【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

對于經(jīng)驗豐富的賣家而言，他們深知亞馬遜廣告功能的演變歷程。在過去的數(shù)年中，亞馬遜不僅擴大了廣告功能，還進行了優(yōu)化，這一趨勢在未來仍將持續(xù)。隨著市場競爭的加劇，亞馬遜廣告的復雜性也在不斷提高，為了幫助賣家在廣告中取得成功，亞馬遜推出了一系列智能化的廣告工具。

其中，最為引人注目的智能化工具便是基于規(guī)則的競價（Rule-based bidding）。這是一個強大的廣告功能，系統(tǒng)通過設定“if/then”規(guī)則，幫助賣家對廣告活動進行“手動”調(diào)整。例如，它可以協(xié)助賣家調(diào)整出價和關鍵詞投放策略。

設置此功能十分簡便。

（圖片來源，亞馬遜廣告后臺截圖）

在廣告設置中，你可以輕松找到相應的位置。如上圖所示。

緊接著，你需要設定一個最低ROAS值，即所謂的績效護欄（Performance guardrail）。假如設定的ROAS值為3，系統(tǒng)將根據(jù)此值調(diào)整廣告，以實現(xiàn)最大銷售量。

雖然該功能具有很高的智能性，但仍然需要賣家的規(guī)則來約束。賣家應提供績效護欄，即設定一些規(guī)則來限制系統(tǒng)的操作范圍。但這并不意味著亞馬遜不會超越這個限制。有時你可能會發(fā)現(xiàn)ROAS低于設定的值，但這只是短暫的，21天內(nèi)的平均值通常不會超過設定的規(guī)則。

如果21天后仍無法達到設定的值，系統(tǒng)將恢復到之前的競價策略，如固定競價。值得注意的是，特殊日子如Prime會員日或黑色星期五并不包括在21天之內(nèi)。因為這些日子里，平均出價可能會增加，ROAS則會相應降低。

基于規(guī)則的競價的目的是在有效的ROAS值內(nèi)，幫助賣家獲得盡可能多的銷售。其使用條件是僅適用于商品推廣廣告系列，并可配合任何類型的投放方式。在設置規(guī)則前，廣告系列需運行至少30天并達到30次轉(zhuǎn)化。廣告系列還需滿足每天最低10美元的預算要求。

總結(jié)來說，如果你希望在Prime會員日獲得更多訂單，且你的廣告符合上述條件，那么建議使用此規(guī)則設置ROAS。讓系統(tǒng)在設定的規(guī)則內(nèi)為你操作，以獲得最大的銷售量。只需簡單切換點擊，便可交給系統(tǒng)智能操作。

在此提供一個建議，僅在你認為表現(xiàn)良好的廣告活動中使用此功能，以使其發(fā)揮最大作用。簡而言之，對于希望提升銷量的賣家而言，基于規(guī)則的競價可能是一個有益的工具。與手動管理活動相比，這些解決方案更易于設置，并能節(jié)省大量時間。

別忘了將此信息分享給你的賣家朋友們，讓大家在旺季都能提升銷售量！

要更好地掌握這一規(guī)則的邏輯，我們需要進行系統(tǒng)的學習。例如，我們需要理解其真正含義是什么？基于規(guī)則的算法與機器學習算法有何異同？更重要的是，如何確定哪種解決方案最符合我們的業(yè)務需求？

對于在亞馬遜上競爭的賣家和品牌商而言，有效的廣告策略已成為在激烈競爭的市場上保持品牌知名度和推動銷售的關鍵。Kris提供了一系列廣告策略課程，包括線下的三天課程，地點設在廣州，時間為7月8-9-10日。此課程將為你揭示廣告背后的邏輯與策略。

（課程內(nèi)容和大綱可在報名時獲取：三天線下課課程大綱-特穩(wěn)計劃（7月8-9-10日））上一期學員的反饋和報名方式可參考：第四期“特穩(wěn)計劃”學員反饋集合

你可能會擔心，七月12日是會員日會很忙沒有時間學習。但請放心，根據(jù)我們七年來經(jīng)驗，促銷前三四天通常是銷售最低迷的時候，這時你們反而有更多空閑時間。因為你們已經(jīng)做好了準備，只等促銷日到來。

你也許會說現(xiàn)在學習對會員日沒有幫助了。確實如此。但從長遠來看，下半年是旺季，長達數(shù)月的時間都需要你保持警惕。如果現(xiàn)在閑下來不學習，后面將更加忙碌。而且聽完這次課程后還可以復訓，在下半年前加深知識體系的理解和應用。

公司運營的決策最終取決于你。希望你能根據(jù)自身情況做出最佳選擇。

（來源：Kris浩）

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