天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司在2021年5月14日收到了來自深圳證券交易所的《關(guān)于對(duì)天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司的年報(bào)問詢函》。這份函件要求公司對(duì)所涉及的問題作出書面說明，并在2021年5月25日前將相關(guān)的說明材料提交給深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板公司管理部，同時(shí)對(duì)外披露并抄送至湖南證監(jiān)局上市公司監(jiān)管處。

到了6月7日，天澤信息針對(duì)該問詢函作出部分回應(yīng)?；貞?yīng)內(nèi)容中涉及到了有棵樹在各個(gè)平臺(tái)各類別的銷售額、供應(yīng)商合作情況以及資金鏈情況等關(guān)鍵信息。經(jīng)過整理，以下是具體內(nèi)容：

（1）報(bào)告期內(nèi)，有棵樹在自營(yíng)網(wǎng)站與第三方電商平臺(tái)、自有品牌與外購(gòu)商品的銷售情況如下：

公司正以亞馬遜FBA業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，引入具有產(chǎn)品制造背景的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以加大自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)力度。公司正在逐步降低泛品的采購(gòu)規(guī)模，將精力更多地聚焦在供應(yīng)鏈的管理上，以保證精品的質(zhì)量水平。公司已經(jīng)開始對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化了現(xiàn)有亞馬遜團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)規(guī)模已增至460人，占公司總員工數(shù)的27%，相比期末增加了近9%。對(duì)于人、財(cái)、物等資源的分配，公司將優(yōu)先考慮相關(guān)團(tuán)隊(duì)的需求。

（2）對(duì)于有棵樹的客戶和供應(yīng)商基本情況，也進(jìn)行了詳細(xì)的說明：

有棵樹2020年度前五大客戶均為境外第三方電商平臺(tái)，具體銷售情況列示如下。對(duì)于供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和管理模式，有棵樹有著嚴(yán)格的審核流程，包括營(yíng)業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品分析、工廠考核以及其他因素等。并且，公司會(huì)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)督與考核，確保產(chǎn)品供應(yīng)商的正常、穩(wěn)定。

（3）在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨模式方面，有棵樹采取的是采購(gòu)備貨和OEM模式兩種采購(gòu)模式。其中，2020年度的采購(gòu)情況以及國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨和海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的銷售情況也有詳細(xì)列示。

（4）關(guān)于產(chǎn)品客單價(jià)變動(dòng)原因及合理性、各類產(chǎn)品銷售收入占比和毛利率變動(dòng)情況等，有棵樹也進(jìn)行了說明。其中，由于平臺(tái)銷售策略變化、產(chǎn)品品類銷售結(jié)構(gòu)變化、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)等因素的影響，客單價(jià)在一定范圍內(nèi)有所變動(dòng)。而2020年度，由于新冠疫情的影響，線上消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，防疫物資銷售大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致家居建材和家居用品類的銷售額和銷售收入占比都實(shí)現(xiàn)了大幅提升。

（5）關(guān)于有棵樹貨幣資金受限事項(xiàng)，各平臺(tái)資金受限情況也有所體現(xiàn)。受限資金主要系跨境電商出易形成，由于跨境電商銷售收入資金的一般流程，期末未及時(shí)提現(xiàn)的資金或已提現(xiàn)但尚未到公司銀行賬戶的在途資金，會(huì)形成貨幣資金受限的情況。特別是亞馬遜和paypal平臺(tái)，受限資金的原因及本期受限金額大幅增加的原因也有詳細(xì)解釋。

（6）關(guān)于有棵樹各業(yè)務(wù)組合應(yīng)收賬款前五名基本情況，包括B2C業(yè)務(wù)組合和B2B業(yè)務(wù)組合的情況也有所呈現(xiàn)。因銷售模式、客戶類型不同，不同業(yè)務(wù)的銷售回款期限也存在較大差異。

B2C業(yè)務(wù)的客戶主要是終端消費(fèi)者，公司通過電商平臺(tái)與第三方進(jìn)行交易結(jié)算。應(yīng)收賬款的賬期是根據(jù)不同平臺(tái)的結(jié)算周期來確定的，由于各平臺(tái)結(jié)算周期的差異，大部分在1個(gè)月以內(nèi)，因此B2C業(yè)務(wù)期末的應(yīng)收款余額相對(duì)較小。

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)，其主要銷售客戶是貿(mào)易類型的企業(yè)。今年，為了提高存貨周轉(zhuǎn)率和加快貨物流通，有棵樹將部分市場(chǎng)活躍度較低的產(chǎn)品以較低的價(jià)格銷售給了具有購(gòu)買意愿和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的商貿(mào)公司。這部分業(yè)務(wù)的銷售利潤(rùn)相對(duì)較低。由于客戶資金狀況及下游銷售回款情況的影響，其賬期相對(duì)較長(zhǎng)。

到了2020年末，公司B2B業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款余額主要是由于銷售預(yù)期銷量不佳的產(chǎn)品所形成的。這些應(yīng)收賬款的賬期為180天，期末時(shí)還在賬期內(nèi)，之后會(huì)陸續(xù)回款。

在報(bào)告期末，逾期3年以上的應(yīng)收款余額為人民幣1,237,929.63元，占B2B業(yè)務(wù)應(yīng)收款總余額的0.37%，占公司整體應(yīng)收賬款總余額的0.08%。雖然這部分逾期應(yīng)收款金額不大，但公司仍嚴(yán)格按照相關(guān)會(huì)計(jì)政策計(jì)提了壞賬準(zhǔn)備。

（編輯：江同）

（來源：跨境商業(yè)觀察）