如何選擇亞馬遜代運營賣家？企業(yè)需聚焦這四大關(guān)鍵要素（以實操經(jīng)驗為基礎(chǔ)，助力您2025年精準決策）
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Will Land作為Marketplace Valet首席執(zhí)行官，既是品牌商又是平臺賣家，擁有超過十四年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。他提到：“在多年的業(yè)務(wù)實踐中，我發(fā)現(xiàn)許多品牌在選擇代理賣家時犯下了嚴重的錯誤。”為了確保品牌成功在亞馬遜平臺上尋找合適的代理賣家，Land分享了他的獨到見解。
以下是品牌商成功鑒別優(yōu)質(zhì)代理賣家的關(guān)鍵要點：
一、嚴格把控經(jīng)銷商數(shù)量
品牌不應(yīng)隨意授權(quán)大量經(jīng)銷商進行產(chǎn)品代理銷售。出于擴大銷售范圍的考慮，品牌商往往急于尋找更多的經(jīng)銷賣家，但這樣做可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對品牌的忠誠度降低。過多的經(jīng)銷商只會加劇市場競爭并損害品牌形象。相反，品牌需要一個重視品牌價值、關(guān)心品牌形象的合作伙伴，而不是單純的轉(zhuǎn)賣商。建議只允許一到兩名經(jīng)銷商負責(zé)品牌內(nèi)容的創(chuàng)建。這樣可以確保品牌在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品銷量集中并保持較高的水平，同時更容易管理經(jīng)銷商以塑造正面的品牌形象。
二、確保經(jīng)銷商遵循MAP定價規(guī)則
MAP定價指的是品牌所能接受的最低銷售價格。經(jīng)銷商若不遵守MAP定價規(guī)則，以更低的價格銷售產(chǎn)品，將對品牌造成嚴重損害。為了確保經(jīng)銷商遵循這些規(guī)則，品牌應(yīng)該在合同中明確規(guī)定。
三、拓寬銷售渠道，不局限于亞馬遜
優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不僅會在亞馬遜上刊登和銷售品牌產(chǎn)品，還會在其他多個平臺上進行推廣。雖然亞馬遜是大多數(shù)經(jīng)銷商的首選平臺，但品牌也不應(yīng)忽視其他平臺如沃爾瑪、eBay、以及國際電商平臺的機會。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商還應(yīng)熟悉Prime制度和亞馬遜FBA物流，為全球消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)，并在國際市場上維護品牌形象。他們應(yīng)能夠提供FBM（賣家自發(fā)貨）服務(wù)，并為非Prime會員提供免運費服務(wù)。
四、仔細審查經(jīng)銷商資料及客戶反饋
在評估經(jīng)銷商時，品牌商不僅要關(guān)注正面評價，還要調(diào)查。特別要關(guān)注三到四星的評論，因為它們更真實并可能揭示具體問題。確保所選的經(jīng)銷商通過審核，并且在正確的產(chǎn)品類別中銷售產(chǎn)品。
（由風(fēng)口星網(wǎng)編譯并整理，作者楊雪平）
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