關(guān)鍵詞在亞馬遜的產(chǎn)品搜索和推廣中扮演著至關(guān)重要的角色。關(guān)鍵詞是影響產(chǎn)品排名、流量和轉(zhuǎn)化的核心因素，是亞馬遜運(yùn)營的基礎(chǔ)。一個精確而有針對性的關(guān)鍵詞策略，不僅可以提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，還可以吸引更多的潛在買家，提高銷售率。本文將介紹亞馬遜關(guān)鍵詞整理的的收集與部署技巧，幫助賣家優(yōu)化商品關(guān)鍵詞，提升業(yè)績。

關(guān)鍵詞是亞馬遜的細(xì)胞，無論是選品，打廣告，還是做站外推廣，都需要用到關(guān)鍵詞。好的關(guān)鍵詞可以讓你在亞馬遜事半功倍，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能讓你輕輕松松寫好listing，打出漂亮的廣告。

一、關(guān)鍵詞收集的重要性

銷售額=售價訂單量(流量轉(zhuǎn)化率)；

亞馬遜listing流量=站內(nèi)流量+站外流量；

站內(nèi)流量=類目流量+榜單流量+關(guān)鍵詞搜索流量(90%)+廣告流量+關(guān)聯(lián)流量+活動流量

[1] 提高搜索排名：亞馬遜通過內(nèi)部搜索引擎來展示商品，關(guān)鍵詞是用戶搜索和篩選商品的主要依據(jù)。合理的關(guān)鍵詞整理能夠幫助提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，吸引更多的目標(biāo)用戶。

[2] 增加曝光率：通過將關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性更強(qiáng)地匹配，可以使商品在更多的搜索查詢和類別瀏覽中出現(xiàn)。這樣可以提高商品的曝光率，增加潛在買家的注意力和點(diǎn)擊量。

[3] 吸引目標(biāo)用戶：通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞策略，能夠更好地吸引到潛在買家。將商品與潛在買家的需求緊密匹配，提供相關(guān)的搜索結(jié)果，能夠增加用戶對商品的興趣和購買欲望。

二、關(guān)鍵詞的類型

1、寬泛關(guān)鍵詞(大詞)：輻射面廣，針對的目標(biāo)客戶群體不夠精準(zhǔn)

2、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)：買家購買此類商品時最常使用的搜索詞，由強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞和修飾詞組成，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高

3、長尾關(guān)鍵詞(藍(lán)海詞)：常由多個修飾詞和產(chǎn)品詞組成，針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索量較少

4、上位詞：詞根、功能詞、屬性詞、修飾詞、材質(zhì)詞、顏色詞、應(yīng)用場景和人群等變體屬性(顏色、尺碼)材質(zhì)、形狀、功能使用場景、適用人群、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列、補(bǔ)充型號、匹配產(chǎn)品

5、ST關(guān)鍵詞：250個字符，不能濫用品牌名，權(quán)重從左到右，關(guān)鍵詞之間用空格分離，單復(fù)數(shù)可以都寫上去

三、亞馬遜運(yùn)營收集關(guān)鍵詞的方法

優(yōu)質(zhì)的Listing 是決定我們后期運(yùn)營工作效果好壞的一個非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)。正確的關(guān)鍵詞可以讓亞馬遜更精準(zhǔn)的收錄你的Listing，觸達(dá)到精準(zhǔn)客戶，讓買家搜索發(fā)現(xiàn)你。

收集關(guān)鍵詞的方法如下：

方法1：亞馬遜搜索框的下拉框

最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。大家在搜索框輸入某一個詞的時候，它會展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個動作，所以我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的listing當(dāng)中。

平常通過前臺去查看產(chǎn)品的時候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要動不動就用品牌或者Asin直接去搜索產(chǎn)品，這樣對鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購物車然后再關(guān)掉，或者跳到對應(yīng)的其他詳情頁，因?yàn)閬嗰R遜A9算法會計(jì)算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。

假設(shè)我賣的是投影儀，我在亞馬遜前臺搜索框里輸入“robot vacuum”，然后在亞馬遜下拉框里會出現(xiàn)一系列的關(guān)鍵詞。這時候我們就可以把那些非常相關(guān)的詞在excel里記錄下來。

方法2：亞馬遜后臺廣告報表下載的關(guān)鍵詞

你的產(chǎn)品在打了廣告后，會跑出一些詞，你可以把里面一些非常相關(guān)的詞拿來用。

方法3：相同市場的跨境平臺的搜索下拉框

去eBay、阿里巴巴國際站，速賣通等其他平臺搜索，也會出現(xiàn)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索時會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒；然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

方法4：從競品listing中的Review及QA中提取關(guān)鍵詞

選擇跟你非常相似的優(yōu)秀競品，查看他們的標(biāo)題，五點(diǎn)，評論，QA ，會發(fā)現(xiàn)很多有用的關(guān)鍵詞。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞與重要屬性詞都會放在標(biāo)題里，還可以在其五點(diǎn)、QA 等尋找。