2018年，跨境電商行業(yè)面臨著規(guī)范化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，其中平臺(tái)政策的收緊、監(jiān)管力度的加強(qiáng)以及賣家的抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下等問題凸顯?？缇畴娚绦袠I(yè)也呈現(xiàn)出一些積極的變化，如品牌化時(shí)代的到來(lái)、全球化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)的增強(qiáng)以及中小賣家的生存空間逐漸擴(kuò)大等。

平臺(tái)政策持續(xù)收緊，規(guī)范化大方向下，跨境電商賣家需要更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合規(guī)性。品牌化時(shí)代的到來(lái)也要求賣家注重自有品牌的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。全球化運(yùn)營(yíng)則要求賣家熟悉各國(guó)法律法規(guī)和文化習(xí)俗，因地制宜展開業(yè)務(wù)。

在規(guī)范化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，跨境電商行業(yè)面臨著一些挑戰(zhàn)，如選品合規(guī)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)重視、全球化運(yùn)營(yíng)等。這些挑戰(zhàn)也為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和發(fā)展空間。通過(guò)不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)將會(huì)走向更加健康、可持續(xù)的發(fā)展道路。蘭博世通科技（深圳）有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鐘桂森談到了中小賣家在跨境電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。他表示，盡管跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)仍然豐富。關(guān)鍵在于理解跨境電商生意的本質(zhì)并抓住關(guān)鍵要素。這些關(guān)鍵要素包括渠道、產(chǎn)品和營(yíng)銷，每一個(gè)都蘊(yùn)含著巨大的潛力，也是中小賣家應(yīng)該著重創(chuàng)新的地方。

鐘桂森認(rèn)為，無(wú)論是全球主流平臺(tái)如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish，還是區(qū)域性新興平臺(tái)如lazada、shopee，對(duì)賣家而言都是渠道。賣家也可以嘗試自建渠道，如自建網(wǎng)站和線下門店。自建渠道對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)并非易事。獲客成本高；沒有好的產(chǎn)品難以留住客戶。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，抓住產(chǎn)品和營(yíng)銷這兩個(gè)關(guān)鍵要素是至關(guān)重要的。當(dāng)具備足夠的產(chǎn)品和資金時(shí)，再考慮自建渠道。

不同的產(chǎn)品需要不同的團(tuán)隊(duì)基因。鋪貨模式（或稱為泛供應(yīng)鏈）雖然增長(zhǎng)迅速，但其中的挑戰(zhàn)也不容忽視。就像“搶灘登陸”，關(guān)鍵在于進(jìn)入的時(shí)間。早期的賣家具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后來(lái)的賣家則需要通過(guò)資本、人力和貨物的匹配來(lái)追趕。值得注意的是，選擇一個(gè)行業(yè)持續(xù)深耕，將有限的資源集中起來(lái)，才能在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中建立真正的優(yōu)勢(shì)。精品并不一定是顛覆性的產(chǎn)品，基于現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化和改良也可以建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，受到品牌、專利、消費(fèi)者認(rèn)知等因素的影響，競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)變得越來(lái)越深。

跨境電商的整體趨勢(shì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)依然向好，但并非每個(gè)人都能從中獲利。如何趨利避害、拓寬渠道、提升企業(yè)的安全性、獲取最新的市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告、優(yōu)化后端供應(yīng)鏈、提升業(yè)務(wù)員效率等，都將成為賣家備戰(zhàn)Q4旺季乃至未來(lái)能否在跨境電商領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。最近，在8月22-24日的廈門國(guó)際會(huì)展中心A3-4廳舉行的2018CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，行業(yè)內(nèi)的頭部賣家、海外營(yíng)銷專家、平臺(tái)方、全球知名服務(wù)商等將齊聚一堂，共同助力中小賣家和制造廠商實(shí)現(xiàn)合作共贏，拓展全球營(yíng)收。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：鐘云蓮）