作為跨境店，TikTok的注冊要求只需要中國的營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶。必須提供4個主流的跨境電商平臺的后臺資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通、Wish、eBay店鋪。雖然平臺要求也包括Shopify，但在審核嚴格的時候，由于獨立站后臺的用戶主體信息可以修改，所以提交亞馬遜的資料可能會有一定要求，例如分數(shù)需要大于4.5。第三，注冊時必須擁有一個TikTok賬號，且賬號注冊者需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計獲得100個贊。

在自注冊時的一個小技巧是，可以借助一些品牌名來增加關(guān)注度。使用英國本土知名的連鎖品牌、企業(yè)或商標，在聯(lián)盟營銷時發(fā)給達人站內(nèi)邀請時，他們看到的是你的店鋪名稱，這會有一定的吸引力。

對于新手來說，由于必須綁定英國的TikTok賬號，所以在注冊TikTok時，會根據(jù)使用TikTok的環(huán)境來默認標記國家歸屬。

首要的是必須有一張當?shù)氐氖謾C卡。TikTok的權(quán)重考量中，手機卡的優(yōu)先級高于網(wǎng)絡(luò)。建議使用GPS關(guān)閉，手機語言只影響內(nèi)容推薦，不影響歸屬地注冊。

至于手機卡的選擇，目前市面上主要有兩種卡。一種是Giffgaff卡，但這種卡現(xiàn)在并不是最佳選擇。另一種是白卡或廢卡，TikTok只檢測卡里的imsi碼，并不要求通過英國的線路或流量。一張小店可以綁定5個TikTok賬號，且一個店鋪在半年內(nèi)允許發(fā)送10次綁定申請。但如果某個賬號因違規(guī)被封，可以解綁后重新綁定。

二、三種帶貨玩法和案例

TikTok小店的一個重要功能是解決電商功能問題，讓用戶在TikTok的APP內(nèi)完成整個購物閉環(huán)。一旦綁定到TikTok賬號，小店具有視頻購物車、櫥窗、直播購物車以及聯(lián)盟營銷的電商功能。

通過直播電商帶貨是主流方式。官方主打的直播功能，類似于國內(nèi)抖音的直播間。在直播間里，可以通過講解產(chǎn)品并展示正在講解的卡片來引導(dǎo)購買。聯(lián)盟營銷則通過抽獎等方式提高用戶停留時長和互動性。

最近東海水晶直播賣得非?；鸨?。他們的直播方式簡單，主播不需要露臉或喊麥。只需要展示水晶產(chǎn)品并介紹優(yōu)惠信息即可吸引用戶購買。這種直播方式的核心算法幫助提升了用戶互動和停留時長。國外直播選品很關(guān)鍵，比如水晶產(chǎn)品在英國很受歡迎，因為其有氣場和運氣的聯(lián)想。水晶直播的成功也得益于合適的場景搭建和抽獎環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)計。

三、不懂直播如何入門

在Facebook的網(wǎng)紅推廣策略之外，TikTok提供了一個獨特的平臺優(yōu)勢。擁有小店后，你可以在后臺訪問一個名為“達人廣場”的功能，這一功能可以直接篩選地區(qū)，讓你更精準地找到目標地區(qū)的網(wǎng)紅進行合作。

目前，TikTok小店已覆蓋印尼和英國，今年還計劃擴展到20個國家。更令人興奮的是，TikTok小店還為商家提供了對網(wǎng)紅的細致分類，如運動類、家居類等。你可以直接通過平臺向網(wǎng)紅發(fā)出邀請，邀請信息會在網(wǎng)紅的TikTok站內(nèi)進行提醒，這為與網(wǎng)紅的合作提供了極大的便利。

除此之外，TikTok還推出了免費樣品功能，吸引網(wǎng)紅參與。網(wǎng)紅在收到樣品后的17天內(nèi)，可以通過短視頻或直播展示你的商品。這是一套便捷、低門檻的網(wǎng)紅營銷工具，專為商家打造。

值得注意的是，TikTok上的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)目前都是公開的，無需支付傭金。除了直播，你還可以利用短視頻進行產(chǎn)品推廣。甚至不需要自己制作短視頻，可以通過與達人合作，讓他們幫你制作。

對于外國人做短視頻的優(yōu)勢，他們可以利用原聲等方面發(fā)揮所長。在國內(nèi)，可能更適合制作不露臉的、沉浸式的開箱視頻，但在真人露臉、口播等領(lǐng)域，國外網(wǎng)紅的效果可能更佳。

關(guān)于直播時提及Shopify會被警告的問題，需要注意以下幾點：

1. 關(guān)于搬運國內(nèi)視頻到海外TikTok的問題，目前搬運較難避免限流。建議使用綠幕制作基礎(chǔ)視頻，如果要掛購物車，則需額外進行素材剪輯處理以獲得更多流量。

2. 沒有跨境店鋪的新手也可以參與。TikTok提供了上門攬收和一站式發(fā)貨服務(wù)，讓運營更加便捷。即使在沒有的城市，也可以自行包裝商品后送至官方指定的集運倉。對于新手來說，現(xiàn)在是一個較好的入門時機。

3. 官方流量扶持是存在的，但核心還是在于內(nèi)容質(zhì)量。官方只能提供輔助支持，關(guān)鍵還在于自身實力。

4. 關(guān)于官方政策中的運費問題，政策是按照英鎊計算，而不是美金。只要訂單金額大于一定英鎊數(shù)額，就可以享受運費減免。但需要注意，每個用戶每月只能享受一定次數(shù)的減免，并且湊單不算。

5. 關(guān)于提現(xiàn)到國內(nèi)賬戶的問題，目前只能通過派安盈進行提現(xiàn)，建議咨詢稅務(wù)人員了解具體情況。

6. 出單后的納稅問題，英國本土店沒有金額限制，但跨境店只銷售一定客單價的產(chǎn)品，平臺會幫助代扣代繳銷售增值稅。

7. 對于美國的小黃車直播問題，目前只能引導(dǎo)到獨立站購買。提及Shopify可能會被警告，需要注意細節(jié)。

8. 對于沒有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的人是否可以做TikTok小店的問題，答案是可以的。前期可以先出單再采購，但長遠來看，優(yōu)化供應(yīng)鏈是必然的。

9. 入駐美國小店是可行的，玩法與英國小店相似。但與美國獨立站的合作關(guān)系是一個重要的區(qū)別。官方正在測試英美融合車，符合條件的商家可以定向申請。

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