如今，單靠?jī)?yōu)化亞馬遜的SEO算法來(lái)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。雖然該算法在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面有著顯著的優(yōu)勢(shì)，但賣家還需要采用其他的策略。

其中，賣家可以采用的一種有效策略是“亞馬遜listing三重優(yōu)化”策略。

那么，什么是亞馬遜listing三重優(yōu)化呢？

亞馬遜listing三重優(yōu)化主要包括三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是亞馬遜listing至關(guān)重要的部分。標(biāo)題中的每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)為銷售帶來(lái)排名優(yōu)勢(shì)，無(wú)論該銷售來(lái)自哪個(gè)關(guān)鍵詞。標(biāo)題結(jié)構(gòu)對(duì)于關(guān)鍵詞優(yōu)化至關(guān)重要。

一個(gè)常用的標(biāo)題結(jié)構(gòu)包括排名前三的亞馬遜搜索詞組，同時(shí)針對(duì)購(gòu)物者點(diǎn)擊才能看到的關(guān)鍵信息進(jìn)行了優(yōu)化。主題關(guān)鍵字也是非常重要的，許多賣家只是簡(jiǎn)單地使用亞馬遜提供的默認(rèn)單詞選項(xiàng)來(lái)填充主題，但實(shí)際上它們是填充主要關(guān)鍵字的強(qiáng)大字段。

二、關(guān)鍵信息交流

很多亞馬遜賣家在關(guān)鍵字優(yōu)化上過(guò)度，或者選擇了錯(cuò)誤的信息放在顯眼的位置。關(guān)鍵信息交流是指確定購(gòu)物者正在尋找的關(guān)鍵信息，然后優(yōu)先處理并放置在戰(zhàn)略區(qū)域，以最大限度地提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

為了確定關(guān)鍵信息優(yōu)化的基本產(chǎn)品特征，賣家需要了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，而不僅僅是依靠賣家的觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)無(wú)處不在，讓真正購(gòu)買這些產(chǎn)品的客戶告訴你什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要，然后根據(jù)這些優(yōu)先級(jí)排列你的關(guān)鍵信息。

三、有說(shuō)服力的購(gòu)物欲望優(yōu)化

有說(shuō)服力的購(gòu)物欲望優(yōu)化是指利用銷售心理來(lái)描繪產(chǎn)品。這包括讓購(gòu)物者用生活方式圖像想象他們購(gòu)買產(chǎn)品后改善生活的情景，以及使用銷售文案資源來(lái)更有效地制作亞馬遜listing、廣告和銷售頁(yè)面。

關(guān)鍵詞優(yōu)化與購(gòu)物欲望激發(fā)——打造卓越轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素

擁有關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵信息交流以及有說(shuō)服力的購(gòu)物欲望優(yōu)化這三個(gè)要素，將會(huì)產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，從而顯著提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。而要想最大化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果，關(guān)鍵是要明確需要優(yōu)化的信息內(nèi)容以及放置信息的最佳位置。

想要激發(fā)購(gòu)物者的購(gòu)買欲望，有兩種有效的策略值得嘗試：一是使用吸引生活方式圖片來(lái)展示產(chǎn)品魅力，二是運(yùn)用銷售文案技巧來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。這兩種策略都能在消費(fèi)者心中點(diǎn)燃購(gòu)物的熱情。

亞馬遜listing優(yōu)化是提升店鋪運(yùn)營(yíng)效果的核心環(huán)節(jié)。優(yōu)化過(guò)程包括降低Amazon Ads的轉(zhuǎn)換成本和提高產(chǎn)品發(fā)布的效率。為此投入的時(shí)間和精力將帶來(lái)可觀的回報(bào)。

（來(lái)源：跨境電商專家）

請(qǐng)注意，本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。此文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)風(fēng)口星網(wǎng)。