亞馬遜作為數(shù)字廣告領(lǐng)域的新生力量，其廣告業(yè)務(wù)正在迅猛增長(zhǎng)。據(jù)eMarketer最新預(yù)測(cè)，到2020年，亞馬遜將占據(jù)數(shù)字廣告收入的10%，并且已經(jīng)成為第三大廣告平臺(tái)。

隨著亞馬遜的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，其平臺(tái)內(nèi)的廣告更新和新功能也將以驚人的速度涌現(xiàn)。本文將詳細(xì)概述亞馬遜廣告平臺(tái)的變化，尤其是關(guān)鍵資源的轉(zhuǎn)變，并探討如何應(yīng)對(duì)這些變化。

一、亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵變化

讓我們明確亞馬遜廣告資源的主要類(lèi)型：

1. 贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）：標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品listing，由選定的關(guān)鍵字觸發(fā)，鏈接指向產(chǎn)品詳細(xì)信息的listing頁(yè)面。

2. 贊助品牌（Sponsored Brands）：另一種廣告資源類(lèi)型，基于相關(guān)關(guān)鍵詞顯示，允許廣告主上傳自定義廣告素材，并最多推廣三個(gè)ASINs（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)）/產(chǎn)品。鏈接指向一個(gè)自定義目標(biāo)頁(yè)面。

3. 產(chǎn)品展示廣告（PDAs）：不同于上述兩者，它不是由關(guān)鍵字觸發(fā)的，而是基于產(chǎn)品或產(chǎn)品類(lèi)別，出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面的“添加到購(gòu)物車(chē)”下方。

4. 展示廣告（Display Ads）：亞馬遜將這個(gè)類(lèi)別分為三類(lèi)（展示、視頻和自定義），但本質(zhì)上都是標(biāo)準(zhǔn)的展示廣告資源，只是格式有所不同。

自2018年以來(lái)，亞馬遜在廣告平臺(tái)上投入了大量時(shí)間和精力。以下是這期間發(fā)生的所有重大變化的時(shí)間表。

二、如何應(yīng)對(duì)亞馬遜廣告的變化

1. 合理分配廣告資源：雖然贊助品牌是亞馬遜大力推廣的，但并不意味著你需要與之匹敵。每個(gè)賬戶(hù)都有獨(dú)特的需求，可以根據(jù)實(shí)際情況分配資源。例如，贊助產(chǎn)品仍應(yīng)占廣告支出的大部分。

2. 關(guān)鍵字定位贊助產(chǎn)品：將產(chǎn)品定位添加到贊助產(chǎn)品的自動(dòng)版本中，鼓勵(lì)用戶(hù)針對(duì)此類(lèi)廣告資源執(zhí)行更自動(dòng)化的關(guān)鍵字定位。結(jié)合手動(dòng)和自動(dòng)投標(biāo)進(jìn)行操作，是一個(gè)好的策略。

3. 專(zhuān)注于商店頁(yè)面：在亞馬遜廣告的某些改變后，商店頁(yè)面在廣告效果上似乎有所優(yōu)勢(shì)。你可以將目光投向商店頁(yè)面并努力使其有效。

4. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：亞馬遜為贊助產(chǎn)品增加了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)選項(xiàng)，這對(duì)于預(yù)算充足的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的新功能。但對(duì)于預(yù)算緊張的人，建議只使用降價(jià)功能。

5. 投資組合：適用于關(guān)鍵日期或“推送活動(dòng)”，可以在有限的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)，用于短時(shí)間的突發(fā)活動(dòng)。例如，可以與Prime Day、黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一搭配使用，推廣特定的產(chǎn)品。

三、亞馬遜廣告未改變的部分及應(yīng)對(duì)方法

1. 加速交付：亞馬遜的默認(rèn)交付模式是“加速”，這對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可能不是最佳的支出分配方式。解決方法是使用外部技術(shù)來(lái)改變交付模式或?qū)ふ移渌麍?bào)告工具。

2. 報(bào)告可見(jiàn)性：亞馬遜的報(bào)告目前只提供生命周期數(shù)據(jù)，缺乏超過(guò)90天的可見(jiàn)性?？梢允褂玫谌綀?bào)告軟件創(chuàng)建自己的報(bào)告來(lái)彌補(bǔ)這一不足。

3. 贊助品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的可見(jiàn)性：目前無(wú)法準(zhǔn)確追蹤哪些產(chǎn)品是通過(guò)贊助品牌的廣告銷(xiāo)售的。建議運(yùn)行測(cè)試來(lái)了解其性能，并不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

亞馬遜是一個(gè)發(fā)展迅猛的公司，其廣告平臺(tái)也在持續(xù)變化。廣告主需要不斷適應(yīng)并調(diào)整策略，以充分利用這一平臺(tái)的潛力。