黑五網(wǎng)一即將到來，亞馬遜已在11月20日啟動黑五周促銷，緊接著在11月27日是傳統(tǒng)黑五促銷，而在11月30號則是網(wǎng)一促銷。相信賣家們都已做好準備！在此期間，我們還需要復(fù)查哪些要點呢？讓我們一一檢查。

一、通過業(yè)績報告分析商品頁面轉(zhuǎn)化率，逐點優(yōu)化頁面

1. 完善頁面基礎(chǔ)圖文資料：

知識要點：

（1）優(yōu)化主圖系列：確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，精修主圖和副圖，突出賣點。

（2）增加主圖視頻：通過Fiverr、Upwork、YouTube等渠道制作視頻。

（3）標題/ST編寫埋詞：使用流量詞查找工具，反查競品關(guān)鍵詞。

（4）做好品牌備案，裝修品牌旗艦店。

（5）保持足夠的評價數(shù)量和較高評分，持續(xù)遞增評價數(shù)量。

（6）設(shè)置優(yōu)惠券：對于未參加黑五網(wǎng)一促銷的產(chǎn)品，可以設(shè)置會員折扣專享價。

（7）保持充足的活動庫存，避免斷貨。運營人員需提前做好庫存規(guī)劃，利用海外倉周轉(zhuǎn)，采用亞馬遜UPS/卡板自提服務(wù)。

（8）本土化的賣點突出，第五個賣點說明售后服務(wù)保障。

（9）如有新款產(chǎn)品，可添加“newer version”。

2. 設(shè)置A+頁面優(yōu)惠促銷活動：

知識要點：

設(shè)置捆綁銷售或折扣碼，例如購買兩件打折以促進銷售。請注意，11月26日開始prime會員專享折扣優(yōu)惠券，需提前檢查所有促銷code，避免折上折導(dǎo)致虧損。制作精美的A+頁面和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)。

3. 添加視頻提高轉(zhuǎn)化率：

知識要點：

（1）添加Related Video，覆蓋視頻區(qū)域，避免競品視頻坑位。

（2act QA不少于4條，及時解答客戶疑問促進銷售，采用官方回復(fù)增加購買信心。

二、通過調(diào)控CPC把握流量入口，解析各流量渠道：

1. 利用廣告工具分析優(yōu)化廣告趨勢：

關(guān)于控制ACOS占比，首先要對ACOS進行分解優(yōu)化。一方面提高頁面的轉(zhuǎn)化率；另一方面降低關(guān)鍵詞競價費用和控制廣告活動預(yù)算。

知識要點：

（打開商品集廣告展示品牌、標語和主推款；優(yōu)化贊助廣告保持每周優(yōu)化；獲取亞馬遜標簽產(chǎn)品展示需由系統(tǒng)判斷積累）。通過調(diào)控CPC和分時競價來獲取更靠前的流量坑位可以使用運營工具的分時工具調(diào)整關(guān)鍵詞分時競價占據(jù)流量高峰坑位。針對疫情下庫存的重要性通過庫存列表數(shù)據(jù)優(yōu)化補貨計劃及時跟進庫存進銷情況及時補貨并關(guān)注亞馬遜的到貨情況尤其是卡板自提服務(wù)及時進行咨詢和索賠。緊盯競爭對手觀察競品的價格變化和評價增長尤其是活動情況及時調(diào)整策略分析競品評價數(shù)據(jù)監(jiān)控?zé)徜NASIN調(diào)整自身產(chǎn)品并避免促銷郵件營銷性過強進入垃圾郵件影響打開率。以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何立場！感謝跨境電商踐行者柯鈿燦的授權(quán)轉(zhuǎn)載！