隨著跨境電商的快速發(fā)展，每年銷售旺季的到來(lái)都伴隨著眾多電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于賣家而言，選擇一個(gè)合適的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)無(wú)疑是成功的一半。在眾多電商平臺(tái)中，ESG集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Christine（陳婷婷）指出，平臺(tái)的選擇并不是難題，關(guān)鍵在于如何把握平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，而這離不開(kāi)對(duì)平臺(tái)發(fā)展三個(gè)階段的深入理解。

是平臺(tái)的起步階段。在這個(gè)階段，平臺(tái)需要吸引大量的賣家和SKU進(jìn)駐，以形成產(chǎn)品在線銷售的規(guī)模，從而吸引消費(fèi)者。平臺(tái)會(huì)出臺(tái)許多政策來(lái)支持賣家，如流量?jī)A斜等。

接著是平臺(tái)的發(fā)展階段。當(dāng)平臺(tái)的SKU達(dá)到一定規(guī)模后，平臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向提升用戶體驗(yàn)和內(nèi)部交付速度。Christine強(qiáng)調(diào)，在拓展平臺(tái)規(guī)模的必須要關(guān)注內(nèi)部交付速度的提升。

最后是平臺(tái)的成熟階段。在這個(gè)階段，如亞馬遜等巨頭已經(jīng)穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。隨著旺季的到來(lái)，許多賣家面臨著平臺(tái)政策收緊和關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。特別是進(jìn)入第三階段平臺(tái)的企業(yè)，要特別警惕平臺(tái)關(guān)賬號(hào)的現(xiàn)象，這是平臺(tái)在旺季常用的策略之一。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，賣家應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢？Christine建議賣家們要有靈活的思維，不要過(guò)于依賴單一平臺(tái)，而是應(yīng)該考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。她指出，單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)雖然可以帶來(lái)專注和管理的便利，但也存在著銷售渠道單一、風(fēng)險(xiǎn)集中的問(wèn)題。相反，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以更好地分散風(fēng)險(xiǎn)，提高資源利用效率。

隨著跨境電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇和門檻的提高，賣家們面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。從自建站時(shí)代的SheIn、棒谷、執(zhí)御到亞馬遜、沃爾瑪、eBay時(shí)代的環(huán)球易購(gòu)、Aukey等巨頭的崛起，再到新興平臺(tái)的涌現(xiàn)如Lazada、Cdicount、Mercadolibre等，每一個(gè)平臺(tái)的上升期都伴隨著一批批賣家的成功崛起。即使是新興平臺(tái)或冷門平臺(tái)也能成就銷售神話，比如在法國(guó)的樂(lè)天平臺(tái)上出現(xiàn)了銷售體量并不大的成功賣家案例。賣家們需要根據(jù)自身情況靈活運(yùn)營(yíng)，抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。每個(gè)時(shí)代都有屬于自己的王者和機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何把握和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）