上一篇文章為大家介紹了速賣通的站內(nèi)選品，反響熱烈。趁此機(jī)會，我想和大家分享選品的第二個(gè)重要環(huán)節(jié)——工具分析。

選品過程中，使用合適的工具能夠事半功倍。我精心整理出了一些實(shí)用的速賣通選品工具。

我們從實(shí)際操作開始。以手機(jī)殼（phone case）為例，首先進(jìn)入neilpatel這個(gè)全球關(guān)鍵詞熱度排名網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站用于分析全球關(guān)鍵詞的搜索熱度，是選品時(shí)尋找利基市場的重要工具。網(wǎng)址為：[/ubersuggest/。](/ubersuggest/%E3%80%82)

在網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞“phone case”，默認(rèn)地區(qū)為美國。如果我們選擇非英語地區(qū)，如俄羅斯、西班牙、巴西等，需要先把英文關(guān)鍵詞翻譯成相應(yīng)國家語言進(jìn)行查詢。點(diǎn)擊右側(cè)的“search”，我們可以看到美國地區(qū)關(guān)于phone case的搜索熱度及相應(yīng)的長尾詞。等待一段時(shí)間后，搜索結(jié)果會出現(xiàn)，點(diǎn)擊“SEARCH VOLUME”旁邊的小三角，搜索結(jié)果便會按照搜索熱度從高到低排序。

從排名靠前的關(guān)鍵詞可以看出，例如iphone 8 plus 和iphone 6s的手機(jī)殼在美國的搜索熱度很高，這表示該型號手機(jī)的手機(jī)殼在美國有非常大的需求。而敏銳的跨境賣家可能會注意到一個(gè)與其他關(guān)鍵詞有明顯區(qū)別的詞，那就是“phone case wallet”，也就是錢包式的手機(jī)殼。

找到這個(gè)值得研究的詞后，我們可以去谷歌指數(shù)進(jìn)行進(jìn)一步分析。輸入我們剛剛找到的詞，時(shí)間選擇“2004至今”。谷歌指數(shù)可以幫助我們觀察谷歌趨勢進(jìn)行選品，類似于國內(nèi)的百度指數(shù)。這個(gè)工具可以看到一個(gè)關(guān)鍵詞的全球搜索趨勢，幫助我們分析和預(yù)測產(chǎn)品的前景。網(wǎng)址為：[trends./trends/。](trends./trends/%E3%80%82)

從趨勢圖中可以明顯看出，從2011年開始，錢包式的手機(jī)殼的搜索熱度開始上升，直到2019年仍保持著很高的搜索熱度，且呈現(xiàn)了一定的季節(jié)性，每年12月是這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索高峰。根據(jù)谷歌指數(shù)給出的趨勢，我們可以預(yù)計(jì)錢包式的手機(jī)殼業(yè)務(wù)在未來仍會繼續(xù)上升，可能是一個(gè)潛力行業(yè)。

接下來，我們使用微分析銷量監(jiān)控和評價(jià)分析工具。在速賣通首頁搜索相關(guān)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品，并隨機(jī)添加20個(gè)產(chǎn)品鏈接進(jìn)行分析。這個(gè)工具可以幫助我們查看速賣通上具體產(chǎn)品的實(shí)際銷量表現(xiàn)、現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點(diǎn)所在和賣家常用的物流方式等（網(wǎng)址：www.）。

搜索過程中，我們可能會發(fā)現(xiàn)一些速賣通上的知名品牌并沒有涉足定制手機(jī)殼業(yè)務(wù)，這符合利基市場的特征。確定要開發(fā)這個(gè)細(xì)分市場下的產(chǎn)品后，我們需要根據(jù)市場情況去做測款，通過評價(jià)監(jiān)控工具確定現(xiàn)有賣家常用物流和存在痛點(diǎn)等。

根據(jù)監(jiān)控產(chǎn)品近幾天的銷量情況，我們可以確定行業(yè)改進(jìn)空間、流量、消費(fèi)者滿意度和市場容量等。還可以參考銷量較高產(chǎn)品的商品詳情設(shè)計(jì)。然后可以選擇10款左右的產(chǎn)品進(jìn)行測款，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)確定最受歡迎的產(chǎn)品。

除了以上介紹的工具，我們還可以使用Watcheditem工具來查看eBay大類目下top產(chǎn)品的銷售價(jià)格和購買人數(shù)（網(wǎng)址：www.）。輸入關(guān)鍵詞，我們可以看到eBay平臺上各個(gè)類目下產(chǎn)品的銷售情況。我們需要注意尋找那些在eBay平臺上賣得好但在速賣通上沒有的產(chǎn)品，以及具備貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在速賣通平臺上會有更大的市場空缺。

使用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站也是個(gè)不錯的選擇。當(dāng)?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況能直接反映出當(dāng)?shù)厣唐返男枨蟆Ｋ麄兏咪N量的單品可以作為賣家選品的參考。包括速賣通網(wǎng)站在內(nèi)的其他在線零售網(wǎng)站在特殊時(shí)間段的促銷品類也是值得參考的。

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。