歲末將至，深圳跨境電商市場(chǎng)熱浪澎湃。進(jìn)入2023年的年終“成績(jī)單”發(fā)布階段，深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)被曝去年凈賺五個(gè)億，高調(diào)發(fā)放9000萬(wàn)獎(jiǎng)金，引起了行業(yè)的矚目。

盡管大公司的輝煌令人驚嘆，但是廣大的中小賣家亦能展露非凡之姿。回顧亞馬遜圈，眾多小而美的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)展現(xiàn)出能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中斬獲一席之地的實(shí)力。

在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，小團(tuán)隊(duì)同樣能夠創(chuàng)造奇跡。新的一年目標(biāo)已經(jīng)設(shè)定，你的2024年計(jì)劃定好了嗎？眼下正值跨境電商行業(yè)的淡季，但同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行年度復(fù)盤和規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期。

近日，一位來(lái)自山西的賣家分享了他的業(yè)績(jī)：在尋找新產(chǎn)品的過(guò)程中度過(guò)了2023年，雖然業(yè)績(jī)與去年相比有所下滑，但他的團(tuán)隊(duì)成員們?nèi)匀恍燎谂?。他透露了他們的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：6500萬(wàn)的年銷售額，利潤(rùn)接近800萬(wàn)，人均利潤(rùn)產(chǎn)出高達(dá)100萬(wàn)左右。這樣的成績(jī)，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中也顯得尤為出色。

亞馬遜圈內(nèi)藏龍臥虎，不止一位小團(tuán)隊(duì)賣家展現(xiàn)了他們的實(shí)力。有的賣家表示，僅靠夫妻二人之力，便能在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)別的銷售額和可觀的凈利潤(rùn)；有的公司僅有五名運(yùn)營(yíng)人員，卻能在連續(xù)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上億的銷售額；還有一家僅十八人的公司，在專注于小眾品類的策略下，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)多億的銷售額，廣告投入也相對(duì)較少。

在追求成功的道路上，這些賣家付出了巨大的努力。單干的賣家在第一年便實(shí)現(xiàn)了五百萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，但背后的辛酸和付出也是常人難以想象的。他們獨(dú)自設(shè)計(jì)產(chǎn)品、參加展會(huì)、聯(lián)系工廠、運(yùn)營(yíng)店鋪，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻獨(dú)自面對(duì)健康挑戰(zhàn)。正是這些經(jīng)歷讓他們更加深刻地認(rèn)識(shí)到，錢是最堅(jiān)定的依靠。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，單干賣家往往能實(shí)現(xiàn)較高的人均產(chǎn)出。有行業(yè)人士指出，周圍認(rèn)識(shí)的單干賣家，純年利潤(rùn)很少有低于一百萬(wàn)的。這其中的佼佼者能在不利的行業(yè)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。這也提醒了我們，在追求事業(yè)的也要注意身體健康，畢竟身體是革命的本錢。

至于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)問(wèn)題，誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的？這成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)話題。大多數(shù)公司都會(huì)設(shè)立運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)兩個(gè)崗位，但在實(shí)際工作中，兩者之間的關(guān)系微妙且復(fù)雜。為了更好地協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，公司需要建立一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)，以確保產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求能夠得到有效的滿足。

不同的公司模式會(huì)有不同的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)側(cè)重點(diǎn)。如果以運(yùn)營(yíng)為主的公司，開(kāi)發(fā)部門需要更多地根據(jù)運(yùn)營(yíng)的需求去尋找合適的產(chǎn)品。而以開(kāi)發(fā)為主的公司，開(kāi)發(fā)部門則需要根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)趨勢(shì)去做出判斷。無(wú)論哪種模式，都需要將選品和銷售融為一體，以適應(yīng)如今亞馬遜平臺(tái)政策的變化。

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