TikTok Shop即將在新加坡推出本土店服務(wù)，預(yù)計(jì)在6月中旬開(kāi)放，大約在節(jié)后6月9日開(kāi)始接受本土賣家的注冊(cè)入駐。此前，該平臺(tái)已在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞等國(guó)家正式上線了跨境電商業(yè)務(wù)，再加上先前開(kāi)通的印尼站，如今TikTok Shop已在東南亞七個(gè)國(guó)家布局電商業(yè)務(wù)，同時(shí)還計(jì)劃在歐洲英國(guó)等地設(shè)立站點(diǎn)，展示了其電商業(yè)務(wù)的宏大規(guī)劃。

這一發(fā)展對(duì)Shopee和Lazada等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)疑增加了壓力，可能會(huì)分流掉部分優(yōu)質(zhì)賣家。對(duì)于已經(jīng)在東南亞布局的賣家來(lái)說(shuō)，TikTok Shop的上線為他們提供了一個(gè)新的分銷渠道，這在一定程度上減輕了海外倉(cāng)庫(kù)存壓力。我們?nèi)孕枥硇钥创齌ikTok Shop，不應(yīng)僅將其視為清庫(kù)存的途徑，而應(yīng)注重經(jīng)營(yíng)與推廣。

目前，TikTok Shop在全球共設(shè)立了六個(gè)站點(diǎn)，其中東南亞就占據(jù)了四個(gè)位置，突顯了TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視。新開(kāi)放的越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)僅限于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，對(duì)于有志于進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

對(duì)于希望開(kāi)通上述三國(guó)TikTok Shop的合作伙伴，需要注意注冊(cè)細(xì)節(jié)。個(gè)人或企業(yè)均可注冊(cè)，但需提供合法的身份證明及營(yíng)業(yè)執(zhí)照。店鋪名稱需準(zhǔn)確反映經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并遵守一系列規(guī)定，如不使用與“TikTok”相關(guān)的元素，不使用第三方平臺(tái)相關(guān)元素等。在設(shè)定銀行賬戶時(shí)，需確保賬戶信息與身份證明或營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致。發(fā)貨時(shí)效也是需要考慮的問(wèn)題，TikTok Shop要求提供當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址，并可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要求有攬收記錄。

對(duì)于那些從未涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，入局TikTok東南亞面臨的最大挑戰(zhàn)在于深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群。本文將提供一系列建議，幫助賣家決定是否入局東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解東南亞的國(guó)情。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，盡管存在競(jìng)爭(zhēng)者，但行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，且中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為賣家提供了豐富的貨源選擇。東南亞的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。

劣勢(shì)方面，東南亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平和文化背景存在差異，這可能增加市場(chǎng)進(jìn)入的難度。例如，中高端商品在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家可能面臨市場(chǎng)難開(kāi)的情況。文化差異也可能導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高企。

機(jī)會(huì)方面，國(guó)內(nèi)扶持政策利好為賣家提供了良好的營(yíng)商環(huán)境。隨著東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其GMV有望在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

對(duì)于想要入局東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客群以及文化背景至關(guān)重要。在充分利用TikTok Shop等平臺(tái)的還需注意經(jīng)濟(jì)與文化的差異，以制定合適的市場(chǎng)策略。

近兩年，受影響，中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者在海外市場(chǎng)中面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。東南亞市場(chǎng)卻把握住了這一機(jī)遇，逐漸成為最具增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)之一。隨著國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，東南亞地區(qū)受到了極大的關(guān)注。

《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開(kāi)啟，為跨境電商發(fā)展注入了新的動(dòng)力。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、人口紅利和相對(duì)初期的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

東南亞市場(chǎng)也存在一些威脅和挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)欠發(fā)達(dá)，電力、交通等方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)較大壓力。政策變化也是跨境電商面臨的一大挑戰(zhàn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等，都可能對(duì)業(yè)務(wù)造成影響。

除了以上分析，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷也至關(guān)重要。根據(jù)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏，可以事半功倍。東南亞市場(chǎng)還有許多重要的營(yíng)銷節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等，這些都是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的絕佳時(shí)機(jī)。

在TikTok營(yíng)銷方面，東南亞市場(chǎng)也呈現(xiàn)出獨(dú)特的選品案例。由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等。

針對(duì)TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐條件，也有一些具體的要求。除了企業(yè)資質(zhì)外，還對(duì)中國(guó)大陸公司、地區(qū)、團(tuán)隊(duì)、合作協(xié)議和開(kāi)播計(jì)劃等方面有詳細(xì)的規(guī)定。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力和機(jī)遇，但也存在一些挑戰(zhàn)和威脅。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，需要充分了解市場(chǎng)情況，制定合適的營(yíng)銷策略，并關(guān)注各種政策和法規(guī)的變化。通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐奈幕凸?jié)日，可以更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和選品策略。希望以上整理的內(nèi)容能為賣家們提供一些入場(chǎng)建議和指南。如果想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系。