為什么95%亞馬遜賣家做不好獨立站？
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這幾年，跨境電商和獨立站受到了廣泛關(guān)注，許多亞馬遜賣家也開始嘗試搭建外貿(mào)獨立站。我發(fā)現(xiàn)許多亞馬遜賣家在獨立站的運營中遇到了困難，要么堅持不了多久就放棄，要么難以盈利。
亞馬遜賣家擁有資金、海外倉和行業(yè)信息等優(yōu)勢，理論上應(yīng)該更容易成功。但在與賣家交流后，我意識到他們面臨的困難并非偶然。
獨立站運營的核心工作包括選品和引流兩個方面。許多亞馬遜賣家在這兩個方面犯了常見的錯誤。
一、選品方面：
1. 直接搬運平臺產(chǎn)品：有些賣家將亞馬遜的產(chǎn)品直接搬到獨立站，從產(chǎn)品圖片、描述到價格都一一對應(yīng)。這樣做忽略了獨立站和亞馬遜的不同選品玩法。獨立站需要的是具有“特殊性”的產(chǎn)品，而不是隨處可見的或只是賣家個人喜好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的特殊性可以體現(xiàn)在其獨特性、神奇性或背后的品牌故事上。
2. 去庫存：部分賣家在亞馬遜和eBay等平臺銷售庫存過多的產(chǎn)品時，搭建獨立站只是為了清庫存。他們沒有認(rèn)真思考產(chǎn)品是否適合在獨立站上銷售。對于用戶來說，獨立站上的產(chǎn)品需要有其特殊性，才能吸引他們下單。
二 引流方面：
1. 燒錢廣告：許多亞馬遜賣家嘗試用類似的方式在獨立站上投放廣告，但效果不佳。這是因為獨立站的引流方式與亞馬遜截然不同。獨立站的SEO機制、ROI的要求和引流渠道都與亞馬遜不同。獨立站的SEO更側(cè)重于網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量和外鏈的數(shù)量與質(zhì)量；廣告失敗后，我們可以通過再營銷等方式轉(zhuǎn)化用戶；不同產(chǎn)品適合不同的引流渠道。我們需要基于產(chǎn)品特性選擇合適的引流方式。
無論是選品還是引流，亞馬遜賣家在做獨立站時都需要學(xué)習(xí)新的策略和方法。我建議新手們從低成本試錯開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)獨立站的運營技巧。只有這樣，才能少花冤枉錢，少走冤枉路，增加成功的幾率。
（來源：外貿(mào)麥克）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。
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