【編者提示】速賣通巴西分站的火爆發(fā)展，吸引了越來越多的賣家將目光投向巴西市場。為了幫助賣家更好地了解巴西市場的節(jié)假日營銷情況，我們特地分享了傅海姣老師在速賣通大學(xué)的“巴西專業(yè)店鋪?zhàn)灾鳡I銷”課程。

今年，速賣通將重點(diǎn)開發(fā)巴西市場，因此了解巴西的營銷運(yùn)營策略是進(jìn)入市場的重要一環(huán)。今天的課程將圍繞巴西節(jié)假日營銷策略展開，分為以下幾個部分進(jìn)行詳細(xì)講解。

一、巴西網(wǎng)銷節(jié)假日簡介

讓我們來看看中國的節(jié)假日營銷狀況非?；馃?，那么在巴西是怎樣的呢？以下是巴西節(jié)假日的簡介。值得一提的是，巴西的假期跨越了春夏秋冬四季，節(jié)假日的流量也非常大，因此在巴西進(jìn)行節(jié)假日營銷是非常有前景的。巴西的節(jié)日可以分為商業(yè)節(jié)和非商業(yè)節(jié)。

二、巴西店鋪節(jié)假日活動策劃

在了解巴西的節(jié)假日之后，我們將重點(diǎn)介紹商業(yè)節(jié)。商業(yè)節(jié)指的是全球知名、流量高的節(jié)日，如母親節(jié)、狂歡節(jié)和黑色星期五等。接下來，我們以情人節(jié)為例，制定一個整體的節(jié)假日營銷策劃時間軸。首先明確主題，比如以表達(dá)愛慕之情為主題，為男士設(shè)定四個主題方案。然后制定活動的目的，包括拉動老客戶重復(fù)購買、推出新爆款、為瓶頸產(chǎn)品尋找新突破以及拉動整點(diǎn)GMV。最后根據(jù)物流周期設(shè)定活動時間，情人節(jié)在6月，因此活動時間應(yīng)設(shè)定在4月中旬到五月初。

三、巴西店鋪活動的基礎(chǔ)工作

有了店鋪活動的策略，那么我們需要做哪些基礎(chǔ)工作呢？主要包括選品、定價和頁面設(shè)計三個方面。選品時可以選擇活動試用品類，推介類目相關(guān)產(chǎn)品，并參照巴西團(tuán)購和當(dāng)?shù)仫L(fēng)格。定價時需要注意巴西人關(guān)注折扣率，喜歡促銷但不喜歡數(shù)字13，因此定價時要避免包含數(shù)字13并且打折后要有價格優(yōu)勢。頁面設(shè)計方面要吸引買家關(guān)注，注意結(jié)合主題、使用暖色調(diào)并盡量使用葡語表示。

四、巴西店鋪活動執(zhí)行

完成調(diào)查和準(zhǔn)備工作后，最重要的就是活動的執(zhí)行。主要包括活動設(shè)置和推廣引流兩個方面?；顒釉O(shè)置要簡單易懂，因為巴西人不喜歡計算。推廣引流可以通過EDM郵件營銷、直通車引流、SNS推廣引流和SEO引流等方式進(jìn)行。

通過以上的方法，賣家可以在節(jié)假日營銷方面取得不錯的成績。但具體的經(jīng)驗需要賣家自己去摸索和實(shí)踐。最后我們提供一份總結(jié)供參考。