對(duì)于B2B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，推廣其實(shí)比B2C要簡(jiǎn)單得多，因?yàn)榇蟛糠諦2B產(chǎn)品的流量渠道選擇有限。谷歌關(guān)鍵詞流量是一個(gè)理想的選擇，因?yàn)锽2B對(duì)流量的質(zhì)量要求較高，主要的目標(biāo)訪客群體是采購(gòu)人、老板以及對(duì)產(chǎn)品有需求的人。這種流量非常精準(zhǔn)。除了谷歌關(guān)鍵詞觸發(fā)的廣告，其他流量很難達(dá)到這種精準(zhǔn)匹配。

谷歌關(guān)鍵詞推廣是B2B業(yè)務(wù)的最佳選擇。搜索推廣主要有兩種方式：

1. SEO：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名。

2. 谷歌Adwords關(guān)鍵詞廣告：付費(fèi)在谷歌搜索結(jié)果中占據(jù)廣告位置。

這兩種方式的目的都是“占位”，即當(dāng)用戶(hù)使用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。關(guān)于付費(fèi)廣告和SEO的選擇，兩者都需要投入成本，因此建議同時(shí)進(jìn)行。

對(duì)于沒(méi)有嘗試過(guò)關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的朋友，可能會(huì)對(duì)其效果有所疑慮。實(shí)際上，根據(jù)谷歌代理商的反饋數(shù)據(jù)，B2B關(guān)鍵詞廣告的續(xù)費(fèi)率約為50%-60%。這意味著有一半的客戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞廣告獲得了詢(xún)盤(pán)，并愿意繼續(xù)投入。

效果的好壞主要取決于產(chǎn)品類(lèi)型和投放的關(guān)鍵詞流量是否匹配網(wǎng)站。例如，某個(gè)家具網(wǎng)站的關(guān)鍵詞廣告效果非常好，因?yàn)樗麄兙珳?zhǔn)地選擇了與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，并配置了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)操作。

并非所有獨(dú)立站都能取得如此好的效果。例如，一位汽車(chē)工廠的獨(dú)立站用戶(hù)反饋，通過(guò)谷歌廣告投放獲得的客戶(hù)質(zhì)量較低，大部分客戶(hù)只下單小批量的產(chǎn)品訂單，而非他們目標(biāo)的大訂單客戶(hù)。

針對(duì)如何提高詢(xún)盤(pán)數(shù)量，有一些關(guān)鍵因素需要注意：

1. 投關(guān)鍵詞廣告時(shí)，需要注意關(guān)鍵詞可能同時(shí)包含零售和采購(gòu)需求，無(wú)法完全過(guò)濾掉C端零售流量。建議優(yōu)先投放B端需求的關(guān)鍵詞，如包含“制造商”、“批發(fā)”等詞匯的關(guān)鍵詞。

2. 網(wǎng)站的提示和引導(dǎo)詢(xún)盤(pán)需要突出。建議采用各種方式突出詢(xún)盤(pán)提示，即使可能影響用戶(hù)體驗(yàn)也在所不惜。

3. 上架產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)容填寫(xiě)要詳細(xì)。詳細(xì)的產(chǎn)品信息不僅能提高SEO自然流量，還能提升廣告流量的轉(zhuǎn)化概率。

關(guān)于B2B入門(mén)的谷歌關(guān)鍵詞推廣，有一些小貼士供參考：

1. 用付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告占位B端需求的關(guān)鍵詞和小部分品類(lèi)詞。

2. 對(duì)B端精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即使出價(jià)高也要搶占位置。

3. 做好站內(nèi)優(yōu)化，持續(xù)提升自然流量和初期占位長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

4. 占位需要投入成本，要舍得投入并相信科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

5. 關(guān)注數(shù)據(jù)變化，如自然流量數(shù)據(jù)、詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞表現(xiàn)數(shù)據(jù)等。

6. 關(guān)注目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名變化并做好排名監(jiān)控工作。

要想做好B2B外貿(mào)獨(dú)立站的推廣并獲取詢(xún)盤(pán)，需要精心選擇關(guān)鍵詞、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、持續(xù)投入并關(guān)注數(shù)據(jù)變化。 （來(lái)源：K哥聊出海）