在當(dāng)今的電子商務(wù)領(lǐng)域，跨境電商平臺(tái)如亞馬遜扮演著舉足輕重的角色。特別地，亞馬遜的A9算法是決定產(chǎn)品曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。對(duì)于賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞是吸引買(mǎi)家眼球的核心部分。優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞不僅能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更高的曝光，還能有效提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，從而為賣(mài)家?guī)?lái)豐厚的收益。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在亞馬遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞又被稱(chēng)為Search Term和五行描述。它與產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞有所區(qū)別，主要目的是為了更精準(zhǔn)地利用用戶(hù)搜索，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。A9算法的用戶(hù)搜索與搜索結(jié)果匹配有三種情況：完全匹配、詞組匹配和模糊匹配。關(guān)鍵詞的優(yōu)化顯得尤為重要。

進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)布界面，你會(huì)看到“Keywords”一欄，點(diǎn)擊“Add more”后會(huì)出現(xiàn)五行位置供你填寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。每行最多可以填寫(xiě)1000個(gè)字符。

二、關(guān)鍵詞寫(xiě)法的優(yōu)化策略

賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以采取兩種策略。一種是盡可能多地填寫(xiě)match的關(guān)鍵詞或詞組，進(jìn)行模糊匹配或詞組匹配，增加被搜索到的機(jī)會(huì)，適合競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的產(chǎn)品；另一種是精準(zhǔn)地選擇五個(gè)search term，每個(gè)term僅有一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或詞組，實(shí)現(xiàn)完全匹配，有效抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量，適合競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。

綜合兩種策略，也可以采取一種折中的方式，即在前面一到兩個(gè)位置使用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，后面則適當(dāng)撒網(wǎng)，以兼顧搜索權(quán)重和廣泛覆蓋。

三、關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)技巧與注意事項(xiàng)

1. 站在買(mǎi)家立場(chǎng)思考：

要從買(mǎi)家的角度出發(fā)，考慮他們可能使用的搜索詞匯。比如產(chǎn)品名稱(chēng)、主要功能等都是買(mǎi)家可能使用的搜索點(diǎn)。只有先被搜索到，才能吸引用戶(hù)。

2. 叫法與需求：

不同的用戶(hù)群體可能對(duì)產(chǎn)品有不同的稱(chēng)呼習(xí)慣，賣(mài)家需要考慮到這些差異，并相應(yīng)地調(diào)整關(guān)鍵詞。例如，有些用戶(hù)可能會(huì)用“dress”或“one-piece”來(lái)搜索連衣裙。

3. 用詞簡(jiǎn)潔明了：

英文描述應(yīng)簡(jiǎn)潔直接，避免使用過(guò)于夸張的形容詞，重點(diǎn)描述產(chǎn)品的性能和參數(shù)。

4. 符號(hào)的使用：

關(guān)鍵詞中的符號(hào)使用也有講究。中文的逗號(hào)、頓號(hào)、省略號(hào)等并不適用于A9算法的關(guān)鍵詞分隔，正確的分隔符號(hào)應(yīng)是英文的逗號(hào)和空格。

5. 關(guān)鍵詞的填充與避免重復(fù)：

盡量填滿五行關(guān)鍵詞，但避免涉及不相關(guān)的品牌名稱(chēng)或重復(fù)、與標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組。

四、關(guān)鍵詞的調(diào)研與市場(chǎng)分析

進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)研是為了更好地把握市場(chǎng)動(dòng)向和競(jìng)爭(zhēng)情況。雖然目前具體的調(diào)研工具未正式上線，但市場(chǎng)調(diào)研仍然是不可或缺的一部分。工具可以幫助提高效率，但對(duì)于市場(chǎng)的深入理解和認(rèn)知，還需要賣(mài)家的主觀能動(dòng)性。

最后需要說(shuō)明的是，以上內(nèi)容僅代表作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。