電商平臺正在重塑全球消費(fèi)者的生活方式，其重要性不言而喻。隨著全球電商平臺數(shù)量的不斷增長，這些平臺為中小賣家進(jìn)入新市場提供了便捷渠道，并逐漸成為企業(yè)銷售戰(zhàn)略的核心組成部分。

針對這一現(xiàn)象，GS1 UK進(jìn)行了一項(xiàng)深入研究，主要調(diào)查中小賣家在電商平臺銷售的動機(jī)以及他們所使用的平臺。

一、賣家在電商平臺銷售的動機(jī)

中小賣家在電商平臺銷售產(chǎn)品的主要動機(jī)包括：興趣愛好、平臺作為新產(chǎn)品的測試渠道、擴(kuò)大客戶群和作為額外的銷售渠道。這些賣家通過電商平臺將自己的產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

二、電商平臺賣家的類型

根據(jù)平臺賣家的規(guī)模和復(fù)雜性，可以主要分為以下六類：創(chuàng)造型賣家、貿(mào)易商、創(chuàng)新型賣家、成長型賣家、先鋒型賣家和領(lǐng)導(dǎo)型賣家。這些賣家類型各具特色，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)，選擇不同的電商平臺進(jìn)行銷售。

三、賣家面臨的挑戰(zhàn)與解決方案

不同類型的賣家在網(wǎng)上銷售過程中遇到了各種挑戰(zhàn)。例如，創(chuàng)造型賣家需要了解如何在電商平臺上推廣產(chǎn)品，貿(mào)易商需要優(yōu)化流程，創(chuàng)新型賣家要專注渠道整合及營銷和促銷等。針對這些挑戰(zhàn)，賣家可以采取一系列策略來克服，如投資數(shù)字化庫存管理解決方案、使用電商平臺自動刊登產(chǎn)品listing的軟件等。

四、跨境銷售的策略

考慮到各國不同的法規(guī)和稅收，進(jìn)入國際市場具有挑戰(zhàn)性。但企業(yè)可以采取多種策略來簡化跨境銷售，包括在電商平臺各國站點(diǎn)刊登產(chǎn)品listing、提供跨境物流、了解國際市場、翻譯、注意稅收和運(yùn)輸事項(xiàng)、促銷、平臺自動推廣產(chǎn)品、手動促銷、推廣店鋪、注意關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)等。這些策略有助于賣家更好地適應(yīng)國際市場，提高銷售業(yè)績。

電商平臺為中小賣家提供了巨大的商機(jī)，賣家只需了解平臺規(guī)則、優(yōu)化流程、克服挑戰(zhàn)并采取適當(dāng)?shù)牟呗?，便能在電商市場上取得成功。交貨時間越短對賣家越有利。大部分平臺賣家應(yīng)該在盡可能短的時間內(nèi)，最好在兩個工作日內(nèi)完成交付。

除了主流電商平臺之外，賣家還可以在哪里銷售產(chǎn)品呢？

以下是其他可以銷售產(chǎn)品的平臺：

? Trade Me：這是新西蘭的一個電商平臺，退貨率較低，對于銷售季節(jié)性庫存的中小企業(yè)來說是一個不錯的選擇。

? Top Hatter：這個來自英國和美國的平臺專注于90秒實(shí)時拍賣，非常適合銷售滯銷或過季庫存。

? Fruugo：也是一個值得考慮的電商平臺。

? Trouva：這個平臺類似于Net-a-porter，但價格更接近高街市場。

? Not on the High Street：這是一個總部位于英國的個性化禮品平臺。

? 新蛋：這是一家美國電商平臺，主要專注于科技產(chǎn)品。它在加拿大擁有一個B2B網(wǎng)站，并且已經(jīng)推出了中國網(wǎng)站。

? La Redoute：這是法國的時尚電商平臺。

? Zalando：這是德國的一家時尚電商平臺，賣家需要通過品類經(jīng)理的審核才能加入。

? Secret Sales：這是一個快閃電商平臺，能夠幫助那些庫存量高于主流零售商的賣家清理庫存。（編譯/電商新聞 方小玲）