為什么有些賣家在亞馬遜上能夠嶄露頭角，而有些產(chǎn)品上架后卻銷售平平？對于這個問題，我們需要從發(fā)布新產(chǎn)品時應(yīng)該避免的錯誤中尋找答案。

亞馬遜上新賣家常常陷入以下誤區(qū)：選品不佳、囤積過多庫存、對市場需求和競品研究不足、產(chǎn)品區(qū)分度不夠、缺乏獨特功能和優(yōu)勢、不了解正確的搜索關(guān)鍵詞、標題和要點不吸引人、英語拼寫和語法錯誤、不了解買家需求、不懂西方營銷技巧、圖像和視頻質(zhì)量差、缺乏積極的PPC廣告活動等等。

幸運的是，如果你知道如何找到合適的產(chǎn)品，使用熱門搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞，并遵循有組織的發(fā)布流程，那么你就有可能擊敗大部分的其他亞馬遜賣家。

選品是亞馬遜成功的第一步。在飽和的市場中，擁有最佳設(shè)計和專利產(chǎn)品的賣家通常能夠脫穎而出。有許多很棒的產(chǎn)品因為營銷技巧和發(fā)布策略不佳而無法獲得銷售。我們需要利用諸如Helium 10之類的亞馬遜產(chǎn)品采購軟件來幫助我們進行選品。

我們可以通過設(shè)置最低每月銷售額、產(chǎn)品評論數(shù)量、賣家數(shù)量和圖片大小等標準來尋找需求量大且競爭相對較低的產(chǎn)品。接著，我們可以使用Helium 10和Cerebro等工具來評估市場的競爭程度，并找到一個盈利的供應(yīng)商。

關(guān)鍵詞策略排名也是非常重要的一環(huán)。了解你的主要競爭對手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞，是快速在亞馬遜上獲得高排名的關(guān)鍵。這種方法被許多亞馬遜大賣所廣泛使用。

在徹底研究產(chǎn)品后，你需要檢查競爭對手的評論，找出他們產(chǎn)品的弱點，并確保你的產(chǎn)品能夠解決這些問題。這將使你在競爭中脫穎而出，并為亞馬遜的買家提供更大的價值。

接下來是發(fā)布新產(chǎn)品的流程。首先要充分利用“銷售蜜月期”，在亞馬遜的算法對新賣家有利的時候盡可能提升排名。然后聯(lián)系Instagram、Facebook和Youtube上的紅人來測評你的產(chǎn)品，并獲取評價或推廣。在Facebook上設(shè)置獎勵競賽，吸引大量用戶。多渠道營銷、有針對性的PPC廣告、獲取評論、在Facebook群組中發(fā)放優(yōu)惠碼等都是有效的推廣方法。

當達到銷售目標后，逐步將價格提高到目標價格，并監(jiān)控PPC以降低ACoS。同時加入Amazon Launchpad，成為“Deal of the Day”和“Best Deals”計劃的一部分，進一步促進銷售。

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