如果你想開發(fā)或擴(kuò)展批發(fā)業(yè)務(wù)，那么專注于Vendor賬號(hào)就顯得尤為重要。你的客戶將是亞馬遜，你向其銷售產(chǎn)品，然后亞馬遜再將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。Vendor賬號(hào)還可以幫助你更直接地接觸消費(fèi)者，因此利用好這個(gè)工具是至關(guān)重要的。以下是一些使用Vendor賬號(hào)的策略。

Vendor賣家策略一：發(fā)布產(chǎn)品

有些公司最初在亞馬遜上以Vendor賣家身份開始銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌劫u家，使用FBA銷售。即便如此，他們?nèi)匀槐Ａ鬡endor賬號(hào)。為什么呢？

作為Vendor賣家，你可以更容易地獲得現(xiàn)金流，交易過程更加簡(jiǎn)潔。雖然零售的利潤(rùn)更高，但需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去賺取。而作為Vendor賣家，一旦有訂單，你可以一次性出售大量產(chǎn)品并立即獲得報(bào)酬。

Vendor賣家可以立即使用FBA和Prime服務(wù)，這意味著銷售速度更快，產(chǎn)品排名更靠前。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買Prime產(chǎn)品的消費(fèi)者，你的產(chǎn)品將不會(huì)被忽視。

對(duì)于新上架的ASIN，Vendor賬號(hào)也有其優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品在剛上架時(shí)很難獲得大量流量。沒有流量，銷售額就不會(huì)高。你可以使用Vendor賬號(hào)為新發(fā)布的產(chǎn)品創(chuàng)建良好的交易歷史，然后停止Vendor賬號(hào)的補(bǔ)貨，使用賣家賬號(hào)通過FBA發(fā)送同一產(chǎn)品。這樣，你在獲得一些利潤(rùn)的也能開啟零售業(yè)務(wù)。

Vendor賬號(hào)策略二：應(yīng)對(duì)跟賣問題

如果你的產(chǎn)品ASIN面臨許多經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都降價(jià)銷售，那么這對(duì)你的品牌可能是不利的。任何試圖建立和發(fā)展品牌的人都知道，銷售渠道內(nèi)的跟賣是一個(gè)棘手的問題。經(jīng)銷商可能會(huì)以略高于成本的價(jià)格擠占你的產(chǎn)品。但在某些情況下，當(dāng)常規(guī)手段無效時(shí)，你需要嘗試其他方法來解決這個(gè)問題。

那就是通過Vendor賬號(hào)銷售你的品牌產(chǎn)品。Vendor賬號(hào)可以幫助你重新定價(jià)產(chǎn)品，直到它們能夠成功銷售。由于亞馬遜有自己的物流體系，其在價(jià)格相同的情況下可以獲得比其他經(jīng)銷商更高的利潤(rùn)。這種方式可以快速解決分銷商的跟賣問題。如果分銷商的利潤(rùn)被壓縮到無法承受的地步，他們可能會(huì)選擇放棄并尋找其他產(chǎn)品。一旦他們放棄，你就可以將品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為賣家和FBA方式銷售，從而掌控市場(chǎng)。

關(guān)于賣家賬號(hào)和Vendor賬號(hào)的區(qū)別主要在于控制權(quán)的分配。作為亞馬遜的供應(yīng)商，通過Vendor賬號(hào)交易更為便捷，但賣家會(huì)失去對(duì)價(jià)格的控制權(quán)。失去價(jià)格控制權(quán)可能導(dǎo)致你失去產(chǎn)品甚至整個(gè)品牌。而作為亞馬遜的個(gè)人賣家，你可以牢牢掌握這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。但從利潤(rùn)率的角度來看，只要產(chǎn)品有市場(chǎng)，使用賣家賬號(hào)并通過FBA銷售往往是一個(gè)更好的選擇。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。