關(guān)于疫情下跨境電商的轉(zhuǎn)型，我們需要從多個方面進(jìn)行深入分析。從數(shù)字的角度來看，中國出口電商交易額在2019年達(dá)到了8.27萬億人民幣，比2012年增長了334.6%，而中國出口貿(mào)易總值從2012年到2019年的增幅是35.5%。這些數(shù)字表明，跨境電商在中國已經(jīng)呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

在關(guān)于錢的方面，跨境電商的盈利需要了解成本結(jié)構(gòu)，包括月租金、銷售傭金、運(yùn)輸和關(guān)稅、亞馬遜物流FBA和其他成本。對于想要轉(zhuǎn)型的賣家來說，這需要對成本有清晰的認(rèn)識，以便更好地進(jìn)行定價和盈利判斷。

關(guān)于人，跨境電商團(tuán)隊的建設(shè)是一個關(guān)鍵任務(wù)。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商需要更專業(yè)的團(tuán)隊來處理海外市場的各種挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)可能需要重新調(diào)整其人力資源配置，確保團(tuán)隊的專業(yè)性和靈活性。

關(guān)于貨，從貼牌代工到自己選品生產(chǎn)，工廠老板們的產(chǎn)品思維需要轉(zhuǎn)變。這需要對市場有深入的了解，以便找到適合在每個站點(diǎn)銷售的產(chǎn)品。也需要注意知識產(chǎn)權(quán)問題和銷售地所在地區(qū)的法律法規(guī)。

關(guān)于運(yùn)，亞馬遜物流FBA可以節(jié)省大量人力、物力和財力，但運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營中心的商品包裝和傳統(tǒng)外貿(mào)商品包裝大有不同。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要注意商品包裝的問題，確保符合亞馬遜的要求。

關(guān)于賣，運(yùn)營打法全輔導(dǎo)，規(guī)劃節(jié)奏沖銷量。對于新手賣家來說，一個可以輕松“復(fù)制”的成功運(yùn)營“模板”能起到事半功倍的效果。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)可以借鑒一些成功的運(yùn)營案例和經(jīng)驗，結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。

疫情下的跨境電商轉(zhuǎn)型是一個綜合性的任務(wù)，需要企業(yè)在多個方面進(jìn)行全面的分析和調(diào)整。通過了解成本結(jié)構(gòu)、建立專業(yè)的團(tuán)隊、選擇合適的產(chǎn)品和市場策略以及確保符合亞馬遜的要求等方面的工作準(zhǔn)備和規(guī)劃，企業(yè)可以更好地應(yīng)對跨境電商市場的挑戰(zhàn)并取得成功。上線以后的前三個月，重點(diǎn)在如何利用亞馬遜的站內(nèi)營銷工具加快訂單生成。對于剛起步的賣家，可以考慮使用優(yōu)惠券這個促銷工具，因為優(yōu)惠券的設(shè)置門檻較低，可以作為學(xué)習(xí)使用促銷工具的第一步。隨后，可以陸續(xù)開啟和優(yōu)化亞馬遜廣告，參與大促活動，并根據(jù)客戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代或新品開發(fā)。

到了上線中后期，旺季促銷活動將更為密集。例如，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一和圣誕節(jié)等大促節(jié)日都集中在第四季度，這些節(jié)日的銷售額占全年銷售額的比重也較高。為了備戰(zhàn)旺季，建議賣家們盡早申報黑五和網(wǎng)一活動，并確保價格具有競爭力。還應(yīng)加大站內(nèi)站外廣告投放和引流，以及時補(bǔ)貨不斷貨。

需要注意的是，在不斷提高運(yùn)營能力的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也要發(fā)揮其自身的優(yōu)勢。高質(zhì)量的制造能力、豐富的采購資源以及過硬的產(chǎn)品開發(fā)能力都是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的天然優(yōu)勢。結(jié)合亞馬遜的品牌影響力、營銷工具、龐大流量和行業(yè)領(lǐng)先的物流，可以把傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的制造優(yōu)勢放大，順利解決跨境電商轉(zhuǎn)型難點(diǎn)。