如今，短視頻已成為年輕網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，同時(shí)也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的新寵。特別是在社交電商風(fēng)頭正勁的時(shí)代，TikTok作為文化入侵的先鋒，在國(guó)外市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：根據(jù)date.ai發(fā)布的移動(dòng)市場(chǎng)2023年第三季度總結(jié)報(bào)告，TikTok在全球應(yīng)用下載量排名中超越了Instagram、Facebook等平臺(tái)，躍居全球第二。更令人驚訝的是，TikTok在用戶支出方面也高居榜首。對(duì)于熟悉TikTok shop運(yùn)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，TikTok不僅是一個(gè)媒體平臺(tái)，更是一個(gè)流量變現(xiàn)的寶地。

自2023年10月以來(lái)，TikTok shop在美國(guó)的電商GMV一路飆升。在黑五期間，其總GMV創(chuàng)下了在美國(guó)的歷史新高，達(dá)到了6120萬(wàn)美元，環(huán)比增長(zhǎng)131%。這一成績(jī)充分證明了TikTok shop在美國(guó)地區(qū)的商業(yè)化潛力。

TikTok的成功與其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)密不可分。作為最早進(jìn)入社交電商賽道的玩家之一，TikTok堅(jiān)定地走在社交與電商融合的發(fā)展道路上。它以社交媒體為依托，將電商業(yè)務(wù)推向全球。雖然相對(duì)于一些本土品牌，TikTok shop還是一個(gè)年輕的電商平臺(tái)，但其憑借巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，已在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

TikTok shop是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)。無(wú)論是小眾品牌還是成熟大牌，都可以通過(guò)TikTok快速觸達(dá)億萬(wàn)海外用戶。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，TikTok營(yíng)銷(xiāo)充滿了想象空間，沒(méi)有固定的公式。只要你的視頻有創(chuàng)意和爆點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)一夜出圈。

TikTok shop的口碑種草和貨架場(chǎng)相結(jié)合，為用戶帶來(lái)了無(wú)縫轉(zhuǎn)化的購(gòu)物體驗(yàn)。TikTok的生態(tài)內(nèi)容和個(gè)性化推薦也為商品帶來(lái)了更大的可能性。傳統(tǒng)的電商賣(mài)家主要依賴(lài)搜索獲取流量，而TikTok的短視頻內(nèi)容讓興趣推薦和爆品信息更容易被用戶發(fā)現(xiàn)?；谏缛旱呐d趣推薦有助于打破個(gè)性化圈層，提高商品曝光可能性。

以Peace Out Skincare為例，這個(gè)主營(yíng)祛痘產(chǎn)品的小眾美妝品牌通過(guò)TikTok引流實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的持續(xù)增長(zhǎng)。他們?cè)赥ikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)、紅人合作以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容方面都有許多值得賣(mài)家們學(xué)習(xí)的地方。還有一些熱賣(mài)的品類(lèi)如時(shí)裝與配飾、美妝類(lèi)、電子類(lèi)和生活家居等也值得關(guān)注。

TikTok shop為商家提供了一個(gè)自主運(yùn)營(yíng)電商渠道的機(jī)會(huì)，相較于傳統(tǒng)平臺(tái)有更多扶持、成本更優(yōu)。商家可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略更靈活地選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等模式，并參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有大量商家入駐TikTok shop并取得了良好的銷(xiāo)售成績(jī)?，F(xiàn)在入駐TikTok shop是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)遇。

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