衛(wèi)星工廠”賦能服裝產(chǎn)業(yè)振興 山東女企引領(lǐng)鄉(xiāng)村走向數(shù)字化未來
作為山東濟寧當?shù)氐凝堫^企業(yè)之一,濟寧艾美服裝服飾有限公司的創(chuàng)始人艾美并不輕松,疫情帶來的不確定性,讓艾美有些壓力。但這個有韌勁的山東外貿(mào)企業(yè),重塑著他們的柔性供應鏈。
艾美對抗壓力的方式是行動,濟寧當?shù)貍鹘y(tǒng)服裝生意發(fā)展承壓之時,努力開辟出一條“衛(wèi)星工廠”模式,通過阿里國際站跨境電商平臺,讓鄉(xiāng)村抓住“數(shù)字化出海口”;讓服裝產(chǎn)業(yè)獲得第二春之時,不止步于此,尋找“第二曲線”,把鄉(xiāng)村振興培訓辦得有聲有色。在艾美看來,這段時間像是在二次創(chuàng)業(yè),直播、海外新市場拓展,還有培訓學校的發(fā)展,新的挑戰(zhàn)一個接著一個,但這讓她們反而更有了動力。
(圖注:艾美服裝的工人正在趕制海外客戶的服裝)
有韌勁的艾美,喜歡變化,因為只有變化,才有機會,也才能顯現(xiàn)出優(yōu)勢。
“衛(wèi)星工廠”模式,構(gòu)建有韌性的新制造業(yè)
2003年,艾美從濟寧市嘉祥縣的一個農(nóng)村小廠房起步??恐回浖皶r和質(zhì)量過硬,濟寧艾美服裝一步步地做成了“跨國經(jīng)營”的企業(yè)?,F(xiàn)在,公司有1000 多名員工,訂單覆蓋世界各地,成為多個國內(nèi)外各大品牌的代加工工廠,主營生產(chǎn)羽絨服、沖鋒衣、棉服等產(chǎn)品。
經(jīng)歷過饑一頓飽一頓的日子,見證過農(nóng)民生活的不容易,創(chuàng)始人艾美明白靠天吃飯這件事行不通。做企業(yè)這么多年,她想的最多的一件事,就是如何把自主權(quán)抓在自己手里,“用經(jīng)濟學家們的話來說,這叫對抗不確定性,構(gòu)建有韌性的可持續(xù)發(fā)展模式。”
艾美服裝的韌性,來自“長線+短線”協(xié)同布局。企業(yè)有長線穩(wěn)定的國際代工大客戶,這是生產(chǎn)線運作的基礎;而短線,則是來自于他們彈性生產(chǎn)滿足各類平臺的訂貨需求。
艾美服裝是在當?shù)刈钤缫慌冒⒗锇桶蛧H站等平臺拓展海外客戶的企業(yè)。在阿里巴巴國際站上,艾美服裝得以在全球獲得曝光度,積累“線上品牌知名度”。艾美會想方設法把自己的線下實力與供應鏈整合能力,通過金品誠企的三方認證,3D VR showroom等國際站平臺上的權(quán)益和產(chǎn)品功能,在全球提升能見度和可信度。
(圖注:艾美服裝借助阿里國際站VR showroom向海外客戶展示工廠實力)
通過阿里巴巴國際站線上接單,再分配到各個不同規(guī)模的工廠,形成差異化柔性定制產(chǎn)業(yè)帶,這種新型的供應鏈模式,不僅保證了海外客戶的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品交貨期,也兼顧了不同規(guī)模工廠的定制需求。
哪怕是十幾件的小單,只要給客戶保證質(zhì)量和交期,建立信任后,商機會源源不斷。一些直播帶貨網(wǎng)紅單子量小,大多在500件到1000件之間,但品質(zhì)的要求卻并不低。要知道,工廠的生產(chǎn)線一天的產(chǎn)量就是1萬件,這些小單的錢如何賺,需要有新思路。
艾美服裝的解決方法是“衛(wèi)星工廠”模式。把各個村里的富余勞動力都有效動員起來,艾美服裝出人出力,幫助村民在濟寧及周邊的村子里建立流水線。裁剪包裝在本部工廠做,而一些制造工作,則下沉到村里的流水線。
設在村里的流水線并非是以前的小作坊模式,衛(wèi)星工廠一開始就對標國際市場要求,需要有高技術(shù)含量。艾美在設備的技術(shù)升級上下了不少功夫,從深圳引進的模版機,一臺機器抵以前同行三個人的工作量。
艾美服裝有一套自己的方法來保證衛(wèi)星工廠產(chǎn)出的穩(wěn)定。分配到各個衛(wèi)星工廠的產(chǎn)量都有過細致的規(guī)劃,以確保交期。要有專門的技術(shù)部去工廠把控質(zhì)量。前期上單的時候,技術(shù)骨干們會手把手把工藝教給衛(wèi)星工廠,確保學會學成學好。
專門的外協(xié)部來支持衛(wèi)星工廠的日常運營,組成人員以技術(shù)員為主,7個人一個小組,每天的工作就是在外奔波。往西,技術(shù)員們會跑到菏澤鄄城等地,往東,他們會去到泰安。遠的一天一個工廠,近的一天要跑2到3個,除了保證交付質(zhì)量,還會給衛(wèi)星工廠解決一些實際問題,比如幫忙派個車之類,這讓工廠主們很樂意和技術(shù)員打交道。
衛(wèi)星工廠和艾美的合作一直保持穩(wěn)定,秘訣就在于客單價有保證,不斷單,而且技術(shù)支持完善。其中一些工廠,艾美還會選擇投資控股。
(圖注:艾美服裝的“衛(wèi)星工廠”)
現(xiàn)在,艾美服裝的衛(wèi)星工廠人數(shù)已經(jīng)達到了上千人,與總部的員工數(shù)相當。在艾美的負責人看來,前端的這些小工廠,就是無數(shù)個小的利潤中心,后面有一個大的支持部,給前端做各個方面的支持,小前端大后方的這套運轉(zhuǎn)模式,實現(xiàn)了公司和地區(qū)發(fā)展的雙贏。
阿里巴巴國際站在當?shù)氐呢撠熑诉t博是艾美服裝工廠里的常客。艾美服裝看重跨境電商平臺的價值,因為不僅能給企業(yè)帶來全球商機,更能提供市場信息,幫助企業(yè)有效預判市場走勢,調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和產(chǎn)品布局。
服裝行業(yè)競爭激烈,艾美服裝的模式讓這個發(fā)展已久的外貿(mào)領(lǐng)域有了
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