（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)新聞截圖）

這張圖片展示了一家跨境公司因員工設(shè)置折扣碼失誤，導(dǎo)致公司產(chǎn)品被超低價傾銷620臺，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)25萬元人民幣。公司對此采取的處罰措施是罰款20萬并直接開除。

對于這家公司的處罰是否合法合規(guī)，我們暫不深入評論。今天，我們主要來探討一下促銷疊加現(xiàn)象的產(chǎn)生原因及應(yīng)對策略。

我們來了解一下什么是促銷疊加。

促銷疊加，即多個促銷活動同時生效產(chǎn)生的效應(yīng)。那么，都有哪些常見的促銷形式呢？

常見的促銷形式包括優(yōu)惠券（Coupons）、秒殺活動（Lighting Deals，簡稱LD）、社交媒體促銷、折扣促銷以及買一贈一促銷等。

這些促銷大致可以分為兩類：

1. 需要輸入Code碼后才能下單購買的，如社交媒體促銷、折扣促銷；

2. 不需要輸入Code碼的，如優(yōu)惠券和秒殺等。

需要Code碼的促銷多用于亞馬遜站外的渠道，如Facebook等；而不需要Code碼的多為亞馬遜站內(nèi)的渠道，如LD秒殺和Coupons優(yōu)惠券等。

接下來，我們來看一下常見的促銷疊加組合及其應(yīng)對方式。

促銷疊加主要是因?yàn)檎`操作導(dǎo)致站外Code、站內(nèi)LD和Coupon產(chǎn)生了疊加。常見的疊加場景有以下幾種：

1. LD（秒殺）和Coupon的疊加：由于兩者都有有效期，很容易產(chǎn)生疊加情況。

2. Coupon之間的疊加：例如，由于第一個Coupon的效果不錯，但預(yù)算用完自動取消后，賣家設(shè)置了新的Coupon，導(dǎo)致已領(lǐng)取第一個但未使用的買家再次領(lǐng)取新的Coupon，從而產(chǎn)生疊加，導(dǎo)致“爆單”。

3. Code（優(yōu)惠碼）和站內(nèi)促銷的疊加：這是最常見的疊加場景之一。站外買家領(lǐng)取了Code后，進(jìn)入鏈接發(fā)現(xiàn)還有同期可用的LD活動優(yōu)惠或Coupon，從而造成疊加。

針對不同種類的Code（優(yōu)惠碼），我們也要進(jìn)行細(xì)分。例如，一次性Code、無限制Code等。其中，無限制Code如果折扣很低，一旦被分享到社交媒體上，庫存很可能會被迅速清空。賣家在設(shè)置Code時務(wù)必謹(jǐn)慎。

那么，如何判斷和處理促銷疊加呢？

1. 緊密監(jiān)控出單量，一旦明顯高于日常水平，就要檢查促銷活動。

2. 發(fā)生促銷疊加后，首先要登錄賬號，檢查所有促銷并盡可能取消。

3. 通過報(bào)告下載最近一天的訂單，查看promotion-id，聯(lián)系亞馬遜FBA團(tuán)隊(duì)取消訂單。

4. 預(yù)防促銷疊加的關(guān)鍵是制定運(yùn)營工具如《促銷統(tǒng)計(jì)表》，每次設(shè)定新的促銷活動時都要檢查是否有重疊。

對于亞馬遜的金九銀十旺季，希望本文能為大家提供一些幫助。祝愿所有賣家不僅“爆單”，還能“暴富”。

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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