建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過(guò)私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

四、小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

五、TKshop簡(jiǎn)介

TKshop作為T(mén)K的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國(guó)小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

六、英國(guó)小店入駐要求調(diào)整

英國(guó)小店門(mén)檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷(xiāo)售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請(qǐng)。

七、注意事項(xiàng)與解決方案

雖然門(mén)檻降低，但新手賣(mài)家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

八、TKshop發(fā)展前景

TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

九、老A的TKshop布局與策略

老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類(lèi)目選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和季節(jié)性考慮。

十、TKshop引流方式

視頻引流：內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門(mén)標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營(yíng)的建議。

十一、更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取完整干貨分享，一起探索TikTok帶貨的奧秘。

十二、我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

引導(dǎo)顧客購(gòu)物策略

引導(dǎo)顧客購(gòu)物，關(guān)鍵在于激發(fā)顧客的好奇心。我們利用顧客的好奇心理，為他們呈現(xiàn)如何用極具性價(jià)比的價(jià)格，為自己選購(gòu)一套優(yōu)質(zhì)的裝備。巧妙地將顧客引流至我們的店鋪或平臺(tái)，因?yàn)槿藗兌枷矏?ài)尋找那些具有優(yōu)惠和實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)，不論是東方人還是西方人。

產(chǎn)品展示與使用方法

一些對(duì)你而言簡(jiǎn)單的產(chǎn)品操作方法，可能對(duì)初次購(gòu)買(mǎi)的顧客來(lái)說(shuō)卻充滿挑戰(zhàn)。為了消除這種障礙，拍攝詳盡的產(chǎn)品使用視頻，向用戶展示每一步的正確操作，無(wú)疑是最佳的選擇。

個(gè)性化的自我介紹

讓你的粉絲了解是誰(shuí)在運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)至關(guān)重要。可以通過(guò)向粉絲親切問(wèn)候，或者介紹由你和小伙伴們組成的小團(tuán)隊(duì)，讓粉絲更加了解你們，增加賬號(hào)的親近感和真實(shí)感。

回應(yīng)粉絲關(guān)切與解答疑問(wèn)

選擇一位粉絲的提問(wèn)，專門(mén)創(chuàng)作一期視頻來(lái)解答。在解答問(wèn)題的自然地介紹和推薦你的產(chǎn)品，這樣既能解決問(wèn)題，又能有效地推廣產(chǎn)品，有助于增加銷(xiāo)售量。

產(chǎn)品信息的及時(shí)分享

及時(shí)告知顧客產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，比如產(chǎn)品是否仍在銷(xiāo)售、是否有新的促銷(xiāo)活動(dòng)、庫(kù)存情況等。除了促銷(xiāo)信息，也要分享非促銷(xiāo)內(nèi)容，避免讓觀眾感到厭煩。

幕后的精彩瞬間

讓觀眾了解幕后發(fā)生的趣事和工作情況，可以是辦公室的日常、員工工作空間的展示，或者是記錄“一天的工作流程”。人們總是對(duì)幕后的事情充滿好奇和興趣。

贈(zèng)品活動(dòng)的魅力

定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，不僅能培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還能鼓勵(lì)粉絲參與品牌的互動(dòng)，比如制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，吸引更多的流量。這樣既能回饋粉絲的支持，又能增加品牌曝光和互動(dòng)。